Si quieres ampliar tu vida profesional. Si quieres desarrollar tu carrera dentro del área comercial y de marketing. Si quieres cambiar tu trayectoria profesional, reciclarte y estar a la última en el mundo del Marketing y la Venta…
Éste es TU MASTER: aprenderás las técnicas más actuales de Marketing, de la mano de profesionales de dilatada experiencia en diferentes compañías multinacionales, nacionales, grandes empresas y Pymes de diferentes sectores.
Avalado por CESMA, primera escuela de España en impartir formación en marketing y pionera en la implantación de los métodos más cercanos y reales aplicados al mundo laboral.
Impartido por directivos de empresas que se enfrentan a los retos diarios del mundo de la Gestión Comercial y el Marketing, el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing te mostrará cómo sacar el máximo rendimiento del uso de las diferentes tecnologías y procesos de decisión en los distintos canales de venta. Todo ello, partiendo de la experiencia compartida de profesionales de primera línea y de compañeros de curso, siempre pendientes de poder responder a la demanda del consumidor y a la percepción que tiene de los diferentes productos y servicios, en un entorno muy competitivo y en constante evolución.
Aprenderás lo último en Técnicas de Venta y Negociación, e-Business, CRM aplicado y Técnicas de Fidelización, Compra y Planificación de Medios, Políticas de Marketing, Organización Comercial, y otras materias imprescindibles para los profesionales de hoy y que no quieren quedarse atrás en sus conocimientos prácticos. Materias que cada año se actualizan según las necesidades reales de un mercado cambiante y que responde a los requerimientos de los profesionales del siglo XXI.
Álvaro Garrido
Director del Executive Master en Dirección Comercial y Marketing
Director General de Grandes Almacenes, L´ORÉAL. División Productos de Lujo
Objetivos: Los objetivos del Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se centran en la puesta al día del alumno-profesional, de los conocimientos adquiridos en su vida profesional y de las nuevas técnicas del mercado en la gestión de la empresa, basadas en el desarrollo de las estrategias comerciales, que dominan la toma de decisiones en el entorno empresarial actual.
Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los profesionales del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de estrategias, basadas en el mundo comercial; así como el desarrollo de las capacidades analíticas y de razonamiento, para que, como especialistas en Marketing y Ventas, puedan enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.
Los objetivos particulares del Executive Master de Dirección Comercial y Marketing son:
• Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
• Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.
• Aprender a gestionar equipos comerciales.
• Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
• Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.
Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Escuela de Negocios ha diseñado e implantado en el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.
Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.
En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.
El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.
El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.
La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.
Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva.
A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:
• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.
Perfil de los alumnos.
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:
Edad media: 33 años
Hombres: 63%; Mujeres 37%
Extranjeros: 20%
Años de experiencia previa (media): 8 años
Titulaciones cursadas
Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.
Los perfiles de los cargos profesionales son los siguientes:
Titulación: Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.
Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del curriculum vitae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Desarrollo profesional: El compromiso de CESMA Escuela de Negocios se extiende más allá de las aulas a través de nuestro departamento de Desarrollo Profesional, cuya misión es ofrecer a nuestros alumnos una puerta abierta hacia nuevas oportunidades profesionales a través de los siguientes servicios:
o Orientación laboral para el desarrollo de su carrera profesional
o Ofertas de trabajo y mejora de empleo
o Foro de empleo
CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento que confían en la calidad académica y profesional de nuestros alumnos
PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:
ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING
Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias del mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.
ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organizaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.
• Análisis de la Situación de Negocio
Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.
• Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.
ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Investigación Comercial
Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del procedimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.
• Análisis del Consumidor
El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas empresas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planificación 1 to 1.
• Marketing y Comunicación: Comunicación
Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la empresa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los elementos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comunicación.
• Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.
• Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunicación interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.
• Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de información del marketing, la segmentación y el posicionamiento.
• Políticas de Marketing
El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, precio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trade-marketing y el Category Management y Product Manager.
• Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.
• Marketing Operacional
Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módulo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.
• Marketing Promocional
Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promoción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanzamiento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.
• Marketing y e-Business
Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, definiciones y conceptos del e-biz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.
ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la gestión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.
• Técnicas de Negociación y Ventas
Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.
• Nuevas figuras de la venta
Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últimos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Category Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.
• El Comercio y el Marketing Internacional
El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.
ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES DIRECTIVAS
• Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.
Este módulo se desarrolla, principalmente, en la primera semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.
• Liderazgo
Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, analizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las organizaciones.
• Presentación Eficaz en Público
Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de persuasión y el lenguaje corporal del comunicador.
Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.
ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER -PLAN DE MARKETING-
• Plan de Marketing
Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.
o Estrategia y Marketing. Análisis de la situación
o Diagnóstico y objetivos
o Definición de estrategias
o Planes de acción
o Presupuesto y evaluación
o Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas
Diagrama secuencial orientativo de los módulos del Master
DIRECCIÓN DEL PROGRAMA Y CLAUSTRO
Programa: Executive Master en Dirección Comercial y Marketing
Director: D. Álvaro Garrido Sánchez
Licenciado en Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales (ICADE-E3)
PDD por la Universidad de Navarra (IESE)
CEDEP por INSEAD (Fontainebleau)
Actualmente, es Director General de Grandes Almacenes, Grupo L´ORÉAL. División Productos de Lujo
Ha sido Director de la División Comercial de Especialistas en MERCK, SHARP & DOHME
Trade Marketing Director de XFERA Móviles.
Director de Marketing Internacional de Maybelline, Grupo L´ORÉAL.
Director de Marketing. L´ORÉAL.Paris-España.
Claustro Orientativo
ALONSO MELGAR, Covadonga
Profesora del Área de Finanzas y Control de CESMA Escuela de Negocios.
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales
Consultora especialista en Finanzas y en Sistemas de Información. Entre sus clientes están CAJA MADRID, ORANGE, ENAGÁS Y TELEPIZZA.
CARABIAS PALMEIRO, Jorge
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios
Licenciado en Empresariales por CUNEF
Actualmente, socio fundador y director comercial de la Agencia de Publicidad C DOBLE IMAGEN Y COMUNICACIÓN
Ha sido Product Manager Senior en el Departamento de Marketing y Jefe de Ventas en la División de Gran Consumo del grupo L´ORÉAL.
CRESPO FERNÁNDEZ, Jesús
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios.
Licenciado en Físicas por la Universidad de Zaragoza.
Licenciado Escala Superior Academia General Militar (Ministerio de Defensa)
Master en Dirección y Administración de Empresas Executive por el Instituto de Empresa
Master en Dirección de Marketing Executive por ESADE
Actualmente, es Director de Training XXI y Consultor, en Dirección Comercial y Marketing, para BP, COLGATE, COCA-COLA, CENTRAL LECHERA ASTURIANA, GOLDEN SOFT y L´ORÉAL .
Ha sido Director Comercial y de Marketing Sur Europa, en Comunicaciones, DIGITAL EQUIPMENT CORP (COMPAQ)
Director de Marketing Iberia, en Comunicaciones, DIGITAL EQUIPMENT CORPORATION.
Director Marketing, en Informática PHILIPS.
FERRADAS GONZÁLEZ, Jesús
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios
Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo
Formación Superior y Master en Marketing por S. Louis USA
Actualmente, es Presidente de OPTIMER SYSTEM y Director General de ADVANCE Consultora de marketing
Ha sido Director de Marketing de RALSTON PURINA en Portugal
Consultor internacional de Marketing de RALSTON PURINA
Director General de Área de GALLINA BLANCA PURINA en España
Director de negocios diversificados para la Península Ibérica de CONAGRA FOODS.
FERRERA SAN JUAN, Juan Antonio
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios
Graduado en Dirección de Empresas y Marketing por CESMA Escuela de Negocios
Licenciado en Administración de Empresas por American University of London
MBA por el Instituto de Administración de Empresas (IADE-UAM)
Actualmente, es Director de Oficina de CAJA MADRID
Ha sido Director del Departamento de Carterización de Clientes de CAJA MADRID (UBCI).
GARRIDO SÁNCHEZ, Álvaro
Director del Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios.
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios.
Licenciado en Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales (ICADE-E3)
PDD por la Universidad de Navarra (IESE)
CEDEP por INSEAD (Fontainebleau)
Actualmente, es Director General de Grandes Almacenes, L´ORÉAL. División Productos de Lujo
Ha sido Director de la División Comercial de Especialistas en MERCK, SHARP & DOHME
Director de Marketing Internacional de Maybelline, grupo L´ORÉAL
Trade Marketing Director de XFERA Móviles.
Director de Marketing. L´ORÉAL.Paris-España
GONZÁLEZ DURÁN, Miguel
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios
Licenciado en Pedagogía, experto en Psicología de grupos
Actualmente, es Director General de la Agencia MARKETING KIDS & TEEN. Primera agencia de marketing infantil y adolescente en España, del Grupo Moliner Consultores. Entres sus clientes están TELEPIZZA, DANONE, MENORQUINA, CHOCOLATES LACASA, NICKELODEON, FUNDACIÓN MÁLAGA en temas de promoción y comunicación con el segmento infantil
Ha sido Asesor de la Sociedad Estatal de Gestión de Activos para el desarrollo y creación de áreas culturales y educativas en los terrenos de EXPO-92
Asesor de Comunicación del antiguo I.N.I, (actual SEPI), TRANSMEDITERRÁNEA, INSTITUTO DE EMPRESA, ASTANAO, ASOCIACIÓN NACIONAL DE CARRETERAS
Director de las Campañas de Marketing escolar para las compañías: PEPSI, BMW, SCHWEPPES, EDITORIAL SANTILLANA, FUNDACIÓN TELÉFONICA, GRUPO CORTEFIEL.
LÓPEZ QUESADA, Agustín
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios
U.K Business Administration en University of Lincolnshire & Humberside
Certify in International Marketing y Certify in Quality and Human Resource Management en Florida Atlantic University FAU
MBA por la Cámara Comercio Industria y Navegación de La Coruña
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing y Master Cum Laude en Dirección de Comercio Internacional en la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing ESIC
Ha sido Director Marketing de Visión Grupo de Asesoramiento en Madrid, Atlanta y Tokio
Actualmente, es Socio-Director de Know - How Network Partnership en Madrid
LÓPEZ RAMOS, Antonio
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios
Ingeniero de Telecomunicaciones
Master in Business Administration MBA por el Instituto de Empresa
Diplomado en Marketing por University of BerKeley
Miembro de la Asociación Americana de Marketing
Director de empresa consultora LIDERAZGO y MANAGEMENT.
MAZO SALMERÓN, Pablo
Profesor del Área de Comunicación de CESMA Escuela de Negocios
Licenciado en Ciencias Biológicas por la Universidad Autónoma de Madrid (UAM)
Master in Business Administration MBA por ICADE Comillas
Actualmente, Gerente de Comunicación y Public-Affaires en MERCK, SHARP & DOHME
Ha sido Director de la Agencia IMPULSO de Comunicación.
MOROY HUETO, Fernando
Director del Master en Dirección y Gestión Bancaria de CESMA Escuela de Negocios.
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios.
Licenciado en Ciencias Físicas
Programa de Dirección General (PDG) del IESE
Actualmente, es Responsable de Convenios y Colectivos de La Caixa en Madrid
Ha sido Subdirector de Planificación Estratégica del Banco de Vizcaya
Subdirector de Marketing del Banco Exterior de España
Subdirector General de Banca Comercial del Banco Guipuzcoano
Director de Desarrollo de Negocio de La Caixa en Madrid.
PEÑALBA ZURITA, Pablo
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios.
MBA Executive por la EOI (Escuela de Organización Industrial)
Bachelor of Arts with honours in Business & Marketing Administration (University of Hearthforshire, United Kingdom)
Diplomado Superior en Marketing, Gestión Empresarial y E- Business (IMPV, Bilbao)
Actualmente, Marketing Manager de CBU VODAFONE España.
Ha sido Project Manager Portal & ISP Navegalia/Izzavi Portal de VODAFONE Y VIVENDI.
ROMERO GONZÁLEZ, Justo Antonio
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios.
Licenciado en Dirección y Administración de Empresas (ICADE) y en Derecho (DEUSTO)
Master en Programación Neurolingüistica
Ha sido Director Comercial y Director General en UNIWALL, BALADECOR Y SOMMER ALLIBERT.
RODRÍGUEZ GÓMEZ, María
Profesora del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios.
Licenciada en Derecho
Master in Business Administration MBA por ESIC
Consultora y Formadora. Entre sus clientes destacan Grupo AUNA, Grupo REPSOL-YPF y CAJA MADRID.
SÁNCHEZ ÁLVAREZ, Javier
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios
Licenciado en Derecho y Empresariales ICADE E-3
Master in Business Administration MBA EXECUTIVE por el Instituto de Empresa
Master in Business Administration MBA MICHIGAN UNIVERSITY
Actualmente, es Consultor independiente de la Sociedad Estudio Profesional Sánchez Álvarez, S.L.
Ha sido Director General del Grupo L’OREAL.
HORARIOS PROGRAMA
Horario: Viernes (17:00 a 22:00) y Sábados (9:00 a 14:00)
Duración: Octubre 2008 - Julio 2009
Precio: 8.500- €
Proceso de Admisión:
- Solicitud Admisión (Formulario y Documentos Académicos):
• Formulario cumplimentado
• Título y Expediente Académico
• Curriculum Vitae
• DNI/Pasaporte
• 2 fotografías
- Entrevista Personal con la Dirección Académica
- Comité Admisiones
- Admisión al programa
Precio: 8.500 Euros.
Posibilidad de pago fraccionado y financiación gratuita
CÓMO SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN O MATRICULARSE:
Si deseas recibir más amplia información sobre el
Contenido completo del Programa, Material Didáctico entregado
al alumno, Honorarios y Formas de Pago, Solicitud de Inscripción,
Como Matricularse, etc., puedes solicitarlo:
- Rellenando el: Formulario
para Solicitud de Información de esta Web
- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629
Mba en Marketing, Mba Comercial y Marketing, Mba en Direccion Comercial, Mba Tecnico en Direccion Comercial y Marketing, Mba Comercial Directivo, Mba en Direccion de Marketing, Mba Superior en Direccion Comercial y Marketing. executive master directores comerciales, comercio promociones marketing, master estrategias comerciales, executive master estrategias marketing, master executive gestion comercial marketing, master execuive marketing ventas
Executive Máster en Dirección Comercial y Marketing. |
