El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.
Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.
El objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor, de manera rentable para la empresa, consiguiendo establecer un vínculo racional, y sobre todo emotivo, a través de un amplísimo y apasionante espectro de acciones que configuran el Marketing del siglo XXI, que abarca desde las técnicas más consolidadas de segmentación de mercados y posicionamiento, hasta las últimas tendencias como el Marketing viral y el CRM.
En este sentido los responsables de Marketing tienen ante sí el reto de prepararse para implantar estas técnicas e integrarlas con garantías con los demás sistemas de gestión de la empresa.
Objetivos:
Conocer las repercusiones estratégicas que supone el e-business para diseñar los modelos de negocio más adecuados para la empresa.
Adaptar las técnicas de marketing al entorno interactivo y adquirir las habilidades necesarias para diseñar un plan de marketing en internet.
Evaluar la idoneidad de entrar en los mercados exteriores, sopesando las amenazas y oportunidades del entorno asi como las fortalezas y debilidades de la empresa.
Diseñar estrategias de internacionalización adecuadas para la empresa, plasmándolas en un plan de marketing.
Asimilar las competencias necesarias para desarrollar las principales habilidades que exige el actual entorno competitivo.
Conocer diferentes enfoques en torno al liderazgo, valorando especialmente el liderazgo basado en el desarrollo de competencias emocionales, dada la creciente importancia de la inteligencia emocional.
Temario
MÓDULO I E-Business: El desafío del MK en Internet
1. Internet y las Nuevas Tecnologías
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. Internet y los Modelos de Negocio
4. Comercio electrónico
5. Marketing y Publicidad en internet
MÓDULO II Cómo triunfar en el exterior:Estrategias de Marketing Internacional
1. El Comercio Internacional
2. Internacionalización de empresas
3. La Planificación del Marketing Internacional
4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
5. El Marketing Mix Internacional: Comunicación y Distribución
MÓDULO III Habilidades Directivas: El líder en Acción
1. Aproximación a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
3. El líder como individuo y directivo
4. Aporximación a las habilidades directivas
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas
Dirigido a
Profesionales -empleados por cuenta ajena e inscritos en el RG de la Seguridad Social- que quieran prepararse para
desarrollar una gestión comercial competitiva y exitosa en la empresa.
Metodologia
A distancia
• Manuales de estudio, plenamente actualizados, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica.
• Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con nuestros tutores.
E-learning (a través de nuestro campus virtual):
• Manuales de estudio on line, plenamente actualizados, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica.
• Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada,
a través de de los distintos medios de comunicación que ponemos a disposición del alumno: teléfono, e-mail, chat y foros.
• Seguimiento continuo del alumno a través de un sistema de Dinamización que hace un seguimiento personalizado para ayudar al alumno a finalizar con éxito la acción formativa.
• Sistema de evaluación continua con envíos periódicos de ejercicios, autoevaluación y casos prácticos.
• Seguimiento continuo del alumno a través de un sistema de Dinamización que hace un seguimiento personalizado para ayudar al alumno a finalizar con éxito la acción formativa.
El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito del Marketing y la Dirección Comercial.
El alumno debe remitir al centro un control parcial del curso o, en su caso, de cada módulo que forma el programa formativo, con el que se calibrará el conocimiento de los contenidos. Una vez superada esta evaluación, recibirá el título que certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa.
En el caso del Máster en Dirección Comercial y Marketing el alumno debe superar un examen final presencial en las aulas del centro
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