Curso de Experto en Gestión de la Compraventa

Atperson Formación

El presente curso prepara al alumno para la gestión de la compraventa de productos o servicios, para conocer la legislación mercantil vigente al respecto de la compraventa, así como del Impuesto sobre el ValorAñadido

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Curso

A Distancia

180 horas

225 €

Opiniones Ex-alumnos (0 valoraciones)

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18/07/2019 17:42

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Resumen del Curso

Curso de Experto en Gestión de la Compraventa
Atperson Formación
El presente curso prepara al alumno para la gestión de la compraventa de productos o servicios, para conocer la legislación mercantil vigente al respecto de la compraventa, así como del Impuesto sobre el ValorAñadido
Puntuación Media: 5
basado en 1 opiniones

Detalles

Objetivos del curso: Conocer la legislación mercantil vigente.- Adentrarnos en las características del contrato mercantil, el aprovisionamiento y el mercado en general. - Manejar la terminología adecuada acerca del Impuesto sobre el ValorAñadido

Dirigido a: A aquellas personas que quieran desarrollarse profesionalmente

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Temario

Duracion: 180 horas

Modalidad: Distancia

Objetivos
- Conocer la legislación mercantil vigente.
- Adentrarnos en las características del contrato mercantil, el aprovisionamiento y el mercado en general. - Manejar la terminología adecuada acerca del Impuesto sobre el ValorAñadido.
- Planificar el sistema de ventas.
- Conocer la estructura de red de ventas.
- Seleccionar, formary motivar al equipo de ventas.
- Manejar los términos de remuneración del personal de ventas.
- Ampliar conocimientos en torno a la comunicación más adecuada en la compraventa.
- Negociar las técnicas de venta, gestionary tratar la información

Para que te prepara

El presente curso prepara al alumno para la gestión de la compraventa de productos o servicios, para conocer la legislación mercantil vigente al respecto de la compraventa, así como del Impuesto sobre el ValorAñadido. Además podrá adquirir los conocimientos necesarios para planificary seleccionar el sistema y equipo de ventas, junto a las técnicas adecuadas de comunicación y negociación en la compraventa.

Salidas laborales

Profesionales de la compraventa, ya sean directores, jefes de departamento, dependientes o encargados de almacén, entre otros.

Titulación

Una vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de ATPERSON vía correo postal, la
titulación que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el
mismo.

Esta titulación incluirá el nombre del curso/master, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formación recibida

Metodología

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail donde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios.

Los materiales son de tipo monográfico, de sencilla lectura y de carácter eminentemente práctico. La metodología a seguir se basa en leer el manual teórico, a la vez que se responden las distintas cuestiones que se adjuntan al final de cada bloque temático.

Para su evaluación, el alumno/a deberá hacernos llegar en el sobre de franqueo en destino, el "Cuaderno de Ejercicios" que se adjunta. La titulación será remitida al alumno/a por correo, una vez se haya comprobado el nivel de satisfacción previsto (60% del total de las respuestas).

Materiales didácticos
- Manual teórico 'Gestión de la Compraventa'


- Cuaderno de ejercicios
 
 
Profesorado y servicio de tutorías

Nuestro centro tiene su sede en Cuenca, en un moderno complejo empresareial.
Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas,
con una amplia experiencia en el ámbito docente.

El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como solicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional. Podrá hacerlo de las siguientes formas:
- Por e-mail: El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta en un plazo máximo de 48 horas.
- Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar directamente con su tutor.

Programa formativo
 

TEMA 1. MARCO JURÍDICO GENERAL
Introducción.
Requisitos y normativas comerciales. Instituciones comerciales. Protección y derechos del consumidor.

TEMA 2. EL CONTRATO MERCANTIL
Introducción.
Contrato de compraventa. Contrato de seguro. Leasing y Renting. Extinción de contratos.

TEMA 3. EL MERCADO
 
Introducción. Tipos de mercado. Estrategias. El precio.

TEMA 4. APROVISIONAMIENTO
Introducción. Proveedores.
Proceso documental de las compras. Formas de pago.

TEMA 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
Introducción.
Base imponible.
Tipos de IVA y deducciones.
Obligaciones del sujeto pasivo.
Régimen simplificado y otros regímenes especiales.
Factura y libros de registro del IVA.
Declaración y liquidación del IVA. Modelos oficiales.

TEMA 6. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
Introducción.
Determinación cualitativa del mercado. Determinación cuantitativa del mercado. Determinación del tamaño de la fuerza de ventas.

TEMA 7. ESTRUCTURA DE LA RED DE VENTAS
Introducción. Organización horizontal. Organización vertical. Vendedores sobre el terreno. Cuotas de venta.

TEMA 8. SELECCIÓN, FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Selección del equipo de ventas. Formación de los vendedores.
 
Gestión y motivación del equipo de ventas.


TEMA 9. REMUNERACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS
Remuneración y rendimiento del vendedor. Características de un plan de remuneraciones. Instrumentos de remuneración.
Complementos de la remuneración: incentivos no monetarios. Preparación de un plan de remuneraciones.

TEMA 10. COMUNICACIÓN EN LA COMPRAVENTA
Introducción. Comunicación directa. Comunicación indirecta. Promoción de ventas. Organización de una campaña publicitaria.

TEMA 11. NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA
Habilidades comerciales. Negociación comercial. Técnicas de venta.

TEMA 12. GESTIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
Cierre de la venta. Técnicas y tipos de cierre. Técnicas y tipos de cierre para clientes difíciles.

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c/ barcelona 1-3 16003 Cuenca (España)..

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