Postgrado en Dirección de comercio internacional

Calificación Media de esta formación según sus antiguos alumnos (1 opiniones de ex-alumnos)

Ecol - Educación Continua Online

El programa está compuesto de 3 módulos que permitirán al estudiante situarse en el ámbito internacional desde una perspectiva o plataforma de mercado global a través del conocimiento de sus diferentes etapas y procesos, la denominada “planificación previa” y la posterior implementación de la estrategia de internacionalización.

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Postgrado

Online

300

Certificado

Opiniones Ex-alumnos (1 valoraciones)

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Profesores
3 puntos
3
Temario
4 puntos
4
Instalaciones
3 puntos
3
Atencion al alumno
3 puntos
3
Material Didáctico
4 puntos
4

10/11/2016 03:09

Por ahora me gusta todo, no tengo queja alguna. .Totalmente encantada y repetiré más adelante la experiencia.

Opinión de JOSE de Estepona
JOSE (Estepona)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Postgrado en Dirección de comercio internacional
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Resumen del Curso

Postgrado en Dirección de comercio internacional
Ecol - Educación Continua Online
El programa está compuesto de 3 módulos que permitirán al estudiante situarse en el ámbito internacional desde una perspectiva o plataforma de mercado global a través del conocimiento de sus diferentes etapas y procesos, la denominada “planificación previa” y la posterior implementación de la estrategia de internacionalización.
Puntuación Media: 3.9
basado en 40 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: El abordaje en profundidad de las diferentes fases que compone el proceso estratégico de internacionalización - las alternativas disponibles para el proceso de selección de mercados, las barreras que dificultan, y en ocasiones, impiden una internacionalización eficaz, el análisis de los crecimientos verticales y horizontales de la actividad empresarial, los aspectos jurídicos de la internacionalización y la inteligencia competitiva – son cubiertos en este curso.

Dirigido a: El programa de Dirección de Comercio Internacional está diseñado para preparar y orientar a todos aquellos profesionales en la internacionalización de una empresa / actividad empresarial, ofreciendo los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para el desarrollo e implementación de un plan estratégico de internacionalización.

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Temario

Dirección de comercio internacional
 
Presentación 


Introducción
 El actual marco eco-político por el que atraviesa nuestro país – y en gran medida la mayoría de naciones integrantes de la UE – conducen al empresario hacia los mercados exteriores como respuesta efectiva para afrontar la recesión, rentabilizando su empresa a través de la diversificación del  portfolio o cartera de clientes y asimismo consolidando internacionalmente su producto o servicio.

Las PYMEs están expuestas, cada vez con mayor intensidad, a una competencia agresiva internacional en el mercado nacional.  Esta diversificación en terceros países (o global) es vital para la salud del tejido empresarial, principalmente porque brinda los siguientes beneficios:

Aumentar ingresos: La internacionalización incrementa el potencial de ingresos al ampliar su base de mercado.  A pesar de que el empresario pueda toparse con complicadas y a veces confusas gestiones burocráticas relacionados con la exportación/importación, los beneficios justifican dichas gestiones.

Competitividad: Una presencia internacional exige mayor competitividad a la empresa.  Para ello el empresario debe estar dispuesto a pagar el precio de invertir en la internacionalización de la actividad empresarial.

 Diversificación de Mercado: El sector financiero como empresas de capital riesgo siempre menciona la importancia de una diversificación de portafolio ya que reduce el riesgo y favorece un crecimiento empresarial estable.  Si su sociedad opera en un solo mercado (nacional), el empresario puede correr el riesgo de perderlo todo si súbitamente el país entra en recesión.  Disfrutando de una presencia internacional / global el empresario minimiza dicho riesgo.

 Reducción de costes de fabricación  (Diversificación de recursos): Con el establecimiento de relaciones empresariales, el empresario amplía su habilidad de abastecerse de nuevos proveedores, mano de obra especializada, lo que se traduce en una reducción de los costes de  la empresa, incluyendo producción, gestión y distribución.

