Curso de Experto Profesional Informacion Tecnica del Medicamento

Uned, Universidad Nacional de Educación a distancia

El curso tiene el carácter profesional y se incluyen en el grupo de enseñanzas no regladas dirigidas a complementar tanto la enseñanza adquirida en los estudios oficiales, como la experiencia profesional del participante en los mismos actualizando los conocimientos y evaluando las tendencias más actuales

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Curso

A Distancia

350

Título Propio / La UNED expedirá a los alumnos que superen el curso un Título Propio de Experto Profesional en Información Técnica del Medicamento

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24/01/2021 16:30

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Resumen del Curso

Curso de Experto Profesional Informacion Tecnica del Medicamento
Uned, Universidad Nacional de Educación a distancia
El curso tiene el carácter profesional y se incluyen en el grupo de enseñanzas no regladas dirigidas a complementar tanto la enseñanza adquirida en los estudios oficiales, como la experiencia profesional del participante en los mismos actualizando los conocimientos y evaluando las tendencias más actuales
Puntuación Media: 5
basado en 1 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: El curso pretende dar una serie de conocimientos técnicos propios de la información del Medicamento, a todos los que desean actualizar los conocimientos sobre esta profesión o bien aspiran a formar parte de ella.

Dirigido a: los profesionales que desean incrementar y actualizar sus conocimientos de los Medicamentos. A estudiantes del último año de Licenciatura que pretendan acceder al sector del Medicamento.

Otros Datos: 300 € Material.35 Créditos

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Temario

MÓDULO 1. ENTORNO FARMACÉUTICO

1. El Mercado farmacéutico
2. Estructura reguladora
3. Fabricación de medicamentos
4. Distribución farmacéutica
5. La Farmacia
6. Estructura de un laboratorio farmacéutico
7. Estructura de un departamento comercial-marketing
8. Desarrollo de fármacos
9. Proceso regulador
10. Marketing personal

MÓDULO 2. FARMACOLOGÍA Y TECNOLOGÍA FARMACÉUTICA

1. Acción de los fármacos.
2. Factores que condicionan la respuesta a fármacos: fisiológicos, patológicos y farmacológicos.
3. Formas Farmacéuticas
4. Farmacología humana

MÓDULO 3. TÉCNICAS DE VENTA Y VISITA MÉDICA

1. La venta personal.
2. La venta personal y la visita médica.
3. Objetivos de la actividad de visita médica.
4. Etapa de preparación de la visita.
5. Etapa de contacto con el médico.
6. Etapa de obtención de información.
7. Etapa de argumentación.
8. Objeciones y su tratamiento.
9. Etapa de cierre.
10. Apoyos a la venta en visita médica.
11. Análisis de la visita.
12. La venta hospitalaria.
13. Diferencias venta /negociación.
14. La preparación de la negociación.
15. El contacto inicial con el cliente.
16. El posicionamiento en la negociación.
17. La etapa de las cesiones.
18. El trato / acuerdo en la negociación.
19. La post-negociación.
20. Plan de acción.

MÓDULO 4. GERENCIA REGIONAL DE VENTAS

1. Introducción y objetivos de la sección.
2. El puesto de trabajo del gerente regional.
3. El enfoque comercial del gerente regional.
4. Resolución de problemas y toma de decisiones.
5. Liderazgo y motivación de visitadores.
6. Targeting y segmentación.
7. Comunicación y dirección de reuniones.
8. Selección de visitadores médicos.
9. Formación y coaching.
10. La evaluación.

Material escrito por los profesores del curso con una extensión aproximada de 1000 páginas.

Este material se adapta al siguiente esquema:

MÓDULO 1. ENTORNO FARMACÉUTICO

1. El Mercado farmacéutico (nacional y mundial).

2. Estructura reguladora ( Introducción, Ministerio de Sanidad y Consumo, Dirección General de Farmacia, Agencia del Medicamento, Ley de Cohesión y Calidad del Sistema Nacional de Salud, Papel de las Comunidades Autónomas en la gestión de la prestación farmacéutica y en la ejecución de la reglamentación, Ley del Medicamento, Medidas de contención del gasto farmacéutico).

3. Fabricación de medicamentos (Introducción, Legislación sobre fabricación de medicamentos, La guía de normas de correcta fabricación de medicamentos de la UE, 2002, Los diez mandamientos de la fabricación de medicamentos)

4. Distribución farmacéutica (Introducción, Legislación, Actividad de almacenamiento y distribución, Entorno de la distribución española, Entorno de la distribución europea, Tendencias)

5. La Farmacia (Introducción: el papel del farmacéutico en la farmacia, La oficina de farmacia en España, Ordenación farmacéutica, Autorizaciones administrativas, Transmisión (venta), Presencia y actuación profesional, Jornada y horarios, Estructura y funcionamiento de la farmacia, Legislación)

6. Estructura de un laboratorio farmacéutico (Introducción, Modelos generales, Organización de la red de ventas, Organización de marketing, Departamentos de apoyo, Personal de apoyo)

7. Estructura de un departamento comercial-marketing
8. Desarrollo de fármacos
9. Proceso regulador
10. Marketing personal

MÓDULO 2. FARMACOLOGÍA Y TECNOLOGÍA FARMACÉUTICA

1.Acción de los fármacos.
2.Factores que condicionan la respuesta a fármacos: fisiológicos, patológicos y farmacológicos.
3.Formas Farmacéuticas.
4.Farmacología humana.

MÓDULO 3. TÉCNICAS DE VENTA Y VISITA MÉDICA

1. La venta personal.
2. La venta personal y la visita médica.
3. Objetivos de la actividad de visita médica.
4. Etapa de preparación de la visita.
5. Etapa de contacto con el médico.
6. Etapa de obtención de información.
7. Etapa de argumentación.
8. Objeciones y su tratamiento.
9. Etapa de cierre.
10. Apoyos a la venta en visita médica.
11. Análisis de la visita.
12. La venta hospitalaria.
13. Diferencias venta /negociación.
14. La preparación de la negociación.
15. El contacto inicial con el cliente.
16. El posicionamiento en la negociación.
17. La etapa de las cesiones.
18. El trato / acuerdo en la negociación.
19. La post-negociación.
20. Plan de acción.

MÓDULO 4. GERENCIA REGIONAL DE VENTAS

1. Introducción y objetivos de la sección.
2. El puesto de trabajo del gerente regional.
3. El enfoque comercial del gerente regional.
4. Resolución de problemas y toma de decisiones.
5. Liderazgo y motivación de visitadores.
6. Targeting y segmentación.
7. Comunicación y dirección de reuniones.
8. Selección de visitadores médicos.
9. Formación y coaching.
10. La evaluación.

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