Duración: 280 horas
Destinatarios: Directivos, mandos intermedios y personal del área comercial y de marketing.
Metodología: A distancia y E-Learning
Objetivos:
Determinar los factores que influyen en la definición de una oferta comercial exitosa.
Adquirir las habilidades de marketing para gestionar las marcas que son propiedad de la empresa.
Conocer las estrategias de distribución que siguen fabricantes y distribuidores.
Desarrollar habilidades para valorar los canales de distribución más apropiados para la empresa y un producto determinado.
Asimilar las fases que definen cualquier proyecto de investigación de mercados y conocer la problemática inherente al diseño de una investigación comercial.
Analizar y valorar los resultados obtenidos en una investigación de mercados.
Considerar la comunicación como una variable integrada por diversas técnicas que han de coordinarse para conseguir una mayor eficacia.
Valorar el poder de las herramientas below the line como alternativa y complemento a la publicidad.
TEMARIO:
MÓDULO I
La oferta comercial:
Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Producto y la marca
3. Producto: envase, embalaje,
merchandising
4. El Concepto del precio
5. La estrategia del precio
6. Métodos de fijación de precios
MÓDULO II
La distribución: Factor de
diferenciación estratégica
1. Las estrategias de distribución: el punto
de vista del fabricante
2. Entorno y estructura de la distribución
comercial. Principales formatos
comerciales
3. Comercio independiente y asociado
versus comercio integrado: la importancia
de la franquicia
4. Relaciones y logística en el canal:
características técnicas y tendencias
(trade marketing, gestión por categorías,
ECR y logística integral)
5. Las estrategias de marketing del
distribuidor
6. El merchandising: Marketing,
comunicación y gestión del punto de
venta.
MÓDULO III
Práctica y técnicas para la
investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la Investigación
Comercial
2. La investigación Cuantitativa
3. De la investigación Cualitativa a la
investigación Cuantitativa: El cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones
y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información:
Univariantes, bivariantes y Multivariantes
MÓDULO IV
La Comunicación de Marketing:
Estrategias y Herramientas
1. Introducción
2. La comunicación en la estrategia de
marketing.
3. El sistema publicitario
4. Las estrategias publicitarias
5. El marketing promocional
6. Las relaciones públicas.
7. El marketing directo y la fidelización de clientes
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