Objetivos
MATERIAL Cada año se hace más patente la importancia de las relaciones internacionales y el comercio exterior. Muchas empresas pretenden, a través de esta vía, ampliar sus oportunidades de
negocio.
El objetivo del Master es dar una formación práctica en Comercio Internacional a todos aquellos Licenciados interesados en desarrollar su carrera profesional en este área de gran demanda empresarial y con grandes perspectivas de futuro así como dotar al alumno de los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior, desarrollando habilidades técnicas y directivas que les permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo. Para ello no sólo se incide en el conocimiento, si no que se abordan también otros aspectos prácticos de gran utilidad: capacidad de análisis y toma de decisiones, la de resolución de problemas, la de trabajo en equipo, etc..
El alumno cuando finalice el Master tendrá entre otras las siguienteshabilidades/ conocimientos:
Conocer perfectamente el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones
Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea,
Mercosur, Nafta, ....) y el estado del mundo.
Realizar los trámites de import & export, gestionar los documentos habituales en este tipo de operaciones, así como entender
perfectamente los Incoterms (FOB, CIF, etc.). Funcionamiento de las aduanas en general (y en particular de la Unión Europea). logística internacional, los diferentes medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión, ferrocarril y multimodal) así
como el embalaje.
Como cobrar las exportaciones y pagar las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios. También se analizan los mercados de divisas y los riesgos del comercio exterior y sus mecanismos de cobertura así como las diferentes modalidades de la financiación internacional.
Saber manejar los contratos internacionales Poder diseñar una correcta estrategia de marketing internacional.
Adaptando el producto a las diferentes realidades locales (cultura, normativa, etc.) definir la estrategia de segmentación, marca y posiciona-miento en todos los mercados objetivos.
Analizar Estrategias de internacionalización, con casos de empresas europeas, japonesas, norteamericanas, francesas, , chinas, etc
Establecer estrategias hacia los mercados emergentes en dondeexisten importantes oportunidades de negocio. (China,India, Rusia, ...) Y para finalizar el alumnomejorara el inglés utilizado en las relaciones internacionales asícomo el vocabulario del comercio exterior.
Dirigido a:
El enfoque global del programa, hace de éste un método ideal para licenciados, empresarios, directores
de exportación, directores comerciales, estudiantes, profesores, consultores, empresas auxiliares, así como para todos aquellos que deseen desarrollar un negocio internacional.
En definitiva, cualquier persona relacionada con el comercio exterior se beneficiará de este programa.
Mediante un sistema pedagógico cómodo y eficaz, te aporta una formación específica en Comercio Exterior que te permitirá orientar tu actividad hacia la consecución de los objetivos de las
organizaciones desde una clara ventaja competitiva.
MANUALES DE ESTUDIO
Los manuales y guía del alumno se entregarán al alumno en 6 carpetas de hojas recambiables, lujosamente encuadernadas. El material de estudio se mantiene actualizado durante la duración del curso.
CLASES PRESENCIALES OPTATIVAS
El Master se desarrollará bajo laforma de Semipresencia, donde el alumno, podrá acudir a unas sesiones presenciales de apoyo al estudio además del apoyo tutorial, para aclarar dudas, consultas o completar información.
Las clases presenciales de apoyo, de carácter voluntario, se impartirá en sábado por la mañana para facilitar el acceso a la misma de todos los alumnos matriculados.
Tutorías
Las tutorías se realizarán por correo electrónico, carta, fax y por teléfono.
También queda abierta la posibilidad de tutorías presenciales (previa cita).
El Master tiene una duración de 600 horas, que se acreditarán mediante Certificado en el que consten las materias impartidas y las horas correspondientes a las mismas.
Profesorado
El conjunto del programa, será impartido por profesionales de empresas y especialistas en la
materia, ofertando una selección del profesorado más adecuado a las necesidades del Master, contando
todos al menos con 5 años de experiencia tanto profesional como docente.
TITULACIÓN
INFOREM, Instituto de Formación yEmpleo en colaboración con elColegio de Ciencias Políticas ySociología de Madrid otorgará el
TITULO Master en RelacionesInternacionales y Comercio Exteriora aquellos alumnos que superen conéxito las pruebas parciales y el examen final presencial.
