Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Barcelona

Calificación Media de esta formación según sus antiguos alumnos (3 opiniones de ex-alumnos)

FUNDACION ICIL - Barcelona

La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes

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Seminario

Presencial

8 horas

200 Euros La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA

Opiniones Ex-alumnos (3 valoraciones)

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36 total
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Profesores
3 puntos
3
Temario
4 puntos
4
Instalaciones
4 puntos
4
Atencion al alumno
3 puntos
3
Material Didáctico
4 puntos
4

08/04/2016 01:29

Yo hice este curso y me fue muy bien, en verdad me gusto mucho. .Un curso de lo más recomendable para aquellos interesados/as en este campo.

Opinión de CARMEN de Sant Boi de Llobregat
CARMEN (Sant Boi de Llobregat)
  • 4.4 puntos
Opinión sobre Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Barcelona

15/08/2015 01:59

Increíble.Estoy satisfecho, respuestas concisas y rápidas

Opinión de MIGUEL ANGEL de Sant Cugat del Vallès
MIGUEL ANGEL (Sant Cugat del Vallès)
  • 4 puntos
Opinión sobre Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Barcelona

11/02/2015 18:29

Bueno.No tengo ninguna pega. En verdad estoy disfrutando mucho.

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Resumen del Curso

Seminario de Técnicas de Negociación Harvard para las Compras - Barcelona
FUNDACION ICIL - Barcelona
La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes
Puntuación Media: 4
basado en 36 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento

Dirigido a: Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

Solicitar más información al centro

Temario

Fecha de Inicio:29/11/2012
Duración:8 horas
Horario:De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.
Modalidad:Presencial

La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo.

Objetivos
Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.

Destinatarios
Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

Normativa Académica

■FECHA: Jueves 29 de Noviembre de 2012
■LUGAR: BARCELONA
■DURACIÓN: 8 horas de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15.00 a 19.00 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.


Beneficios
La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA

Programa del Curso
1.Comunicación y Negociación.
2.Necesidad de negociación en escenarios actuales.
3.Introducción al concepto de negociación.
4.Negociación dramática.
5.Premisas y objeto de negociación.
6.Actitudes e intereses.
7.Personas y problemas.
8.Ámbitos de la negociación.
9.El perfil del negociador.
10.Preparación (estrategia del ajedrez).
11.La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
12.Proceso negociador.
13.Etapas del proceso negociador.
14.Planteamiento del conflicto de intereses.
15.El arte de las cesiones.
16.Escucha activa y verbalización.
17.Búsqueda de soluciones.
18.Resolución del conflicto.
19.Los 5 puntos clave.
20.Los 10 grandes errores.
21.Apoyo de la “nube de conflicto” de Goldratt.
22.Prácticas de negociación

Precio
El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.
■Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
■Exalumnos 5% descuento. 190 Euros

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