Curso de Visita comercial

Calificación Media de esta formación según sus antiguos alumnos (10 opiniones de ex-alumnos)

Visión y Valor Consulting, SL

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Curso

Online

10 horas

75 € 100% bonificados para trabajadores en activo

Opiniones Ex-alumnos (10 valoraciones)

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11674 total
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Profesores
4 puntos
4
Temario
4 puntos
4
Instalaciones
3 puntos
3
Atencion al alumno
3 puntos
3
Material Didáctico
4 puntos
4

12/07/2014 10:01

De gran utilidad..Me parecio excelente el servicio tan pronto envie mi solicitud recibi la llamada y quien me atendio me dio un panorama bastante claro de la parte academica y economica

Opinión de MANUEL JESUS de Sanlúcar de Barrameda
MANUEL JESUS (Sanlúcar de Barrameda)
  • 4 puntos
Opinión sobre Curso de Visita comercial

23/03/2014 13:46

Excelente formación..Profesores expertos, temario acorde

Opinión de VICENTE de Sonseca
VICENTE (Sonseca)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Curso de Visita comercial

20/03/2014 09:52

Excelente y completisimo..En general veo bien el curso , los temarios son bastante completos

Opinión de RAQUEL de Bailén
RAQUEL (Bailén)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Curso de Visita comercial

30/12/2013 04:49

Un curso excelente..Es Lo que estaba buscando, muy satisfecho, completo y práctico, absolutamente compatible con mi actividad profesional.

Opinión de BEATRIZ de Hondarribia
BEATRIZ (Hondarribia)
  • 3.6 puntos
Opinión sobre Curso de Visita comercial

03/10/2013 10:48

Abundante en cuanto a contenidos.Excelente, una muy buena opción

Opinión de PABLO de Orihuela
PABLO (Orihuela)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Curso de Visita comercial
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Resumen del Curso

Curso de Visita comercial
Visión y Valor Consulting, SL
Los cursos cuentan con la más avanzada tecnología. Cada equipo de desarrollo del curso, ha seleccionado los mejores medios para que la experiencia de aprendizaje del alumno sea lo más grata y eficaz posible....
Puntuación Media: 4
basado en 11674 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: Se examinan las distintas formas de establecer una relación comercial con los clientes, desde la concertación telefónica, la primera entrevista, la fase de acercamiento y presentación de la empresa y del producto, la presentación de propuestas comerciales y resolución de objeciones hasta formalizar el cierre de la venta.

Dirigido a: Comerciales o cualquier persona que quiera dominar las técnicas para sacar el mejor partido a una visita comercial

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Temario

Referencia : 363
Categoría : Marketing y Ventas 
Duración : 10 horas
P.V.P. : 75.00 €uros
Modalidad : Teleformación 
Línea : CE 

Este curso es bonificable hasta el 100% por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio trabajador

Dirigido a :

Comerciales o cualquier persona que quiera dominar las técnicas para sacar el mejor partido a una visita comercial 

Información :

Los cursos cuentan con la más avanzada tecnología. Cada equipo de desarrollo del curso, ha seleccionado los mejores medios para que la experiencia de aprendizaje del alumno sea lo más grata y eficaz posible:


Las ventajas con las que cuenta el curso Visita Comercial son las siguientes:

•El curso cuenta con un manual online del curso.
 
Objetivos :

Se examinan las distintas formas de establecer una relación comercial con los clientes, desde la concertación telefónica, la primera entrevista, la fase de acercamiento y presentación de la empresa y del producto, la presentación de propuestas comerciales y resolución de objeciones hasta formalizar el cierre de la venta. 

Temario :

