INTRODUCCION
El técnico en comercio y marketing, es un profesional que puede desarrollar su actividad en comercios de cualquier sector, asi como en departamentos de marketing de empresas del sector público y privado.
La calidad de nuestro programa de estudios está realizado según El Real Decreto 942/2003 del Ministerio de Educación, que determina que los Títulos de Formación Profesional podrán obtenerse a través de pruebas libres, es decir, sin acudir a clases presenciales. A través de este material dispondrás de contenidos necesarios para obtener, a través de las pruebas libres, tu título oficial de Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing
REQUISITOS
Se puede acceder directamente si se posee alguno de estos títulos o estudios:
o Título de Bachiller o Segundo de Bachillerato de cualquier modalidad de Bachillerato experimental.
o Título de Técnico Superior o Especialista.
o Haber superado el curso de Orientación Universitaria. (COU) o Preuniversitario.
o Estar en posesión de cualquier Titulación Universitaria o equivalente.
Otra forma de acceder consiste en superar una prueba de acceso al ciclo formativo. Para ello hay que tener al menos 19 años en el año que se realiza la prueba o 18 para quienes poseen el título de Técnico relacionado con el ciclo al que quieres acceder. Quienes tengan superada la prueba de acceso a la
Universidad para mayores de 25 años, están exentos de hacer la prueba.
OBJETIVOS DEL CURSO
El objetivo general de este curso es preparar profesionales en el área de gestión comercial y marketing.
Al finalizar el estudio del material didáctico, el alumnado será capaz de:
Obtener, procesar y administrar la información comercial..
Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de
"marketing" y controlar la acción publicitaria.
Gestionar el proceso de logística comercial.
Planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en el establecimiento
comercial.
Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.
CONTENIDO DEL CURSO
El curso se divide en diferentes unidades didácticas, adaptándose el método de enseñanza a cada alumno, según horarios y disponibilidad, utilizando un método de evaluación continua.
Las Unidades a tratar son:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: INVESTIGACIÓN COMERCIAL.
o LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
o LOS MERCADOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
o DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
o LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
o FORMATOS EXISTENTES EN LAS FUENTES INTERNAS Y EXTERNAS
o LOS ENCUESTADORES
o CONCEPTOS APLICABLES A LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
o ESTADÍSTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
o EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS SIM
o UTILIZACIÓN DE PAQUETES INTEGRADOS APLICABLES AL TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO INVESTIGACIÓN COMERCIAL
o EXAMEN EVALUACIÓN Nº 1
UNIDAD DIDÁCTICA 2: POLÍTICAS DE MARKETING
o EL MARKETING Y LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
o POLÍTICA DEL PRODUCTO
o ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DEL PRODUCTO
o ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
o POLÍTICA DE PRECIOS
o POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
o COSTES DE DISTRIBUCIÓN
o NUEVO DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN
o POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
o LA PUBLICIDAD
o LA PROMOCIÓN
o RELACIONES PÚBLICAS
o EL PLAN DE MARKETING
o LA ESTADÍSTICA APLICABLE A UN PLAN DE MARKETING
o EL BRIEFING
o CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
o ORGANIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
o PROGRAMAS INFORMÁTICOS ESPECÍFICOS DE MARKETING
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO POLÍTICAS DE MARKETING
o EXAMEN EVALUACIÓN Nº 2
UNIDAD DIDÁCTICA 3: LOGÍSTICA COMERCIAL Y GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
o LOGÍSTICA COMERCIAL
o GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
o LA COMUNICACIÓN Y LA EMPRESA
o TRABAJO EN EQUIPO, COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN
o LOS GRUPOS Y EL LIDERAZGO
o TOMA DE DECISIONES
o NEGOCIACIÓN
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 3
UNIDAD DIDÁCTICA 4: MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA.
o EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MERCHANDISING
o FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
o MERCHANDISING Y SURTIDO
o EL MERCHANDISING DEL FABRICAN
o EL ESCAPARATISMO
o DISEÑO DE ESCAPARATES
o OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL
o CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
o LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA
o PROMOCIÓN DE VENTAS
o CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
o CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS
o NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
o TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
o BIBLIOGRAFÍA MÓDULO MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 4
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL.
o LEGISLACIÓN Y RELACIONES LABORALES
o ACCESO AL MERCADO LABORAL
o EL CONTRATO
o EL CONTRATO DE TRABAJO
o EL MERCADO
o EL SISTEMA DE LA SEGURIDAD SOCIAL EN ESPAÑA
o LA ACCIÓN PROTECTORA DE LA SEGURIDAD SOCIAL
o PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA
o SALUD LABORAL
o TÉCNICAS DE BÚSQUEDA DE EMPLEO
o EXAMEN DE EVALUACIÓN N º5
UNIDAD DIDÁCTICA 6: APLICACIONES INFORMATICAS DE PROPÓSITO GENERAL.
o INFORMÁTICA BÁSICA
o MICROSOFT WORD
o MICROSOFT ACCES
o MICROSOFT EXCEL
o MICROSOFT POWER POINT
o EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 6
ANEXOS:
CURSO PREVENCION DE RIESGOS LABORALES
CURSO DE INGLÉS DE 4 CD´S
CURSO DE OFFICE
BOLSA DE EMPLEO
El alumno, al acabar su formación, podrá solicitar este servicio de forma gratuita a nuestro Departamento de Bolsa de Empleo, que le ofrecerá:
La orientación necesaria para ayudarle en la Búsqueda del Empleo relacionado con la formación que ha realizado con nuestro Centro.
Información sobre Ofertas de Empleo localizadas a través de nuestro
“Observatorio de Empleo” tanto de prensa e Internet, como de Empresas Colaboradoras con nuestro Centro).
Consideramos necesario resaltar la importancia de la búsqueda activa de empleo, realizada por parte de los propios alumnos, ya que el Centro no garantiza la contratación de los mismos, puesto que los procesos de selección dependen íntegramente de las empresas que ofertan los puestos de trabajo.
Nuestros alumnos consiguen generalmente en un corto período de tiempo, mejorar su situación laboral debido a la Formación que han realizado.
ACREDITACIÓN Y DIPLOMA
Al final del Curso y después de haber realizado los ejercicios de evaluación de todos los temas de estudio, se expedirán los Diplomas acreditativos correspondientes a la formación que ha realizado con el Centro. No obstante el alumno podrá presentarse a las pruebas Oficiales para obtener el Título Oficial.
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