Curso de Gestión de la Compraventa.

Delena formacion

Nuestro compromiso educativo con la sociedad y con nuestros alumnos crece desde el respeto y la dedicación por la innovación, la fidelización y la personalización formativa. Estos tres valores se consolidan como nuestra seña de identidad, rigiendo nuestras líneas empresariales de actuación y estableciendo los cimientos de nuestro compromiso integral con la formación a distancia.

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Curso

A Distancia

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Opiniones Ex-alumnos (0 valoraciones)

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Profesores
5 puntos
5
Temario
5 puntos
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Instalaciones
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Atencion al alumno
5 puntos
5
Material Didáctico
5 puntos
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21/08/2019 14:03

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Opinión de Ofertaformativa.com de Las Matas
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Resumen del Curso

Curso de Gestión de la Compraventa.
Delena formacion
Nuestro compromiso educativo con la sociedad y con nuestros alumnos crece desde el respeto y la dedicación por la innovación, la fidelización y la personalización formativa. Estos tres valores se consolidan como nuestra seña de identidad, rigiendo nuestras líneas empresariales de actuación y estableciendo los cimientos de nuestro compromiso integral con la formación a distancia.
Puntuación Media: 5
basado en 1 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: El mercado laboral reclama, actualmente, profesionales con perfiles altamente especializados y nuestro objetivo es convertir a los estudiantes de Delena en estos expertos demandados por las empresas. Nos comprometemos, así, con las necesidades específicas de cada estudiante y con el tejido empresarial del país.

Dirigido a: A todas las personas interesadas

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Temario
TEMA 1. MARCO JURÍDICO GENERAL Introducción. Requisitos y normativas comerciales. Instituciones comerciales. Protección y derechos del consumidor.TEMA 2. EL CONTRATO MERCANTIL Introducción. Contrato de compraventa. Contrato de seguro. Leasing y Renting. Extinción de contratos.TEMA 3. EL MERCADO Introducción. Tipos de mercado. Estrategias. El precio.TEMA 4. APROVISIONAMIENTO Introducción. Proveedores. Proceso documental de las compras. Formas de pago.TEMA 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO Introducción. Base imponible. Tipos de IVA y deducciones. Obligaciones del sujeto pasivo. Régimen simplificado y otros regímenes especiales. Factura y libros de registro del IVA. Declaración y liquidación del IVA. Modelos oficiales.TEMA 6. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS Introducción. Determinación cualitativa del mercado. Determinación cuantitativa del mercado. Determinación del tamaño de la fuerza de ventas.TEMA 7. ESTRUCTURA DE LA RED DE VENTAS Introducción. Organización horizontal. Organización vertical. Vendedores sobre el terreno. Cuotas de venta.TEMA 8. SELECCIÓN, FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS Selección del equipo de ventas. Formación de los vendedores. Gestión y motivación del equipo de ventas.TEMA 9. REMUNERACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS Remuneración y rendimiento del vendedor. Características de un plan de remuneraciones. Instrumentos de remuneración. Complementos de la remuneración: incentivos no monetarios. Preparación de un plan de remuneraciones.TEMA 10. COMUNICACIÓN EN LA COMPRAVENTA Introducción. Comunicación directa. Comunicación indirecta. Promoción de ventas. Organización de una campaña publicitaria.TEMA 11. NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA Habilidades comerciales. Negociación comercial. Técnicas de venta.TEMA 12. GESTIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN Cierre de la venta. Técnicas y tipos de cierre. Técnicas y tipos de cierre para clientes difíciles.

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