EUDE se constituye como una Escuela de Negocios que pretende que la transición entre el mundo académico y profesional sea lo más eficiente y fluída posible.
Los aspectos teóricos y su complementariedad con los elementos prácticos y reales que demandan las empresas actuales constituyen la esencia de nuestro modelo.
La elaboración de los programas, claustro docente y casos prácticos, así como la posibilidad de realizar prácticas en empresas están en la base de nuestro trabajo y aspiración fundamentales.
En nuestra Escuela pretendemos aportar a nuestros alumnos la máxima excelencia académica, así como proporcionarles la más actualizada formación de carácter empresarial.
Porque se trata de tu futuro, decide con responsabilidad; decide bien.
Fdo. Oscar Zapero. Dir. Académico de EUDE
Presentación
La estrategia empresarial que más se ha desarrollado en la actualidad, debido a la nueva economía internacional, es toda aquella orientada al Cliente.
Esta realidad está produciendo una gran demanda de profesionales en todas las áreas de Dirección y Gestión Empresarial que presten especial interés al cliente o consumidor final.
El profesional de marketing hoy día, requiere de una cantidad de herramientas indispensables para incursionar con éxito en un mercado altamente dinámico como lo es el mundo empresarial. El Master en Dirección Comercial y Marketing está diseñado para dotar de los conocimientos que se requieren para poner en marcha planes de marketing, de comunicación interna y externa, estrategias de negociación y comercialización, campañas creativas y un sin fin de decisiones importantes para posicionar proyectos empresariales en mercados tan competitivos y cambiantes como los actuales.
Y además apostamos por el inglés de negocios
El actual mundo de los negocios y las empresas no se concibe sin un enfoque y orientación internacional. En este sentido, el manejo del inglés de los negocios se constituye como una de las herramientas indispensables para el éxito de dichos negocios. EUDE, consciente de esta realidad, proporciona formación adecuada en todos sus programas académicos, a través de clases de apoyo impartidas por docentes con acreditada experiencia. Los horarios en los que se imparten las clases de inglés serán compatibles a las clases del master. Y para los que no puedan asistir por incompatibilidad de horarios, podrán optar por el campus virtual de idiomas para avanzar sin necesidad de asistir a clase.
Dirigido a
Titulados superiores que estén o deseen estar en contacto con esta área funcional, así como a profesionales de otras áreas que requieran profundizar en esta disciplina y actualizar sus conocimientos. El Master pretende desarrollar en los alumnos el espíritu emprendedor orientado a descubrir oportunidades de negocio que aporten valor a su empresa
Metodología
Partiendo de grupos de trabajo reducidos, el método de estudio se basa en una adecuada aplicación de diferentes tipologías de enseñanza.
Aportación de Conocimiento
Sesiones teóricas impartidas por profesionales en ejercicio de cada sector, en las que se aportan los conocimientos, ideas y herramientas que se manejan actualmente en el mercado laboral.
Método del Caso
El empleo de casos reales de empresa como principal instrumento de trabajo, le permite al alumno afrontar desde el primer momento, situaciones similares a las que se va a encontrar en el mercado laboral.
Talleres de trabajo en equipo
Durante el curso se llevarán a cabo talleres de trabajo orientados a la adquisición y desarrollo de conocimientos y habilidades de carácter directivo: trabajo en equipo, gestión de conflictos, comunicación, etc.
e-learning
El alumno contará con acceso al Campus Virtual, para prolongar el contacto con el grupo de trabajo más allá del horario de clases presenciales.
Otras Actividades
EUDE organizará y fomentará la participación de sus alumnos en foros como: conferencias, debates, mesas redondas o talleres, que le permitan tomar contacto con el entorno empresarial.
Proyecto Fin de Master y Evaluación
Se realizará un seguimiento continuo durante el curso, con el fin de superar las pruebas de cada uno de los módulos que conforman el programa, a fin de alcanzar el nivel adecuado durante la presentación y defensa del Proyecto final.
Al finalizar el Master el alumno deberá presentar y defender un proyecto de creación de empresa. Dicho Proyecto será evaluado por un Tribunal compuesto por profesionales con acreditada experiencia tanto académica como profesional.
Objetivos
Obtener una visión global de todas las actividades que integran la función de marketing en la organización.
Analizar, establecer y aplicar las diferentes estrategias y políticas de marketing, adaptadas al actual entorno competitivo.
Crear y desarrollar campañas publicitarias efectivas.Conocer los procedimientos de análisis de oportunidad de negocio.
Dirigir, gestionar y liderar equipos comerciales.
Desarrollar e implementar planes de comunicación eficaces en las organizaciones.
Facilitar la aplicación de nuevas tecnologías en las organizaciones
QUE EL DINERO NO SEA EXCUSA PARA NO PREPARARTE CON LOS MEJORES Y ASEGURAR TU FUTURO. ¡TU MEJOR INVERSIÓN!
