Curso de Curso Online Experto en Habilidad Directiva en Comercio y Marketing (900h)

Objetivos del curso: Dirigir de forma eficaz el departamento comercial de la empresa Organizar y planificar el equipo comercial Evaluar las oportunidades de mercado para el lanzamiento de un producto, en cuanto a tendencias, zonas o segmentos por cubrir y necesidades de clientes potenciales. Realizar un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) que ha de aportar los datos necesarios para definir los objetivos de marketing estratégico. Desarrollar y concretar los objetivos del marketing estratégico en un plan de marketing que coordine las acciones referidas a producto, precio, distribución y comunicación, así como su seguimiento y control. Definir los objetivos de posicionamiento dentro del marco del plan de marketing, de manera que aporten diferencias competitivas del propio producto o servicio en relación a la competencia y que sean coherentes con las características del público objetivo. Elaborar briefings para la ejecución o la contratación externa de las acciones de comunicación previstas en el plan de marketing, de acuerdo con las características de la empresa, el mercado, el público objetivo, el marketing-mix y el presupuesto. Gestionar los procesos de seguimiento y postventa según los criterios establecidos por la empresa. Identificar las distintas posiciones político-económicas en el Comercio Internacional. Entender las peculiaridades de la contratación internacional. Aprender la importancia de los INCOTERMS 2010 ICC. Distinguir los distintos tipos de Contratos Internacionales.

Dirigido a: Empresas o trabajadores que quieran aumentar sus habilidades para afrontar mejoras de los márgenes de rendimiento en un contexto de conocimiento teórico. Jefes de equipos Personal de ventas Directivos comerciales Departamentos de Marketing y VentasTambién está dirigido a todo aquel que quiera encaminarse en el mundo del marketing y carezca de experiencia previa.

MÓDULO 1. DIRECCIÓN COMERCIAL

• 1. Principios de organización comercial
• 2. Cómo optimizar el equipo de ventas y las campañas de Márketing
• 3. Cómo motivar y formar al equipo de ventas
• 4. La Dirección Comercial y su control sobre las Fuerzas de Ventas
• 5. Cómo optimizar las ventas
• 6. La Dirección Comercial y las nuevas tecnologías

MÓDULO 2. COMERCIO Y MARKETING

• 1. Investigación comercial
• 2. Políticas de Márketing
• 3. Logística comercial
• 4. Márketing en el punto de venta
• 5. Gestión de la compraventa
• 6. Aplicaciones informáticas de propósito general

MÓDULO 3. HABILIDADES COMERCIALES Y DIRECTIVAS

• 1. Las habilidades directivas y la empresa
• 2. Toma de decisiones 
• 3. Habilidades directivas al servicio de la producción    

MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

• 1. Bases del comercio internacional y resumen histórico
• 2. La internacionalización de la empresa       
• 3. La contratación internacional           
• 4. Medios de pago internacionales      
• 5. Medios de pago internacionales en relación al transporte       
• 6. El transporte en el comercio internacional           
  

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