MÓDULO 1.
Introducción al comercio exterior
1. La globalización y la nueva economía
· Concepto de globalización.
Características. Externalidades. Costes de la globalización.
· Internacionalización de las empresas.
· Mecanismos de globalización. Globalizaciónfinanciera.
2. Concepto de nueva economía.
· Características. Factores. Implicacionespara la economía real.
· Nueva economía y tipos de interés a plazo.
· Criterios de la nueva economía en EEUU. Escepticismos.
· El final de la era inflaccionaria.
MÓDULO 2.
Economía internacional
1. Iniciación a la economía internacional.
· Análisis de riesgo del país.
Utilidad. Historia. Definición ycomponentes. Valoración. Agencias de Rating. Valoración de riesgo.
· Análisis de coyuntura económicofinanciera.
El crecimiento económico. La inflacción. el desempleo. Déficit público. Déficit exterior. Ciclos económicos. Política monetaria del
Banco Central Europeo. Canales de transmisión de la política monetaria. · La formación de los tipos de interés. Tipos de cambio. El euro como divisa de reserva.
· Las crisis financieras. La crisis de balanza de pagos. La crisisasiática. Master en Relaciones Internacionales y Comercio Exterior.
2. Pasado, Presente y futuro del comercio exterior.
· Desarrollo del comercio mundial. Interdependencia del comercio internacional. La evolución delcomercio internacional. Empresas
internacionales.
3. Principales organismos de comercio exterior.
· Bretto woods y el fondo monetario internacional.
· El banco mundial
· Del GATT a la OMC
Anexo. Diccionario de comercio exterior.
MÓDULO 3.
Márketing Internacional. Gestión
Operativa. Comercio Electrónico.
1. Marketing internacional.
· Estructura del comercio internacional.
· El marketing en la empresa.
· Marketing en internet.
2. Inicio del proceso de internacionalización.
· Las empresas de exportación.
· Los canales de distribución.
· Inversiones internacionales.
· Técnicas para el comercio internacional.
· Planes de promoción y comunicación.
3. La Marca Internacional.
· Sus ventajas competitivas.
· Creación de la marca. marca con identidad.
· Valoración de la marca.
· Gestión de la marca.
· Estrategias de creación.
· Protección legal de la marca.
MÓDULO 4.
1. Aspectos culturales de la negociación
internacional
2. La ampliación de la Unión Europea
3. Política exterior y de seguridad común
de la Unión Europa
Derecho de sociedades y derecho de
competencia en la Unión.
MÓDULO 5.
Contratación internacional.
1. Contratación
· Introducción.
· Requisitos básicos del contrato.
Prescripción y caducidad de las
obligaciones mercantiles. Aspectos
fiscales de los contratos internacionales.
. Factores de riesgo en la contratación
internacional.
. Elementos de la negociación
internacional.
· Aspectos clave en los contratos Inter.-nacionales.
· Principales actores en la negociación
internacional.
· Elección del contrato.
· Aspectos clave en la negociación del
contrato de compraventa.
Redacción del contrato. Redacción de las
cláusulas precisas.
· Sistemas Jurídicos.
. El Contrato de compraventa internacional
y el Convenio de Viena. Otros
tipos de Contrato.
· Régimen Jurídico de las Inversiones
Españolas en el exterior.
2. Estructura Institucional del Derecho del
Comercio Internacional. GATT, U.E.
3. Derecho Internacional Privado. Sistema
de resolución de conflictos.
4. El Derecho de la Unión Europea.
· Integración. Fuentes. Ordenamiento e
Instituciones Comunitarias. La Constitución
Europea.
5. Derecho de la Competencia. Propiedad
Industrial e Intelectual.
6. Aspectos jurídicos del Comercio Electrónico.
MÓDULO 6.
Financiación Internacional.
1. Introducción.
· Concepto de divisa y tipo de cambio.
· Los riesgos en comercio exterior. Introducción. Tipos de riesgo y cobertura.
· Los incoterms. Concepto. Tipos de incoterms.
2. Medios de pago internacionales.
· Transferencia bancaria o orden de pago. Concepto. Ejemplo practico.
