El Marketing y la Dirección Comercial son las dos funciones principales de cualquier actividad empresarial. El Programa tiene como principal objetivo capacitar a los alumnos en la toma de decisiones de marketing-mix para que sean eficientes a través de una adecuada información comercial y de la coordinación de las variables de marketing. Una de las actividades fundamentales del Marketing es la labor comercial, aspecto que nos conduce a culminar este Programa con el Master en Dirección Comercial, considerado un departamento clave dentro de la empresa, ya que la competitividad viene en gran medida marcada por la actividad que desarrolla el equipo comercial.
TITULACIÓN
Esta formación se imparte en 4 años y el alumno obtiene la siguiente titulación:
Titulado Universitario en Políticas de Marketing
Master en Dirección Comercial
El Programa es impartido conjuntamente por la Universidad Camilo José Cela y el Centro de Estudios Superiores FORMATIK y cumple con la normativa vigente en materia de Titulaciones Universitarias Propias. Por otra parte, FORMATIK, fundado en 1.972 y legalmente establecido en este Sector, cuenta con una experiencia de más de 20 años en la formación de estos profesionales.
SALIDAS PROFESIONALES
Este Plan de estudios, al constituir una formación multidisciplinar, prepara al Alumno para ocupar diferentes puestos en los departamentos de Marketing y Dirección Comercial:
Director de Marketing
Director Comercial
Jefe de Marketing
Técnico de Marketing
Jefe de Producto
Técnico de Investigación de Mercados
Planificador de Medios
Jefe de Cuentas Estratégicas
Ejecutivo de Ventas
Jefe de Ventas
Ejecutivo de Cuentas en Agencia de Publicidad
PRÁCTICAS
El Alumno podrá realizar su aprendizaje práctico voluntario, tal y como está contemplado en el Master en Dirección Comercial, en empresas con las que la UCJC y FORMATIK mantienen acuerdos de colaboración a este efecto.
ADMISIÓN DE ALUMNOS
Podrán acceder a estos estudios todos los alumnos que hayan superado Bachillerato o Formación Profesional de grado superior. Todos ellos deberán superar las pruebas de admisión propias de la UCJC.
NOTA:
A la finalización del Curso, FORMATIK ofrece a sus alumnos de forma gratuita la posibilidad de realizar un módulo de Orientación e Inserción Laboral".
TEMARIO
MODULO 1: ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL. EL AREA COMERCIAL EN LA ESTRUCTURA GENERAL DE LA EMPRESA
Nuevas tendencias en el orden empresarial. Estructuras tipo de organización empresarial .Principios básicos de la dirección empresarial. Comportamiento Organizacional. Origen y evolución de la gestión comercial en la empresa. La estructura comercial. Política de Empresa. Planes de Acción. Dirección de ventas: funciones. TASK FORCE: redes de ventas internas y externas. Elementos básicos de la función de ventas: producto, precio, distribución, cliente, venta, servicio postventa.
Aplicación práctica
MODULO 2: PRINCIPIOS BASICOS DE MARKETING
Evolución actual del concepto de marketing. Entorno de marketing. SIM. Análisis de variables de marketing: mercado, demanda, consumidor, competencia. La segmentación y posicionamiento. Aplicación práctica
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