Formación a empresas en In Company Training de Ventas eficaces - para Empresas y Vendedores (In Company) Personalizado

SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.

OBJETIVO:
Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.

La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.

Realizamos cursos intensivos a partir de 1 jornada 8-10 horas y Staff de 2 días, así como conferencias-coloquios complementarias de y convenciones y reuniones de ventas

METODOLOGÍA DE ESTUDIO 
Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)

Temarios sugeridos para cursos IN COMPANY DE VENTAS

PREPARACIÓN
SEGMENTACIÓN del mercado.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
PERFILES de clientes.
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.

PROCESO
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

HABILIDADES
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
CONVENCER e influir
TELÉFONO. Utilización eficaz.
CAPACIDADES
GESTIÓN del tiempo.
CONSTRUIR Relaciones.
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

COSTE DEL CURSO.
El precio del curso In Company de Ventas se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.

(realizamos la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas)