Breve Descripción
Un Grupo de 12 personas en el que trabajar de forma personalizada tus Habilidades Directivas.
Liderazgo, Motivación, Gestión del Talento, Coaching, reuniones, gestión del tiempo, marca personal, ...
A continuación tienes un índice completo de todos temas que vas a dominar en 7 semanas.
Objetivos
Un buen Director Comercial y Ventas no sólo deber reunir Conocimientos y Metodología, sino también debe reunir las competencias y habilidades para ser un LIDER de equipos, y más en estos tiempos.
Herramientas para Gestionar el talento, Técnicas para Motivar y liderar Equipos, Procedimientos para Enfocar Negociaciones importantes, Sistemas de Coaching & Mentoring a tus equipos, Trucos para gestionar conflictos, Métodos para saber trabajar en equipo y la puesta en práctica de las últimas investigaciones sobre el poder de las Neoroventas.
Además, terminarás el Curso con el Seminario de Marca Personal, con el fin de ayudarte a desarrollar como Profesional a medio y largo plazo.
Dirigido a:
Empresas que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos y profesionales.
Profesionales que desean mejorar sus conocimientos y resultados en organizaciones empresariales y en el trabajo en equipo.
Personas que quieren incorporarse al mundo de la empresa con garantía de conseguir grandes éxitos.
Fechas y Horario.
Inicio 09/09/2011, finalización 22/10/2011. Viernes de 16:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00
Precio / Duración:
1650 euros/65 horas
Número de alumnos: 12
Programa
1- Gestión por competencias: Un modelo de gestión de personas.
¿Qué es la gestión por competencias?
¿Qué es una competencia? Tipos.
Procesos en los que aplicar este tipo de gestión.
El método: Proceso de implantación; Fases:
Sensibilización
Identificación y definición de competencias genéricas
Identificación y definición de competencias específicas
Diseño de perfiles competenciales
Procesos de selección de personas por competencias
Desarrollo de competencias: Feedback 360º y Coaching.
Evaluación de competencias:
La evaluación.
La Entrevista de evaluación.
2- Gestión del Talento
Cómo gestionar el talento en las organizaciones.
Cómo atraer y retener el talento
La mentalidad del talento: Un elemento clave en la gestión del talento.
Las mejores prácticas en la gestión del talento.
La mirada del talento en la dirección: más allá de la mentalidad del talento.
3- Técnicas de Motivación: La motivación en la empresa.
Qué significa motivar en el ámbito profesional.
Los factores claves de motivación.
La aplicación más adecuada de cada factor de motivación.
Las factores de motivación como generadores de acción.
Los factores de motivación como parte de la Dirección Estratégica en el ámbito empresarial.
La motivación en un entorno de cambio constante.
4- Técnicas de Liderazgo
El papel del Liderazgo en una organización.
Modelo Tridimensional del Liderazgo: impulsar, orientar, integrar.
Ejercer Liderazgo.
Definición.
Influencia y confianza.
Evolución de los modelos: jerarquía frente a participación.
Administrar la autoridad.
Liderar a partir del talento de las personas.
Liderazgo Movilizador.
Liderar con confianza: delegar.
Equipos de alta competencia.
Pilares de la construcción de un equipo.
Características de los equipos de alta competencia.
Liderar las fases de desarrollo de un equipo.
Reflexión para la aplicación.
5- Planificación de reuniones y Gestión del tiempo
Tiempo de Calidad y POP (cuadro de propósito, objetivos y prioridades de tu vida)
Buscando el POP
POP y la realidad
La Rueda del Tiempo
Los ladrones de Tiempo
Defensa del Tiempo de Calidad
Reuniones Eficaces
Tiempo de Calidad con los demás
Tiempo de Calidad para uno mismo.
6- Gestión del Conflicto
Definiendo Conflicto
Estructura del conflicto: Personas, proceso y problema.
Técnicas para la resolución de conflictos.
Modelo General para trabajar conflictos.
Aspectos positivos y negativos del conflicto.
7- El arte de presentar
El código digital
El meta-modelo del lenguaje.
Metalenguaje
Investigar las distorsiones
La presentación: Arranque, estructuras de flujo y conexiones internas y externas.
8- Técnicas de Venta y Negociación
El método de Laura Cantizano, “Como Vender en 59 segundos”
Modelo de Negociación en 5 colores.
9- Marca Personal para tiempos de cambio:
Marketing y Marketing personal
Concepto de marca.
Nuestra marca personal
Construcción de nuestro propio carácter.
Mi marca, mi oferta.
El proceso de visualización: Misión, visión y valores.
Establecimiento de objetivos y metas personales
Público objetivo, mercado y competencia: Las 5 Fuerzas de Porter.
Estrategia y claves del éxito para una marca personal.
Imagen personal, visibilidad y reputación
Marketing Personal y Gestión de carrera. |
