Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo

Master en Marketing Alimentario y Gran Consumo

CESMA Escuela de Negocios y el Departamento de Economía y Ciencias Sociales Agrarias de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) desarrollan, desde hace quince años, el Máster en Marketing Alimentario y Gran Consumo. Se trata de una doble titulación: titulo propio de la Universidad Politécnica de Madrid y título propio de Cesma, Escuela de Negoacios.
Objetivos: El diseño del plan de estudios pretende cubrir los siguientes objetivos generales:
- Aportar una formación práctica a titulados universitarios que les capacite para desempeñar funciones de marketing en las empresas de alimentación y gran consumo y aumente sus salidas profesionales.
- Dotar a los profesionales que ya trabajan en empresas de alimentación y gran consumo de las nuevas herramientas disponibles para potenciar el marketing y las ventas en sus empresas.
Metodología: El máster se desarrolla a través de ponencias técnicas sobre cada una de las materias y casos prácticos por cada uno de los temas desarrollados. En el máster se fomenta el trabajo en equipo y las capacidades de decisión de los participantes para la obtención del título, el alumno deberá desarrollar y presentar ante un tribunal experto un proyecto comercial.
participantes y modalidades: Este máster va dirigido a titulados universitarios y profesionales. El posicionamiento estratégico del sector en nuestro país y la creciente demanda de profesionales comerciales altamente cualificados lo hace también atractivo para técnicos yio especialistas en el sector agroalimentario.
Titulación: Para obtener el título
Máster en Marketing Alimentario y
Gran Consumo, título propio de la
Universidad Politécnica de Madrid, los
alumnos deberán seguir con aprovecha-
miento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación yio experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Durante este proceso, nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.
Orientación profesional: CESMA cuenta con un departamento especializado dedicado exclusivamente a
prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
- Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas para los alumnos con menor experiencia
- Ofertas de trabajo y mejora de empleo
CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este
departamento.

PROGRAMA
1. Introducción
• Empresa y áreas funcionales
• Economía comercial
• Estadística aplicada a la gestión comercial y marketing
• Fundamentos de marketing
• Planificación estratégica y posicionamiento
• Marketing operativo/Marketing estratégico
2. Planificación de marketing
• Mercado, demanda y entorno
• Segmentación de mercados, micromarketing y microsegmentación
• Investigación de mercados
• Análisis de la competencia
• Análisis sectorial
• Política de producto
• Política de precios
• Política de distribución
• Política de comunicación
• El marketing mix y el plan de marketing
• Plan de lanzamiento de un nuevo producto
3. Herramientas de marketing
• Herramientas del marketing promocional
• Herramientas de la publicidad
• Marketing directo y relacional
• Merchandising y trade marketing
4. Marketing alimentario
• Tendencias de la distribución
• Tendencias y comportamiento del consumidor
• Diseño y posicionamiento de marcas comerciales
• Logística
• Gestión de categorías
• Técnicas de venta
• Técnicas de negociación
• Marketing internacional
5. Competencias de marketing de consumo
• Paneles de detallistas y consumidores
• Franquicias y comercio moderno
• Nuevos canales de comercio asociado
• Legislación comercial
• Auditoría comercial del punto de venta
6. Planificación y gestión comercial
• Dirección comercial
• Funciones y habilidades de la dirección comercial
• Competencias de la dirección comercial
• Las funciones del jefe de producto
• Previsión de ventas
• Gestión de ventas
7. Habilidades
• Presentaciones a grupos
• Reuniones eficaces
• Presentación de proyectos
• Técnicas de creatividad
• Técnicas análisis de problemas y toma de decisiones
• Técnicas de motivación y liderazgo
• Técnicas de gestión del tiempo
8. Informática de usuario
• Informática de usuario
• Informática aplicada a la gestión comercial y marketing
• Internet
• Marketing web
o Comunicación web
o Comercio electrónico

CÓMO SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN O MATRICULARSE:

Si deseas recibir más amplia información sobre el Contenido completo del Programa, Material Didáctico entregado al alumno, Honorarios y Formas de Pago, Solicitud de Inscripción, Como Matricularse, etc., puedes solicitarlo:

- Rellenando el: Formulario para Solicitud de Información de esta Web
- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629

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