Objetivos
-Analizar la importancia de la planificación estratégica en las empresas
-Aprender a estructurar un plan de marketing
-Saber qué elementos componen el plan, qué tipo de información tanto externa como interna, se necesita para su realización
-Analizar todas las variables del marketing-mix, cuando se planifican de acuerdo con unos objetivos a cumplir y unas estrategias a seguir
-Mostrar la naturaleza de una auditoría de marketing
-Decidir sobre el diseño del producto en función de las necesidades del mercado
-Conocer el concepto de producto en marketing
-Identificar la mezcla de herramientas que componen la gestión de productos Saber identificar todas las etapas de la gestión de producto desde su creación a su declive y qué herramientas de gestión dentro del mix de marketing son las más adecuadas en cada una de ellas
-Reconocer la importancia de la marca como parte del producto
-Distinguir los diferentes tipos de marcas y su gestión
-Desarrollo de la imagen y el posicionamiento de los diferentes productos. Comprender el concepto y los diferentes tipos de precios en la estrategia de marketing
-Conocer cuál es la importancia “del precio” como herramienta del marketing-mix Aprender a fijar precios teniendo en cuenta las tres variables: demanda, costes y competencia
-Conocer las diferentes estrategias de precios y en qué momento deben ser aplicadas
-Concepto y tipos de precio
-Proceso de fijación de precios
-Métodos de fijación de precios
-El papel del precio en la estrategia de marketing
-Percepción del precio por el comprador
-Conocer la importancia de los canales de distribución en marketing.
-Saber diferenciar los tipos de canales y tipos de distribución en función de los distintos productos–mercados
-Aprender a establecer estrategias concretas de distribución
-Saber los costes que nos supone las distintas políticas por canal
-Aprender a diferenciar las diferentes herramientas de comunicación dentro del marketing-mix y la importancia que tienen cada una de ellas
-Explicar los pasos a seguir para el desarrollo de estrategias de comunicación efectivas en marketing
-Analizar los métodos para determinar el presupuesto de comunicación,
-Conocer la importancia de la publicidad como elemento de las variables de marketing
-Definir y analizar los tipos de publicidad, así como sus funciones estratégicas
-Definir y analizar los tipos de promociones, así como sus funciones estratégicas
-Explicar cómo utilizan las empresas las relaciones públicas para comunicarse con su público objetivo
TEMARIO:
PLAN DE MARKETING
La planificación estratégica
El proceso de planificación
El plan estratégico
La misión corporativa
De la misión a los objetivos estratégicos
Auditoría estratégica
Análisis DAFO
La cartera de negocios
*Modelo Boston Consulting Group
*Posición competitiva. Matriz de planificación estratégica de negocio
*Crítica a los modelos de cartera
Nuevas áreas de negocio
El marketing y la planificación estratégica
Conceptos compartidos
Papel del marketing en la planificación estratégica
Proceso de marketing
Estrategia de marketing respecto a los clientes
Estrategias de marketing cara a la competencia
Desarrollo del marketing mix
Contenido de un plan de marketing
Contenidos de un plan de marketing
Organización de marketing
El control de marketing
La gestión del marketing
MARKETING MIX
Gestión de productos y marcas
Concepto de producto
Clasificación de productos
Presentación de productos
La marca
Gestión de marca
Imagen y posicionamiento de productos
Desarrollo y gestión de nuevos productos
El precio
Concepto y tipos de precio
Proceso de fijación de precios
Métodos de fijación de precios
El papel del precio en la estrategia de marketing
Percepción del precio por el comprador
Importancia de la decisión del precio
Factores que afectan a la decisión de los precios
Gestión de canales/Trade Marketing
El sistema de distribución comercial
Decisiones sobre distribución física
Formas de distribución
Estrategias de cobertura de mercado
Análisis del coste de distribución
Comunicación de Marketing
El mix de comunicación
Decisiones sobre comunicación comercial
La publicidad
El mensaje publicitario
La promoción de ventas
Las Relaciones Públicas
La fuerza de ventas. |
