Certificado por la UAB Universidad Autónoma de Barcelona
Introducción
Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso. También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.
A quién va dirigido
El Postgrado en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el Postgrado pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.
Objetivos
. Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
. Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
. Saber como determinar la cantidad de vendedores.
. Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
. Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
. Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
. Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
. Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
. Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa. |
