Curso de Certificación Oficial en Negociación en Compras

Calificación Media de esta formación según sus antiguos alumnos (23 opiniones de ex-alumnos)

Certificación Universitaria en Compras y Aprovisionamiento - CUCA

El curso se realizará con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.

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Curso

Online

50 horas

Titulación Obtenida / Certificado de Competencia Académica expedida por SGS ICS IBÉRICA + Titulación Privada expedida por la Escuela de Negocios UADIN

650 Pregunta por nuestras Becas y Descuentos

Opiniones Ex-alumnos (23 valoraciones)

3.9
114 total
5
30%
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3
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2
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1
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Profesores
3 puntos
3
Temario
3 puntos
3
Instalaciones
3 puntos
3
Atencion al alumno
3 puntos
3
Material Didáctico
3 puntos
3

21/12/2018 05:33

Excelente, una muy buena opción .Un precio muy económico.

Opinión de PAULA de Bembibre
PAULA (Bembibre)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Curso de Certificación Oficial en Negociación en Compras

06/12/2018 02:26

Me suscribí a este curso para mejorar mis conocimientos y lo conseguí. .En mi caso les tengo que dar un 10.

Opinión de PAULA de Toro
PAULA (Toro)
  • 4 puntos
Opinión sobre Curso de Certificación Oficial en Negociación en Compras

08/04/2018 11:27

El curso ha sido muy completo..La información está expuesta de forma muy sencilla, por lo que resulta una formación recomendable .

Opinión de MARIA ELENA de Arucas
MARIA ELENA (Arucas)
  • 3.8 puntos
Opinión sobre Curso de Certificación Oficial en Negociación en Compras

11/02/2017 14:35

A cubierto mis expectativas.El contenido se enfoca desde un punto de vista práctico.

Opinión de ALBA de Siero
ALBA (Siero)
  • 4 puntos
Opinión sobre Curso de Certificación Oficial en Negociación en Compras

15/01/2017 23:26

Los contenidos son excelentes, y además la información me sirve para aplicarla a mi trabajo, justo lo que necesitaba..Me ha gustado todo en general.

Opinión de MARIA CARMEN de Arenas de San Pedro
MARIA CARMEN (Arenas de San Pedro)
  • 4.4 puntos
Opinión sobre Curso de Certificación Oficial en Negociación en Compras
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Resumen del Curso

Curso de Certificación Oficial en Negociación en Compras
Certificación Universitaria en Compras y Aprovisionamiento - CUCA
El curso se realizará con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
Puntuación Media: 3.9
basado en 114 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: El principal objetivo de este curso aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras y, por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos. Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras. Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y, con un capítulo especial, a las negociaciones internas, quizás las más complejas pero a su vez las más enriquecedoras para el profesional. No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.

Dirigido a: Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos.

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Temario

Capitulo 1: Principios de la Negociación.

  • Necesidades o deseos.
  • Introducción.
  • Fijación de Objetivos.
  • Interacción Negociadora.

 

Capitulo 2: Preparación de la Negociación.

  • Metodología, Operativa y Herramientas.
  • Identificación de lo que se va a Negociar.
  • Identificación de con quién se va a Negociar.
  • Conocimiento objetivo y subjetivo.
  • Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).
  • e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.
  • Colaboración y equipo.

 

Capitulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.

  • Ética y RSC.
  • Construir y aplicar modelos de Negociación.
  • Estrategias, tácticas y técnicas.

 

Capitulo 4: Negociación internacional.

  • Programación específica en las negociaciones internacionales.
  • Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.
  • Culturas y aspectos básicos a considerar.
  • Optimización de las negociaciones internacionales.

 

Capitulo 5: Negociación interna.

  • Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).
  • ¿Qué me quieren vender los de Compras?
  • Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.
  • Aliados y oponentes en la Organización.
  • Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).

 

Capitulo 6: Comportamiento en las negociaciones.

  • El profesional de Compras como negociador.
  • Responsabilidades del profesional ante terceros
  • A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.
  • Respuesta y actuación. Credibilidad.
  • Tipos y ejemplos.

 

Capitulo 7: Gestión del tiempo.

  • El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.
  • Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.
  • Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.

 

Capitulo 8: Pre y Post-Negociación.

  • Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.
  • Aportación de la expertise de Compras en la Organización.
  • Anticipación versus participación.
  • Papel de Compras en la estructura organizativa.

 

Capitulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.

  • PNL (Programación Neuro Lingüística).
  • ¿Qué puede aportarnos el mercado?
  • ¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?
  • Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.
  • Actuación de los compradores designados para negociar.
  • Coaching.
  • Networking.

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