El Master en Dirección Comercial y Marketing es presencial, se imparte en Alicante y Albacete y tiene una duración de 520 horas.
Destinatarios Master Direccion Comercial y Marketing
El programa está dirigido a:
• Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.
• Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.
• Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.
Objetivos Master Direccion Comercial y Marketing
Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:
• Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
• A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.
• Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)
• Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.
• Desarrollar y aprovechar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente.
• Usar adecuadamente los diferentes paquetes ofimáticas mejorando la eficacia y ahorrando tiempo en la gestión diaria, aumentando la calidad de las presentaciones y aprovechando los programas como herramienta de análisis en la toma de decisiones.
• Lograr una gran eficacia en su relación con las otras áreas funcionales de la empresa.
• Contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado.
• Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado
• Dentro de lmarco de Plan Estratégico: definir, diseñar e implantar el Plan de Marketing de su propia empresa.
Temario Master Direccion Comercial y Marketing
BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA
• Gestión integrada de empresa
• Entorno económico y social
• Finanzas aplicadas al marketing
• Informática aplicada al marketing
BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.
BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING
• Comportamientos de compra. Sociología del consumo
• La Función del Marketing en la empresa
• Investigación de mercados
• Marketing de servicios e industrial
• Tecnologías y marketing digital
• Planificación comercial
• Marketing estratégico y marketing operacional
• Necesidades y deseos de los consumidores
• Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
• Marketing-Mix
• Política de producto
• Poítica de precio
• Política de distribución
• Políticas de comunicación
• Estrategias de Comunicación
• Estrategia y planificación de medios
• Publicidad
• RR.PP.
• Promociones
• Trade Marketing
• Marketing y Comercio Internacional
• Estrategia y plan de marketing
• Market game
BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS
• Psicología y técnicas de ventas
• Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
• Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
• Establecimineto y control de objetivos de venta
• Diseño, control y rentabilidad de rutas
• Calidad de servicio y atención al cliente
• Plan de ventas
BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM- se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.
La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.
Duración Master Direccion Comercial y Marketing
Comienzo y Fin: De Octubre 2011 a Junio 2012.
Duración y horario
-Créditos ECTS (520 horas lectivas) (450 lectivas + 120 horas de Proyecto de Fin de Máster incluyendo tutorías y actividades complementarias.
-Entre 400 y 800 horas de prácticas (optativas) en empresas y o despachos profesionales no necesarias para la titulación.
• Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas, más dos miércoles al mes.
• Grupo B: viernes de 16.30 a 21.30 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas, más dos jueves al mes.
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