Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Madrid

Calificación Media de esta formación según sus antiguos alumnos (6 opiniones de ex-alumnos)

FUNDACION ICIL - Madrid

La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes

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Seminario

Presencial

8 horas

200 Euros La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA

Opiniones Ex-alumnos (6 valoraciones)

4.1
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Profesores
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Temario
4 puntos
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Instalaciones
4 puntos
4
Atencion al alumno
4 puntos
4
Material Didáctico
4 puntos
4

09/12/2016 17:08

Una buena formación..Calidad-precio escelente, precio asequible con una preparación muy completa

01/10/2016 10:59

Un curso muy interesante.Estoy satisfecha y agradecida ya que el curso ha sido impresionante y esencial para mi carrera profesional.

03/02/2016 04:21

El contenido del curso está bien ,creo que está bien explicado y no he necesidado consultar a los profesores ,veo bien los contenidos en general .Mi valoración es muy positiva.

Opinión de IVAN de Torrejón de Ardoz
IVAN (Torrejón de Ardoz)
  • 3.6 puntos
Opinión sobre Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Madrid

28/01/2016 23:34

Contenido es muy interesante.La contratación del curso y la respuesta, rápidas y sencillas

16/12/2015 04:22

Es super completo.El curso en general ha sido muy provechoso, estoy muy contenta de haber realizado el curso y sin duda lo recomendaría.

Opinión de MARIA LUISA de Móstoles
MARIA LUISA (Móstoles)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Madrid
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Resumen del Curso

Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Madrid
FUNDACION ICIL - Madrid
La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes
Puntuación Media: 4.1
basado en 40 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento

Dirigido a: Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

Solicitar más información al centro

Temario

Fecha de Inicio: 13/12/2012

Duración: 8 horas

Horario: De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.

Modalidad: Presencial

La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo.

Objetivos
Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.

Destinatarios
Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

Normativa Académica

■FECHA: Jueves 13 de Diciembre de 2012
■LUGAR: MADRID
■DURACIÓN: 8 horas de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15.00 a 19.00 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios
La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA

Programa del Curso
1.Comunicación y Negociación.
2.Necesidad de negociación en escenarios actuales.
3.Introducción al concepto de negociación.
4.Negociación dramática.
5.Premisas y objeto de negociación.
6.Actitudes e intereses.
7.Personas y problemas.
8.Ámbitos de la negociación.
9.El perfil del negociador.
10.Preparación (estrategia del ajedrez).
11.La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
12.Proceso negociador.
13.Etapas del proceso negociador.
14.Planteamiento del conflicto de intereses.
15.El arte de las cesiones.
16.Escucha activa y verbalización.
17.Búsqueda de soluciones.
18.Resolución del conflicto.
19.Los 5 puntos clave.
20.Los 10 grandes errores.
21.Apoyo de la “nube de conflicto” de Goldratt.
22.Prácticas de negociación

Precio
El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.
■Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
■Exalumnos 5% descuento. 190 Euros

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C/ O´donnell, 34, 4º Dcha 28009 Madrid (España)..

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