Módulo 1: Visita comercial
Se examinan las distintas formas de establecer una relación comercial con los clientes, desde la concertación telefónica, la primera
entrevista, la fase de acercamiento y presentación de la empresa y del producto, la presentación de propuestas comerciales y resolución de objeciones hasta formalizar el cierre de la venta.
Lección 1: Importancia de la labor de ventas
Breve introducción del proceso de venta y de la competitividad actual. Se presentan tres empresas y sus profesionales de venta y métodos de trabajo.
Capítulo 1: Introducción
Capítulo 2: Presentación de Markeserv, Compuserv y Finanserv
Capítulo 3: Test
Lección 2: Preparación de la entrevista
Muestra la importancia de preparar convenientemente una entrevista y de la mala imagen que crea una preparación errónea. Se
indican cuáles son los puntos principales de una buena preparación de la entrevista con el cliente y de las herramientas que dispone para ello.
Capítulo 1: Importancia de la preparación de la entrevista
Capítulo 2: Aspectos clave para la preparación de la visita
Capítulo 3: Herramientas para la entrevista
Capítulo 4: Test
Lección 3: Tipos de visita comercial
Explicación de los distintos tipos de visita comercial, de sus ventajas y desventajas y de las experiencias de los profesionales de la venta al respecto, así como del primer contacto y de los objetivos a conseguir.
Capítulo 1: Introducción a los tipos de visita
Capítulo 2: Las experiencias de los comerciales
Capítulo 3: Resumen de tipos de visita
Capítulo 4: Test
Lección 4: La concertación para la entrevista
Introducción a la concertación telefónica, pasos a seguir y objetivos. Explica qué es el argumentario y muestra cómo rebatir las objeciones del cliente y cómo llegar a ser un concertador efectivo para conseguir una entrevista con el cliente.
Capítulo 1: ¿Qué es la concertación telefónica?
Capítulo 2: Pasos en la concertación telefónica
Capítulo 3: El argumentario
Capítulo 4: Objeciones del cliente. Cómo rebatirlas
Capítulo 5: Claves para ser un concertador efectivo
Capítulo 6: La ficha de seguimiento
Capítulo 7: Test
Lección 5: La fase de acercamiento
Explica cómo localizar al interlocutor válido para la realización de la entrevista y cómo obtener información en la fase de acercamiento para utilizarla en la entrevista. También se muestra cómo resolver el problema de las esperas antes de la entrevista y qué hacer al respecto
Capítulo 1: Qué hay que hacer en el acercamiento
Capítulo 2: Buscando al interlocutor
Capítulo 3: Las esperas
Capítulo 4: Test
Lección 6: Fases de la entrevista
Abarca el proceso y fases de la entrevista con el cliente y qué objetivos se pretenden conseguir.
Capítulo 1: Introducción
Capítulo 2: Objetivos
Capítulo 3: Qué es el AIDA
Capítulo 4: Test
Lección 7: El primer contacto con el cliente
Contempla cómo desarrollar la toma de contacto con el cliente, cómo romper el hielo y crear un clima de confianza con el cliente.
Explica cómo hacer una presentación personal, de la empresa a la que se representa y del producto que se intenta vender. Se resumen las fases de acercamiento.
Capítulo 1: Saludo y toma de contacto
Capítulo 2: Cómo romper el hielo
Capítulo 3: Presentación personal, de la empresa y del producto
Capítulo 4: Resumen de las fases de acercamiento
Capítulo 5: Test
Lección 8: Análisis de necesidades
Describe cómo aplicar el análisis de necesidades para sondear cuáles son las necesidades del cliente utilizando la escucha activa, la técnica de las preguntas y la comunicación no verbal del cliente para conocer su actitud ante la entrevista.
Capítulo 1: Introducción
Capítulo 2: La técnica de las preguntas
Capítulo 3: Cómo hacer el análisis de necesidades
Capítulo 4: La escucha activa
Capítulo 5: Resumen del análisis de necesidades
Capítulo 6: Test
Lección 9: La propuesta comercial y negociación de condiciones
Establece la forma de mostrar una propuesta comercial al cliente según sus necesidades. Se examinan los distintos tipos de objeciones que puede proponer el cliente y se explican las técnicas para resolverlas y la negociación de las condiciones de venta.
Capítulo 1: Introducción a la propuesta comercial
Capítulo 2: Presentación del producto
Capítulo 3: Objeciones del cliente
Capítulo 4: Argumentación de la venta efectiva
Capítulo 5: Relación objeciones - argumentación
Capítulo 6: Negociación de condiciones de venta
Capítulo 7: Resumen de propuesta comercial y negociación de condiciones
Capítulo 8: Test
Lección 10: El cierre de la venta
Muestra las formas de cerrar una venta, qué señales hay que tener en cuenta en el cliente para proponerle el cierre de la venta y
cómo proceder para que ésta se realice y finalizar la venta de forma eficaz.
Capítulo 1: Introducción
Capítulo 2: Señales positivas para el cierre
Capítulo 3: Tipos de cierre
Capítulo 4: Resumen del cierre de venta
Capítulo 5: Test

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Avda General Perón 26, Esc Izda 1ª Centro 28020 Madrid (España)..

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