Curso de Vendedor técnico (distancia)

Calificación Media de esta formación según sus antiguos alumnos (11 opiniones de ex-alumnos)

Visión y Valor Consulting, SL

Este curso es bonificable hasta el 100% por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio tr...

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Curso

A Distancia

102 horas

561 100% bonificados para trabajadores en activo

Opiniones Ex-alumnos (11 valoraciones)

4
11674 total
5
34%
4
34%
3
34%
2
0%
1
0%
Profesores
4 puntos
4
Temario
4 puntos
4
Instalaciones
3 puntos
3
Atencion al alumno
3 puntos
3
Material Didáctico
4 puntos
4

13/09/2014 08:07

Recomendable y completo.Hasta ahora ha cumplido mis espectativas de proyeccion a nivel profesional

Opinión de IRENE de Alicante/Alacant
IRENE (Alicante/Alacant)
  • 4.2 puntos
Opinión sobre Curso de Vendedor técnico (distancia)

05/09/2014 00:56

Todo fenomenal..Buenos profesores en su mayoría y tanto el temario como el material son adecuados.

Opinión de PILAR de Barakaldo
PILAR (Barakaldo)
  • 4 puntos
Opinión sobre Curso de Vendedor técnico (distancia)

20/08/2014 06:13

Buen trabajo de los profesores.Termine muy contento por el trabajo y el material obtenido

Opinión de JESUS de Langreo
JESUS (Langreo)
  • 3.4 puntos
Opinión sobre Curso de Vendedor técnico (distancia)

26/03/2014 17:57

Acorde a lo que esperaba.Me matriculé para ampliar mi formación y me esta gustando.El temario y contenidos están bastante bien y con los profesores todo correcto , era la formación que buscaba y se lo recomiendo a la gente interesada en la materia

Opinión de DANIEL de Manacor
DANIEL (Manacor)
  • 4 puntos
Opinión sobre Curso de Vendedor técnico (distancia)

03/02/2014 23:15

Es muy interesante.Lo que destaco es el buen trabajo de los profesores explican bien y estoy muy contenta con su trabajo

Opinión de FRANCISCO JOSE de Vélez-Málaga
FRANCISCO JOSE (Vélez-Málaga)
  • 3.6 puntos
Opinión sobre Curso de Vendedor técnico (distancia)
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Resumen del Curso

Curso de Vendedor técnico (distancia)
Visión y Valor Consulting, SL
Este curso es bonificable hasta el 100% por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio tr...
Puntuación Media: 4
basado en 11674 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: Orientar, asesorar y vender al cliente productos que precisan un conocimiento técnico, efectuando el cierre y posterior seguimiento de la operación, asimismo colabora en la política comercial de la empresa.

Dirigido a: Asesores comerciales, departamentos de ventas, marketing, etc...

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Temario

Este curso es bonificable hasta el 100% por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio trabajador.

Los cursos cuentan con la más avanzada tecnología. Cada equipo de desarrollo del curso, ha seleccionado los mejores medios para que la experiencia de aprendizaje del alumno sea lo más grata y eficaz posible: 

Las ventajas con las que cuenta el curso Vendedor técnico (distancia) son las siguientes:

  • El curso cuenta con un manual impreso, de parte o todo el curso, de manera que el alumno puede conservarlo para repasar o para futuras consultas.

  • El curso cuenta con manuales online de parte o todo el curso.

  • manual del curso cuenta con 540 páginas.
  • Este curso dispone de la posibilidad de usar una herramienta de seguimiento para obtener informes precisos de la marcha y evolución del alumno a lo largo del desarrollo del curso

 

ASPECTOS LEGALES.
- Marco Jurídico del Comercio.
- Requisitos para el Ejercicio de la Actividad Comercial.
- Normativa Comercial Básica.
- La Protección del Consumidor.
- Instituciones que Facilitan y Promueven la Actividad Comercial.
- Instituciones que Informan y Protegen al Consumidor.
- Instituciones que velan por el Cumplimiento de la Legislación Comercial.

ASPECTOS ORGANIZATIVOS.
- Organización de las Rutas de Servicio.
- La Cita.

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS.
- Preparación de la Documentación.
- Delimitación del Mercado.
- Cumplimiento de Objetivos de Venta.
- Estado de Situación Comercial del Vendedor.
- Análisis de los Productos.
- Análisis de los Clientes.
- Control del Trabajo de los Vendedores.
- Autoevaluación del Vendedor.
- Control del Ratio.
- Otros Documentos.

GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD. GASTOS DE VIAJE.
- Delimitación de los Gastos del Vendedor.
- Control del Volumen de Ventas.
- Control de otras Dimensiones de Ventas.
- Comportamiento, Eficacia, Eficiencia.
- El Principio del Iceberg.

COMUNICACIÓN Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
- Introducción.
- Elementos de Comunicación.
- El Proceso de Comunicación.
- Barreras de Comunicación.
- Niveles de Comunicación.
- Actitudes y Técnicas Favorecedoras de la Comunicación.
- Los Sistemas de Comunicación.
- Tipos de Reuniones.

NOCIONES DE PSICOLOGÍA APLICADA A LA VENTA.
- La Persuasión.
- La Motivación.
- Comportamiento de Compra.
- Factores que Influyen en el Comportamiento del Consumidor.
- Relación Comprador-Vendedor.

COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y VENTA.
- El Vendedor: Perfil del Vendedor.
- Motivaciones del Vendedor.
- Medios de Comunicación.
- Técnicas de Afirmación de la Personalidad.

COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y VENTA.
- El Comprador: Móviles y Motivaciones de Compra.
- Hábitos de Compra.
- Actitudes del Consumidor.
- Tipologías de Consumidores.

LA VENTA DIRECTA.
- Introducción.
- La Acogida.
- La Argumentación.
- La Demostración.
- El Cierre de la Venta.

EL SEGUIMIENTO DE LA VENTA.
- Introducción.
- Cumplir lo Acordado.
- Mantener la Confianza.
- El Servicio Postventa.
- Las Reclamaciones.
- Marco Jurídico de la Venta: El Contrato de Compraventa.
- Compraventa Civil.
- Compraventa Mercantil.
- Regulación de la Compraventa.
- Tipos de Contrato de Compraventa.

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Avda General Perón 26, Esc Izda 1ª Centro 28020 Madrid (España)..

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