BECAS PARA AYUDA AL ESTUDIO
Becas otorgadas por Fundación EUDE .
Para evitar que el aspecto económico sea un obstáculo insalvable en el acceso a una formación de calidad, EUDE, a través de la fundación, facilita la posibilidad de obtención de becas de estudio. Estas becas, dirigidas a estudiantes y profesionales con titulación universitaria, atienden a tres modalidades:
Becas al Honor Académico
Becas de Impulso a la Empleabilidad
Becas Patrocinadas.
Para solicitar la beca son necesarios una serie de requisitos, las plazas son limitadas y con fecha limite de convocatoria. De todos los detalles puede informarte cualquiera de nuestros asesores académicos.
FINANCIA TUS ESTUDIOS DE
Financiación con el Banco Popular
Todos los alumnos de EUDE gracias al acuerdo a nivel nacional firmado con el Banco Popular pueden acogerse a unas condiciones inmejorables. Donde te damos a pagar en 5 AÑOS el master, los dos primeros años pagando únicamente las cuotas de interés a un 5,5% del préstamo solicitado y los tres siguientes las cuotas del master.
Pide sin compromiso a tu asesor académico un presupuesto a medida.
Financiación interna con Eude
De igual modo Eude te da la oportunidad de financiar tu master en una matrícula en concepto de reserva de plaza y en hasta 10 cómodas cuotas sin intereses.
“Tu eliges”
Orientación Profesional
Uno de los pilares fundamentales de la Escuela de Negocios EUDE, se basa en la colaboración constante con las empresas. Nuestra formación está totalmente dirigida a la práctica y prueba de ello es la exigencia de que nuestros formadores sean profesionales en activo de cada área de la que impartimos formación.
Nuestro posicionamiento en el mercado hace que seamos un escalón intermedio entre la formación académica y la empresa. Esto crea una necesidad en nuestros alumnos y profesionales que tratamos de cubrir con vías de colaboración que permiten tanto el acceso al mercado laboral, como el cambio de dirección en el mismo.
Es por ello por lo que hemos desarrollado un Departamento de Orientación Profesional con servicios enfocados al desarrollo profesional del alumno: entrevistas personales de orientación profesional, seminarios y talleres temáticos, visitas organizadas a empresas y departamentos especializados, gestión curricular…
PROCESO DE SELECCIÓN/ADMISIÓN DE ALUMNOS POR EL CONSEJO ACADÉMICO
A. Documentación requerida a los estudiantes postulantes.
Carta de motivación.
Consiste en una carta escrita por el aspirante a realizar un curso de maestría/master concreto.
Debe estar dirigida a la att del Director de Admisiones Académicas.
En ella debe exponer los motivos por los cuales quiere realizar este master de postgrado (académicos, profesionales, personales).
Expresar las razones por las que quiere estudiar en la Escuela de Negocios EUDE.
Extensión aproximada: una página.
Referencias del interesado.El postulante deberá proporcionar un mínimo de dos referencias del ámbito universitario, tales como:
Institución/ Categoría Persona de referencia/ Cargo (Al menos un dato)
Teléfono con lada/prefijo
Correo electrónico
Universidad …..Director de Vinculación
Facultad/Escuela …Director
Profesor de …Profesor
Otro, especificar
Nota: La institución podrá contactar a las personas de referencia para solicitar informes sobre el postulante.
Currículo Vitae
Titulos académicos o certficados de estudios.Certificado de estudios emitido por la universidad de origen. Debe constar los estudios realizados en dicha universidad en el momento de la postulación aunque no se posea el Título Superior.
B. Entrevista telefónica.
En el proceso de selección, el Director de Admisiones Académicas mantendrá una entrevista telefónica con el postulante, para evaluar las aptitudes y actitudes del postulante al master.
Envío de documentación.
Toda la documentación aportada por el postulante deberá ser remitida a la dirección de correo electrónico del Orientador Académico que lleve su expediente.
Practicas y Trabajo
Para completar la formación del alumno, el Máster de Marketing ofrece la oportunidad de realizar prácticas en empresas de reconocido prestigio. Pretendemos que desde EUDE el alumno cuente con la oportunidad de integrarse en el mercado laboral y al mismo tiempo pueda aplicar los conocimientos adquiridos en el Máster de Marketing.
Las prácticas se desarrollarán durante un periodo de tres meses en horario de mañana/tarde. Existe la posibilidad de prorrogar estas prácticas si la empresa, el alumno y la Escuela de Negocios lo estiman oportuno.
EUDE garantiza a todos los alumnos del Máster de Marketing de la modalidad presencial y a los alumnos de la modalidad on-line que reúnan los requisitos exigidos, la posibilidad de realizar prácticas remuneradas en empresas colaboradoras.
Algunas empresas donde los alumnos del Máster de Marketing realizan sus prácticas son: Telefónica, Banco Santander, BBBVA, Caja Madrid, Real Madrid CF, Acciona, Endesa, Iberdrola, El Mundo, Accenture, Deloitte, Mckinsey, Ernst&Young, France Telecom, CEMEX, Sanitas, Ferrovial, Carrefour.