Sin embargo, la internacionalización es una actividad que conlleva sus riesgos y por tanto es importante abordar la internacionalización desde una vertiente estratégica. Para decidir si desea optar por una proyección internacional  debería preguntarse lo siguiente:
Razonamiento de la internacionalización (o globalización)
Ventajas competitivas de su empresa
Fortalezas y debilidades de la empresa
Estructura organizativa / operativa de su empresa 
Talento (equipo humano)
Identificar país/es de interés
Financiación


El curso Dirección de Comercio Internacional responde a todas estas preguntas y asimismo ofrece las herramientas, técnicas y estrategias precisas para la internacionalización de una empresa.

El programa está compuesto de 3 módulos que permitirán al estudiante situarse en el ámbito internacional desde una perspectiva o plataforma de mercado global a través del conocimiento de sus diferentes etapas y procesos, la denominada “planificación previa” y la posterior implementación de la estrategia de internacionalización.  El abordaje en profundidad de las diferentes fases que compone el proceso estratégico de internacionalización - las alternativas disponibles para el proceso de selección de mercados, las barreras que dificultan, y en ocasiones, impiden una internacionalización eficaz, el análisis de los crecimientos verticales y horizontales de la actividad empresarial, los aspectos jurídicos de la internacionalización y la inteligencia competitiva – son cubiertos en este curso.

 

A quién va dirigido
 El programa de Dirección de Comercio Internacional está diseñado para preparar y orientar a todos aquellos profesionales en la internacionalización de una empresa / actividad empresarial, ofreciendo los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para el desarrollo e implementación  de un plan estratégico de internacionalización.

 Además capacita para asumir funciones de responsabilidad (dirección, marketing, recursos humanos, departamento de exportación,..) en empresas públicas o privadas que otorgan un valor estratégico a la internacionalización de su actividad, o bien ya han iniciado los primeros trámites en el proceso de globalización.

 El curso está orientado tanto a profesionales de organizaciones PYMES que tienen interés en ocupar estos cargos de responsabilidad dentro de una empresa, así como aquellos que actualmente ostentan cargos dentro de una estructura empresarial y precisan contar con el conocimiento y las herramientas estratégicas para afrontar la internacionalización de una empresa. Por ello puede ser de especial interés para profesionales que tengan interés en ocupar puestos en áreas de marketing, comunicación, comercial y publicidad en empresas internacionales o en proceso de internacionalización.


Plan de estudios


El contexto empresarial global
 Hoy, el nuevo escenario global, con la apertura del flujo de capitales, junto con la crisis económica por el que atraviesan muchos países desarrollados del viejo continente, ha empujado al empresario de la pequeña y/o mediana empresa, y al profesional liberal, a estudiar la posibilidad de participar activamente en el mega-mercado donde la normalización de productos y servicios facilita y beneficia la integración internacional.

Operar un negocio en el ámbito internacional significa operar con nuevos parámetros y contar con una  política  empresarial flexible que permita disfrutar de planes de ofensiva como de reactiva.

Este módulo ofrecerá un mayor entendimiento del denominado mercado global actual así como las tendencias y perspectivas de futuro, abarcando el amplio abanico de las principales características de esta macro-economía, la relación e interdependencia de las naciones, el rol de los países emergentes, la identificación de los diferentes bloques económicos así como aquellos organismos internacionales que han facilitado, a través de tratados y acuerdos, la globalización de las naciones para crear un marco económico maduro y accesible a todos los agentes que tengan un producto o servicio comerciable

Formulación de la estrategia de internacionalización
 La internacionalización de un negocio o una actividad empresarial es probablemente una de las estrategias más complejas y difíciles de implementar debido al gran número de variantes externas que tienen un impacto directo sobre la empresa.  Existen diferentes procesos teóricos que intentan explicar el razonamiento de internacionalización de las empresas.  Desde procesos basados exclusivamente en los costes y las ventajas económicas de la internacionalización, como un proceso de aprendizaje basado en la información y los recursos disponibles en los mercados exteriores, hasta el denominado Born Global, o el proceso conocido como Redes.

