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Curso de Negociación Multivariable Presencial en Castelló.

 
E&S Escuela Superior de Negocios
Tipo de curso: Curso
Modalidad Curso:Presencial en Castelló.
Centro:E&S Escuela Superior de Negocios
Inicio Curso: Del 10/06/2008 al 12/06/2008

 

  Objetivos del curso: El objetivo principal es la formación de los alumnos para dotarles de los conocimientos teóricos-prácticos mediante la realización de este curso.
   
  Dirigido a: Dirigido a directivos y mandos de cualquier área de la empresa (DirecciónGeneral, Comercial, Finanzas, Producción, Compras, Logística,…) implicadosen situaciones de negociación, y personal que mantiene negociacionesregularmente (comerciales, compras,…).
   
  Certificado: Acreditado
   

1. Introducción a las negociaciones competitivas y colaborativas.

2. ¿Qué información necesitamos conocer antes de sentarnos a negociar? ¿Y qué debemos averiguar durante la negociación?

3. ¿Cuándo debemos realizar concesiones? ¿Y hasta dónde?

4. Negociaciones colaborativas:

a. ¿Cómo hacer para que ambas partes ganen?

b. ¿A partir de qué momento podemos ser colaborativos?

c. ¿En qué negociaciones únicamente se puede ser competitivo?

5. El factor humano en la negociación: gestión de las emociones, confianza y la comunicación no verbal.

 
Centro: E&S Escuela Superior de Negocios
Modalidad: Presencial
Tipo de curso: Curso
Precio: No disponible
Duración: No disponible
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