Titulación recibida
Una vez finalizado el programa el alumno recibirá la siguiente titulación
- Titulo Propio Universitario de Máster de postgrado, expedido por el Real Centro Universitario María Cristina, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid
- Titulo Profesional de Master postgrado expedido por EUDE – Escuela Europea de Dirección y Empresa.
Certificados profesionales y académicos
Certificado de la Universidad de Cambridge
A la finalización del master y con los conocimientos adquiridos en el área de Marketing, nuestros alumnos pueden presentarse al prestigioso “Marketing del Cambridge International Diploma in Business”, reconocido en toda la Unión Europea. y certificado por la Universidad de Cambridge.
Certificado profesional del TOEIC
Preocupados por una formación integrada en Marketing y dirección comercial y el aprendizaje de idioma en inglés técnico. EUDE prepara a todos sus alumnos para el acceso al TOEIC – Test Of English for Internacional Communication. Certificación a nivel empresarial y profesional con mayor reconocimiento internacional.
Programa
Dirección General y Organización de la Empresa
La organización dentro de la administración de empresas. Definición y organización de medios y métodos de trabajo. Dirección, autoridad y poder. Tipos de poderes. La función directiva en la actualidad. Estructuras organizacionales. Modelos de culturas organizacionales en el mundo actual. Los grupos dentro de las organizaciones. El cambio y su gestión en las organizaciones empresariales.
Estrategia de la Empresa
Concepto y evolución de la Estrategia. Objetivos estratégicos de la Empresa. El proceso estratégico. Formulación de la estrategia. Análisis estratégico en la dinámica de la gestión empresarial. Desarrollo de la Estrategia. Formación e implementación de la estrategia. El Cuadro de Mando Integral (C.M.I.).
Introducción a la Dirección Comercial y Marketing
Introducción al Marketing. Conceptos teóricos básicos del Marketing Estratégico. El comportamiento del consumidor. Marketing Interno. Investigación de mercados. Análisis del entorno (próximo y general). La dirección de ventas.
Comunicación Interna y Externa
La gestión de la imagen desde dentro: identidad corporativa. El plan de comunicación y auditoría. La imagen externa. Principales herramientas de comunicación. El valor de los medios de comunicación: principales tendencias.
Investigación de Mercados
Planteamiento de objetivos. Segmentación de mercados. Investigación preliminar. Investigación real. Fuentes y datos. La Muestra. El Cuestionario. Trabajo de campo. Análisis de datos. Informe final.
Política de Producto
Concepto de Producto. Análisis y comportamiento del consumidor. Características y tipologías. Procesos en la decisión de compra. Ciclo de vida del producto. Matrices: BCG, EFE, ADL, Mckinsey. Envases y Embalajes. Marca. I+D+I.
Política de Distribución
El desarrollo de la distribución en el mercado. Canales de distribución. Formato y Entorno. Estrategia de Distribución. El Comercio asociado. Elección de canales. Normas en la gestión de la logística. Distribución y logística en los mercados globales.
Política de Promoción
Creatividad, Estrategia publicitaria. Planificación de medios. Las Agencias y Centrales de compras de medios. Características de los medios. RR.PP. como herramienta de promoción. El Merchandising y la PLV. Nuevas tecnologías 2.0. Gestión de campañas publicitarias.
Política de Precios
Objetivos y Estrategias. Costes, Competencia y Percepción del Consumidor. Fases en la fijación de precios. Control y evaluación de precios. Negociación. Umbral de rentabilidad. Análisis de beneficios.
Plan de Marketing
Introducción. Descripción y Análisis de la situación. DAFO. Elección de objetivos y estrategias. Establecimiento de programas y presupuestos. Puesta en marcha del Plan. Procedimientos de control.
Marketing Relacional
Marketing de Servicio. Marketing relacional. Marketing Social. Marketing Viral. Marketing Directo. Marketing de Guerrillas. Marketing On-line. Marketing One to One. Marketing Internacional.
Gestión y Dirección Comercial
Gestión de los equipos de venta. Selección formación y motivación de la red de ventas. Prospección de clientes. Planificación de zonas y rutas comerciales. La gestión de la cartera de clientes. Política de remuneración e incentivos de la red comercial. Control y seguimiento. Herramientas de la Dirección comercial.
Dirección de Recursos Humanos
Dirección, autoridad y poder. Tipo de poderes. La función directiva en la actualidad. Sistemas de dirección actuales en las organizaciones empresariales. La aportación del Management español.
Entorno Económico: Dirección Financiera
Nociones básicas de Contabilidad general y financiera. El análisis de balances. El capital circulante (Cash Flow). La gestión de tesorería. El análisis de rentabilidad. El Análisis económico-financiero. La planificación presupuestaria.
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