· Cheque simple. Concepto. Ejemplo practico.
· Remesa simple. Concepto. Ejemplo practico.
· Remesa documentaria. Concepto.
Ejemplo practico.
· Crédito documentario. Concepto. Tipos de crédito documentario. Ejemplo practico.
3. Financiación de exportaciones con apoyo oficial.
· Créditos FAD. Concepto. Tipos de
crédito Fad. Caso practico.
· Crédito oficial a la exportación.
Concepto. Tipos de crédito. Caso
practico.
MÓDULO 7.
Transporte y Logística
Internacional.
1. El transporte internacional.
2. Política europea de transportes.
3. El lenguaje del transporte.
4. El transporte.
· Protección física de la mercancia.
Envase, enbalaje, manipulación y
almacenamiento.
· Transporte marítimo.
Elementos. Documentos del transporte
marítimo. Jurisprudencia sobre
transporte marítimo. Importación y
exportación. El flete. Seguro marítimo
de mercancias.
· Transporte aéreo.
Características. Elementos. Documentos
del transporte aéreo. Jurisprudencia
(convenios internacionales). El flete.
Seguros en el transporte aéreo.
· Transporte por carretera.
Elementos. Documentos del transporte
por carretera. Jurisprudencia. Tipos de
contratación.
· Transporte ferroviario.
Elementos. Documentos del transporte
ferroviario. Jurisprudencia.
· Transporte multimodal.
El operador multimodal. Documentos
del transporte multimodal. Jurisprudencia.
· Los incoterms
MÓDULO 8.
Fiscalidad Internacional.
1. Introducción a la fiscalidad internacional.
2. Impuesto sobre el valor añadido.
· Operaciones sujetas.
· Exenciones
· Devengo
· Base imponible
· Sujeto pasivo
· Tipo impositivo
· Deducciones
· Cuotas deducibles
· Intrastat
3. Impuestos especiales
4. La fiscalidad en la RED (comercio
electrónico).
· Jurisprudencia internacional en el
comercio electrónico.
· Fiscalidad indirecta y directa.
· Convenios de doble imposición.
· La firma electrónica.
· Presentación de impuestos on-line.
5. Aduanas.
· Introducción.
· Derecho aduanero.
· El arancel aduanero comunitario
(TARIC)
· El origen de las mercancias.
· Valor en aduana de la mercancia.
· La deuda aduanera - El pago.
· Destinos aduaneros.
· Documentación.
MÓDULO 9.
Calidad. Normativa Internacional.
1. Significado de la calidad.
2. Calidad de exportación.
3. Normas de calidad.
4. Normas ISO.
· ISO 9000- ISO 9001- ISO 9002
ISO 9003 - ISO 9004 -ISO 10000
ISO 14000
5. Implantación del sistema de calidad.
· La toma de decisión.
· Programa de trabajo.
· Presentación del proyecto.
6. Aseguramiento de la calidad.
· Responsabilidad de la dirección de la
empresa.
· Sistema de Calidad.
· Control de documentación y datos.
· Identificación y trazabilidad del
producto.
· Control de procesos.
· Inspección y ensayos.
· Control de los equipos de inspección,
medición y ensayo.
· Estado de inspección y ensayo.
· Control de producto no conforme.
· Acciones correctoras y preventivas.
· Manipulación, almacenaje, embalaje,
conservación y entrega.
· Control de los registros de la Calidad.
· Formación.
· Servicios postventa.
· Técnicas estadísticas.
7. Calidad y productos.
MÓDULO 10.
Calidad. Normativa Internacional.
1. Inglés comercial.
2. Correspondencia.
· Pedidos. Confirmación de pedidos.
Reclamaciones. Inicio de negociaciones.
3. La empresa y sus departamentos.
4. Logística y distribución del producto.
5. Documentación.
6. Inglés financiero.
MÓDULO 11.
RELACIONES INTERNACIONALES
1. Aspectos culturales de la negociación
internacional
2. La ampliación de la Unión Europea.
3. Política exterior y de seguridad común de
la UE
4. Derecho de Sociedades y Derecho de
competencia en la UE
ANEXO
Guía de Creación de empresas
internacionales
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