Cada enfoque cuenta con una formulación diferente para el proceso de internacionalización, pero las fases previas de la aproximación al comercio exterior, son comunes para todos los procesos. 

Este segundo módulo nos ofrece, entre otras, la metodología para la selección de mercados y sus etapas, las alternativas existentes para acceder al mercado exterior, incluyendo sus ventajas e inconvenientes.  Por otro lado, nos permitirá identificar las variables que afectan al posicionamiento de la empresa en el mercado internacional, la viabilidad financiera de la internacionalización, y los aspectos técnicos de los canales de distribución para concluir con el desarrollo de una estrategia de aproximación según el proyecto y perfil de la empresa.

Recursos y técnicas para la definición de la estrategia de internacional
 La competencia internacional exige a las empresas un gran esfuerzo para acercarse a los clientes. Esto se consigue a través de una política de marketing, en este caso internacional.  La diversidad cultural y social del portafolio de clientes precisa de una metodología para identificar y responder a tres preguntas: ¿Qué mercados? ¿Cómo llegar a mi cliente/consumidor final? ¿Qué adaptaciones o modificaciones son precisas en el producto/servicio que ofrezco para conseguir ventajas diferenciadoras?

Este último módulo consta de tres secciones claramente diferenciadas por su contenido teórico y práctico.  La primera analizará las alternativas de entrada en mercados, la adaptación del marketing mix internacional, así como estilos de negociación efectiva teniendo en cuenta las diferencias culturales y las etapas de negociación.

La segunda parte de este módulo nos posiciona en el entorno de Internet, las últimas tecnologías y el e-commerce para aplicarlos al modelo de internacionalización. Aparte de las tendencias y los diferentes elementos que forman parte del comercio electrónico, el módulo nos presenta todas las fases para el desarrollo de un proyecto de internacionalización que a primera vista podríamos denominar tecnológico.

La unidad que clausura este último módulo del programa nos familiarizará con el concepto Orientación de Mercado, una filosofía o enfoque centrado en identificar y responder a las necesidades evidentes, ocultas o deseadas por el consumidor final a través de un mix de productos.  Este módulo presenta la Orientación al Mercado como un enfoque que proporciona una estructura teórica para explicar la internacionalización de las empresas, planteando la Orientación al Mercado desde una perspectiva integrada para evaluar el rendimiento y considerando la capacidad de la organización para predecir, reaccionar y capitalizar los cambios en su entorno, siempre desde la vertiente internacional.


Objetivos
 Las PYMES se caracterizan por su flexibilidad y su gran capacidad de innovación, pero adentrarse en los mercados internacionales requiere más competencias, conocimientos de gestión y disponibilidad a largo plazo de recursos humanos para desarrollar una estrategia de internacionalización sin poner en peligro las actividades cotidianas.  El curso Dirección de Comercio  Internacional pone a disposición del estudiante las herramientas, técnicas y estrategias para que situen todas las implicaciones que tiene el proceso de internacionalización y la posterior elaboración e implementación del proyecto de diversificación internacional.

 Los objetivos se pueden resumir en:

• Reconocer y comprender la utilidad de los principales actores internacionales, así como su importancia estratégica de relaciones y acuerdos bilaterales/multilaterales.
• Analizar  las razones estratégicas que pueden iniciar un proceso de internacionalización.
• Reconocer las barreras internas y externas existentes en los procesos de internacionalización y utilizar las herramientas técnicas disponibles para evitarlas.
• Poner en contexto las diferencias culturales en los procesos de negociación y posterior penetración de un mercado.
• Analizar objetivamente las diferentes alternativas de internacionalización y optar por la alternativa que mejor se adapte a una determinada empresa y/o sector.
• Identificar los puntos fuertes y débiles de la empresa previo a la fase de internacionalización.
• Reconocer las necesidades e implementar cambios en la dirección, la estructura, y los recursos de la misma para agilizar la fase de internacionalización.
• Realizar e interpretar un análisis DAFO en el marco de un proceso de internalización.
• Determinar los productos o servicios más aptos para la internacionalización.
• Analizar la viabilidad económica de la internacionalización
• Integrar el plan de internacionalización en los diferentes departamentos de la empresa

