Superior de Trade Marketing

Titulación: Especialista en Trade Marketing

Duración: 135 horas (Octubre 2009 - Marzo 2010)

Horario: Viernes (17:00 a 22:00) y Sábados (9:00 a 14:00)

Objetivos:

Aportar a los asistentes los conocimientos y herramientas actuales que posibilitan un mejor conocimiento de los distribuidores y del cliente final (usuario-comprador). De esta forma se consigue lograr mayores ventas (a corto, medio y largo plazo), un mejor posicionamiento y valor de la marca y una mejor relación entre los agentes comerciales.

Metodología:

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

Participantes y modalidades:

Dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución y a profesionales de la distribución que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión del comercio en el siglo XXI.

Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso, nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa así como sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.

Programa:

1. Causas de la aparición del trade marketing

2. Funciones y objetivos del trade marketing

3. Áreas de responsabilidad del trade marketing

4. Herramientas de gestión comercial

5. Relaciones con fabricantes / distribución