Curso de Gestion Comercial / Tecnicas de Venta. ( Gestión Eficaz del las Ventas ) - Presencial en Barcelona Presencial en Barcelona.

Presencial e Intensivo. ( 10 sesiones  =  50 horas ) VIERNES-TARDES ó SABADOS-MAÑANAS  (Solo para residentes en Cataluña )

Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre) 

-ABIERTA LA MATRÍCULA.-

Curso adaptable para ser impartido en modalidad " In Company T." en las empresas

SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo. 

OBJETIVO:
Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.

Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.

Contenidos:
PREPARACIÓN
SEGMENTACIÓN del mercado.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
PERFILES de clientes.
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.

PROCESO
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

HABILIDADES
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
CONVENCER e influir
TELÉFONO. Utilización eficaz

CAPACIDADES
GESTIÓN del tiempo.
CONSTRUIR Relaciones.
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

METODOLOGÍA DE ESTUDIO
Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)

Para qué te prepara este curso.
Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.

REQUISITOS.
Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)

GARANTIAS.
Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

FECHAS DE LAS PROXIMAS CONVOCATORIAS:
Sesiones VIERNES-TARDES. Horarios de 15,30 h a 20,30 h.
Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre) 

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