ECOL cuenta con un modelo pedagógico de calidad, no presencial, que facilita el proceso de aprendizaje del estudiante permitiendo compatibilizar la vida familiar con las necesidades de la educación continua. La metodología docente de ECOL tiene como punto de referencia al estudiante y pone a su disposición todas las herramientas necesarias para lograr el máximo nivel de aprendizaje, midiendo su avance y sus conocimientos en todo momento gracias a la evaluación continua.

 Las tecnologías de la información y de la comunicación (TIC) se ponen al servicio de aquellas personas que desean aprender superando las barreras de lugar y tiempo. El Campus Virtual de ECOL es el espacio de comunicación y aprendizaje basado en las nuevas tecnologías que sirve de ventana al estudiante para relacionarse con el profesorado y los demás compañeros. Es el medio que permite acceder a diferentes servicios además de ser una fuente de recursos docentes que facilita al estudiante los elementos necesarios para la formación y la transmisión de conocimiento.

 Otro elemento en el que se basa nuestro modelo pedagógico son los materiales didácticos creados específicamente para la formación no presencial y que guiados por la acción docente conducen al alumno a alcanzar los objetivos del curso.

 Un profesorado de calidad y unos programas ambiciosos y actualizados conviven con la atención integral personalizada del alumnado que halla en el Campus Virtual la mejor plataforma para aprender.

 El modelo no presencial de ECOL contribuye a optimizar el tiempo y el esfuerzo del alumno, que tiene un rol más activo y participativo durante todo el proceso formativo al poder administrar él mismo su ritmo de estudio dentro de un calendario establecido. Hacer compatibles los intereses personales de cada estudiante con sus actividades cotidianas es una de las ventajas que ofrece el modelo pedagógico.


Titulación 

Programas ECOL de Posgrado.
 
La superación de un posgrado implica la aprobación de todos los módulos que lo conforman.

 La superación de cada módulo será el resultado de la aprobación de la evaluación continua y de un proyecto de evaluación final. En determinados programas sin embargo, este proyecto final se desarrolla desde el inicio del módulo.

 Una vez formalizada la matrícula e iniciado su programa formativo, los alumnos cuentan con el período de estudios académicos en ECOL para enviar a Secretaría académica los documentos que acrediten su titulación universitaria, a objeto de poder recibir el Diploma de Posgrado.

 En caso de que los alumnos no acrediten una titulación universitaria (Diplomatura, Licenciatura, Grado o equivalentes) según los requisitos expuestos a continuación, recibirán un Certificado de Posgrado una vez finalizado con éxito su programa formativo.

Requisitos administrativos para la expedición del título

• Para títulos universitarios de España:

 - Fotocopia del título completa y legible por ambas caras, ya sea de primer ciclo (Diplomatura o equivalente) o de segundo ciclo (Licenciatura o equivalente) universitario.

• Para títulos universitarios de la UE:

 - Fotocopia del título completa y legible por ambas caras.

 - En el caso de que el título no corresponda a las nuevas titulaciones del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES), será necesaria una fotocopia de la documentación que acredite la duración de sus estudios o las horas cursadas.

 - En el caso de títulos y documentos que no estén expedidos en castellano, catalán o inglés será necesaria la traducción jurada al castellano o catalán de los mismos.

• Para títulos universitarios no europeos:

 - Fotocopia del título legalizado, completa y legible por ambas caras.

