Curso de Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento - Valencia Presencial en Valencia.

Breve Descripción
El Curso de Técnicas de Venta de Alto rendimiento nos va a permitir: 

Dominar las nuevas técnicas de ventas. 
Detectar necesidades y expectativas de sus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
Incrementar tu capacidad de persuasión. 
Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
Gestionar y organizar su cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor. 
Potenciar tu imagen profesional como “experto en ventas”.

Objetivos
Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta. 
Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.

Dirigido a:
Todos vendemos, desde el presidente, gerente, directivo, jefe hasta el vendedor.

Personas que quieren mejorar, poten-ciar o incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.

Fechas y Horario.

Inicio 20/09/2011, finalización 21/09/2011.  De 9:00 a 14:00  y de 16:00 a 19:00

Precio / Duración:
450 euros / 16horas

Número de alumnos: 10

Programa

1- El Vendedor
• La profesión en el arte de las ventas.
• Objetivos, funciones y responsabilidades.
• La autoimagen del vendedor.    (expresión oral y corporal)

2- Tipología de Clientes
• Factores que influyen en la conducta de un cliente.
• Las necesidades y motivaciones de compra.
• Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.

3-La Preparación
• Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
• Herramientas para controlar la conversación.
• Cómo convertir un NO en un SÍ.

4- Acción de Venta (Parte 1ª)
• La entrevista de ventas.
• La presentación de las ventas.
• Lenguaje positivo y negativo.
• Los errores más frecuentes en la comunicación.
• La empatía.
• Cómo captar el interés del cliente.
• Cómo persuadir.
• Qué producto o servicio ofrecemos.
• Las preguntas abiertas y cerradas.
• La demostración y apoyo de las ventas.

5- Acción de Venta (Parte 2ª)
• Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
• Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
• El seguimiento de la venta.
• La gestión del tiempo.
• Técnicas de cierre:
 -producto
  -servicio