Área Executive Master en Dirección Comercial y Marketing
Modalidad Online
Créditos (*) 60 ECTS
Requisitos Titulación universitaria homologada
Titulación Titulo universitario Executive Master LS-Institute – UOLS
Precio 2.400 € , promocion: precio final 1800€
Formas de pago Al contado/Pago fraccionado (sin intereses)
(*) Los Créditos serán concedidos siempre y cuando el alumno realice y finalice alguno de los Masters Oficiales de UOLS y sean parte de las materias de los mismos.
Presentación:
“Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan”, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posición es vital para poder obtener los objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el área comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que éstos mismos lo sepan.
Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como “La técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.”
Si quieres:
Aprender todas las técnicas más avanzadas de la Dirección Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un área que te interesa y, por qué no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulación.
Requisitos:
Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente.
Objetivos:
1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir los productos y servicios en el mercado.
3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
4. Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
5. Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
6. Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
7. Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
Materiales de estudio:
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing tiene la ventaja de que es una formación a distancia y online, lo que permite que desde el primer día el estudiante pueda organizar su formación ajustándola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.
A través de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y débiles de cada módulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.
Evaluación y Titulación:
El proceso de seguimiento y evaluación que proponen LS Institute y Open University La Salle está orientado para que el alumno se forme y aprenda de una manera amena y eficiente. Todos los módulos formativos que comprenden el Executive Master, aparte de actividades y casos prácticos, tienen una evaluación final de la que podrán examinarse a medida que finalicen el estudio de los mismos. Así el estudiante será quien marque el ritmo de evaluación, siempre contando con nuestra orientación y apoyo.
Una vez que termine con éxito el programa, el alumnado obtiene el Título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing por la Open University La Salle expedido por el LS Institute.
Programa:
MÓD. I. Marketing empresarial: de las 4 P’s al
Business Plan:
1. Introducción al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la táctica a la estrategia
4. Variables en acción: precio y producto
5. Variables en acción: distribución y comunicación
6. En marcha: Marketing Plan
MÓD. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociación:
1. Marketing y acción comercial
2. Planificación en la acción comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociación
4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta
5. Modelos de retribución e incentivación
6. Técnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM
MÓD. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teoría del pricing
6. El precio como variable estratégica
7. Metodología del pricing
MÓD. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribució n:
1. Distribución y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribución
3. Ejemplos de distribución: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones: características técnicas (Trade marketing,
gestión por categorías, ECR y Logística integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicación y GPV
MÓD. V. Investigación de mercados:
1. Conceptos y métodos utilizados en la investigación
de mercados
2. La investigación cualitativa
3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa
e investigación cuantitativa
4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el
trato de la información
5. Diferentes técncias de estudio de la información:
univariantes, bivariantes y multivariantes
MÓD. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo gías. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor añadido a la empresa
3. Internet y el diseño de patrones de e-business
4. El comercio electrónico. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos
MÓD. VII. El Plan de Comunicació n en Marketing:
1. La estrategia de Marketing para la comunicación
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teoría del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelización de carteras y marketing directo
MÓD.VIII. MK. internacional: vender en el exterior:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicación y distribución
MÓD. IX. Competencias directivas
1. Introducción a las habilidades de dirección
2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día
3. El rol del líder como persona y directivo
4. Liderando para la organización
5. La importancia de la inteligencia emocional para
el desarrollo de las habilidades directivas |