 - En el caso de títulos y documentos que no estén expedidos en castellano, inglés, francés, italiano o portugués será necesaria la traducción al castellano o catalán de los mismos.

 - Finalmente, en caso que todavía haya dudas, Coordinación Académica realizará la comprobación de la documentación aportada con objeto de acreditar que los estudios presentados equivalen al nivel de formación de los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles solicitados para acceder a los estudios de posgrado.
 
 
Programa

EL CONTEXTO EMPRESARIAL GLOBAL
Unidad 1. El panorama internacional y la decisión de internacionalizar la actividad empresarial.
1. El mercado global como plataforma para el tejido empresarial nacional
2. Integración económica y clasificación de los bloques económicos
3. Organismos internacionales
4. Impacto del cambio de divisa sobre la epresa y los problemas derivados
Unidad 2. España y el comercio exterior.
1. El tejido empresarial español y el comercio exterior: perfil de la empresa internacional
2. Entidades españolas de apoyo para la internacionalización
3. Principales barreras para la internacionalización
Unidad 3. La internacionalización estratégica
1. Bases para la internacionalización
2. Enfoques económicos, secuenciales y estratégicos de la internacionalización
3. La internacionalización de la actividad empresarial a través de la World Wide Web

 

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
Unidad 1. El proceso de internacionalización
1. Gestión estratégica
2. Estandarización o adaptación de la actividad empresarial al marco socio/cultural
3. Recursos básicos en el proceso de internacionalización
4. El equilibrio entre mercados
Unidad 2. Estructura de la empresa y crecimiento de mercado: factores internos y externos
1. Aspectos técnicos de los canales de distribución
2. Viabilidad financiera de la internacionalización
3. Global management: características y estructura
Unidad 3. Dirección y gestión de una empresa global
1. Operativa de los proyectos multilaterales y definición de proyecto de desarrollo
2. Estrategia de aproximación al proyecto de desarrollo
3. Procedimientos de contratación y preparación de propuestas

 

RECURSOS Y TÉCNICAS PARA LA DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
Unidad 1. Estrategia y planificación
1. Análisis DAFO y SWOT
2. Tipos de crecimiento según el entorno
3. La inteligencia competitiva en la planificación estratégica
Unidad 2. Procesos de marketing mix internacional
1. Proceso de selección de mercado
2. Fórmulas de penetración en nuevos mercados
3. Marketing mix
4. Pautas de acción frente a la inestabilidad económica, política y social
Unidad 3. La negociación efectiva en mercados con diferencias culturales
1. Principales modelos de negociación estratégica
2. Etapas del proceso de negociación y resolución de conflictos
3. Estilos de negociación internacional
Unidad 4. Tecnologías de la información y la comunicación en el proceso de internacionalización
1. Internet como plataforma de internacionalización y fases de estrategia e-commerce
2. Promoción online, medios de pago y logística
3. Entorno legal, fiscal y propiedad intelectual
Unidad 5. El concepto de orientación al mercado
1. Concepto orientación al mercado
2. Consecuencias y antecedentes del concepto OM
3. Enfoque de las empresas OM
4. Clasificación de empresas OM
5. Escalas de medición


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Temporalización


  Horas Lectivas Meses Créditos ECTS Dirección de comercio internacional 200 8,5 8 Introducción al Campus Virtual - 0,5 - El contexto empresarial global 50 2 2 Formulación de la estrategia de internacionalización 50 2 2 Recursos y técnicas para la definición de la estrategia de internacionalización 100 4 4
Las horas lectivas han sido actualizadas, en función del sistema de créditos europeos (ECTS), siguiendo los nuevos requerimientos del Espacio Europeo de Educación Superior (Declaración de Bolonia).

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Sedes de Ecol - Educación Continua Online

Avda. Príncipe de Asturias, 43-45, 4ª planta Barcelona 8012 Barcelona (España)..

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