Curso de Marketing Inmobiliario

Centro de Estudios Profesionales Cervantes

El mundo de la inmobiliaria se ha revelado como un campo en desarrollo constante, coincidiendo con los períodos de reactivación económica y la progresiva urbanización del suelo.

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16/07/2020 19:33

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Resumen del Curso

Curso de Marketing Inmobiliario
Centro de Estudios Profesionales Cervantes
El mundo de la inmobiliaria se ha revelado como un campo en desarrollo constante, coincidiendo con los períodos de reactivación económica y la progresiva urbanización del suelo.
Puntuación Media: 5
basado en 1 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de losintereses empresariales.

Dirigido a: Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.

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Temario

Reconocido por la AEGAI
Doble titulación (Centro + EAEU)

Presentación
El mundo de la inmobiliaria se ha revelado como un campo en desarrollo constante, coincidiendo con los períodos de reactivación económica y la progresiva urbanización del suelo.
Este hecho comporta, ya desde ahora, una demanda notable de especialistas en los diferentes ámbitos que componen el abanico profesional de la inmobiliaria. Mientras ha sido posible la capacitación profesional de gestores mediante estudios debidamente avalados y especializados, el resto de los perfiles pertenecientes al colectivo inmobiliario, como directores de agencia, directores de marketing y peritos en valoraciones, no han tenido hasta el momento un equivalente formativo
mediante el que poder habilitarse profesionalmente.
Por este motivo, el centro presenta una oferta formativa de estricta especialización en el ámbito inmobiliario, mediante la cual, precisamente, ofrece programas
totalmente aplicados, destinados a la formación de perfiles especializados en dirección, marketing y valoraciones dentro del campo de la inmobiliaria.

Destinatarios
• Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.
• Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.

Objetivos
• Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los
intereses empresariales.
• Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.

Salidas profesionales
• Departamento de marketing en agencias inmobiliarias.
• Asesor de marketing de empresas inmobiliarias.

Titulación
• Finalizado el programa, el alumno recibirá la doble titulación expedida por nuestro Centro y la EAEU, que acredita la formación del alumno como especialista en
marketing inmobiliario.

PROGRAMA
MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL
1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.
MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING
1. Los pilares del marketing
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.
MÓDULO III. EL MARKETING-MIX
1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.
MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.
MÓDULO V. LA VENTA
1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.
MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA
1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING
1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.
MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.
MÓDULO IX. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN
1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.
MÓDULO X. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO
1. Internet, el gran escaparate inmobiliario.
2. Nuevas tendencias en marketing inmobiliario.
MÓDULO XI. EL DESARROLLO PERSONAL
1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total.
AEGAI
Al finalizar este curso, El Centro te hará obsequio de tu cuota de ingreso en la
Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios (AEGAI),
con lo que tendrás acceso gratuito a dicha asociación profesional y obtendrás
automáticamente tu carné profesional, así como tu diploma de ingreso.
Además, mientras realices tus estudios, podrás ingresar en la AEGAI en calidad de
socio en formación. En virtud de este acuerdo, obtendrás un carné provisional y un
certificado acreditativo, recibirás la revista informativa de la asociación y te
beneficiarás de descuentos especiales en actividades formativas.
Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios (AEGAI)
La AEGAI es una asociación independiente constituida con la finalidad de defender
los derechos de los profesionales del sector inmobiliario. Fundada en septiembre de
1997, la AEGAI pretende agrupar al colectivo de gestores, administradores,
corredores e intermediarios de fincas para la defensa de sus derechos laborales y
constitucionales.
¿Cuáles son sus objetivos?
La AEGAI pretende actuar como núcleo cohesionador de la profesión inmobiliaria,
con la intención de que dicho sector encuentre un foro en el que amparar sus
inquietudes profesionales y que, al mismo tiempo, le respalde en sus derechos e
intereses sectoriales. Igualmente, la AEGAI se preocupa por mantener debidamente
informados a todos sus miembros, entendiendo ésta como la mejor manera de
velar por su integridad profesional y favorecer el progreso de los asociados.
¿Y sus ventajas?
Las ventajas de pertenecer a la AEGAI son, entre otras, las siguientes:
1. Al ingresar en la asociación se obtiene automáticamente el carnet profesional.
2. El asociado tiene la posibilidad de asistir a un intercambio constante de experiencias profesionales.
3. Se establece una interesante relación comercial entre sus miembros.
4. Se tiene acceso a un flujo de información continua de carácter periodístico, académico y legislativo referente a la evolución del sector.
5. El asociado recibe una actualización permanente en cuanto a las disposiciones legales que regulan la práctica profesional.
6. Existen importantes descuentos para la asistencia a eventos formativos de naturaleza diversa (conferencias, cursos, etc. )

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c/ Santiago nº 5 0 Madrid (España)..

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