Curso de Dirección de ventas

Calificación Media de esta formación según sus antiguos alumnos (2 opiniones de ex-alumnos)

MasterD Escuelas Profesionales

Un Director de Ventas es un líder con múltiples recursos, estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución, tecnológica, global e hiperconectada.En el mundo de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno cambiante, competitivo y globalizado, en el que el balance del poder a basculado hacia el consumidor. La figura del Director de Ventas es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor a sus organizaciones mediante un enfoque digital del marketing y las ventas.

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Curso

Semipresencial

Titulación Obtenida / título propio de Dirección de Ventas.

Opiniones Ex-alumnos (2 valoraciones)

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3963 total
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34%
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34%
2
0%
1
0%
Profesores
3 puntos
3
Temario
4 puntos
4
Instalaciones
4 puntos
4
Atencion al alumno
4 puntos
4
Material Didáctico
4 puntos
4

16/11/2018 07:06

Ha sido una gran oportunidad para especializarme en este ámbito. .El centro es bueno es claro y lo puedes desarrollar con facilidad

Opinión de VICTOR de Real Sitio de San Ildefonso
VICTOR (Real Sitio de San Ildefonso)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Curso de Dirección de ventas

11/08/2018 20:19

Este curso personalmente a mi me gustó mucho..Fue un curso bastante más interesante de lo que me esperaba

Opinión de JULIO de Zamora
JULIO (Zamora)
  • 3.6 puntos
Opinión sobre Curso de Dirección de ventas
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Resumen del Curso

Curso de Dirección de ventas
MasterD Escuelas Profesionales
Un Director de Ventas es un líder con múltiples recursos, estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución, tecnológica, global e hiperconectada.En el mundo de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno cambiante, competitivo y globalizado, en el que el balance del poder a basculado hacia el consumidor. La figura del Director de Ventas es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor a sus organizaciones mediante un enfoque digital del marketing y las ventas.
Puntuación Media: 4
basado en 3963 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: Con el curso de Dirección de Ventas adquirirás las competencias estratégicas y directivas necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando y liderando al equipo comercial. Aprenderá a tener una gran resistencia y determinación en tu cometido, afrontando con solvencia la presión de objetivos, clientes, jefes y competencia. Para ello también te proporcionaremos pautas saludables, tanto físicas como psicológicas o nutricionales, para que obtengas el éxito profesional y personal.

Dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

Otros Datos: Bolsa de empleo activa

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Temario
  • La acción de ventas.
    • La función de ventas.
    • Las etapas de la entrevista de ventas.
    • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
    • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
    • La negociación en ventas.
    • Las objeciones.
  • El nuevo paradigma: la venta emocional.
    • Conocer a nuestro cliente.
    • La Programación Neurolingüística.
    • Neuroventas.
  • Modelos de venta.
    • La venta compleja.
    • La gestión de las grandes cuentas.
    • Las ventas B2B.
    • Social Selling
    • Televenta
  • La organización de la dirección de ventas.
    • Concepto de la función dirección de ventas.
    • La organización de la estructura de ventas.
    • La organización de la comunicación interna en ventas.
    • Investigación, planes y estrategias.
    • Previsiones y cuotas de ventas.
    • Organización del territorio y las rutas.
  • La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
    • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
    • Reclutamiento de vendedores.
    • Metodología de la formación de vendedores.
    • Contenido de la formación de vendedores.
    • Motivación y animación de vendedores.
    • Remuneración de vendedores.
    • Control de ventas, de vendedores y de costes.
    • Las ventas especiales.
  • Liderazgo de equipos comerciales.
    • El liderazgo.
    • La motivación.
    • El trabajo en equipo.
    • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
    • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.
  • Hábitos de vida saludable para la venta.
    • Gestión de la ansiedad y el estrés.
    • Nutrición como base del rendimiento laboral.
    • Actividad física y cuidado corporal.
    • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
    • Mindfulness para lograr el equilibrio.
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    Sedes de MasterD Escuelas Profesionales

    AV Navarra, 93 0 Zaragoza (España)..

    Cursos en Zaragoza

    AV Lehendakari Aguirre, 5 Bilbao 0 Vizcaya (España)..

    Cursos en Vizcaya

    CL Hospital, 18 0 Valencia (España)..

    Cursos en Valencia

    CL Pagés del Corro, 125 0 Sevilla (España)..

    Cursos en Sevilla

    CL Zamora, esquina CL Baleares Vigo 0 Pontevedra (España)..

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    CL Monasterio de Velate, 1 Pamplona 0 Navarra (España)..

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    AV Juan Carlos I, 26 0 Murcia (España)..

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    CL Cuarteles, 20 0 Málaga (España)..

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    Calle Alonso Cano, 44 0 Madrid (España)..

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    AV Jose Mesa y Lopez, 21 0 Las Palmas (España)..

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    AV Granada, 39 0 Jaén (España)..

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    CL Puerto, 42 0 Huelva (España)..

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    CL Usandizaga, 3 DONOSTIA-SAN SEBASTIAN 0 Guipúzcoa (España)..

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    CL Severo Ochoa, 13 0 Granada (España)..

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    AV Cervantes, 6 0 Córdoba (España)..

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    CL Unión, 4 Jerez de la Frontera 0 Cádiz (España)..

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    CL Federico García Lorca, 8 0 Burgos (España)..

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    CL Valencia, 79-81 0 Barcelona (España)..

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    CL Alfons el Magnànim, 30 0 Baleares (España)..

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    CL Ildefonso Sánchez del Río, 5 Oviedo 0 Asturias (España)..

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    CL Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9 0 A Coruña (España)..

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    PS de Zorrilla, 22 0 Valladolid (España)..

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    Villalba Hervás, 5 0 Santa Cruz de Tenerife (España)..

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