Master en Comercio Internacional (Madrid) (Consulta nuestro Programa de Becas y Ayudas a la Formación) Presencial en Madrid.

D. Miguel Morán Serrano
Director del Programa

Objetivos: Obtener los conocimientos necesarios para la internacionalización de una empresa vía Exportación (principalmente) e Importación., desde el punto de vista de las Técnicas de comercio exterior (contratación, financiación, etc.), como desde el punto de vista del Proceso que la empresa sigue en la exportación (organización, selección de mercados, investigación de mercados, etc.). El programa combina tanto aspectos prácticos como teóricos, de modo que el participante adquiera los conocimientos necesarios para adaptar lo aprendido a los casos empresariales particulares con que pueda encontrarse en su vida profesional.

Los objetivos específicos del Master en Comercio Internacional son:

• Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
• Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función de comercio exterior y profundizar en la gestión de los recursos.
• Adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y poner en marcha un plan de comercio exterior.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
• Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.

Metodología: la metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

A quién se dirige.

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales

Titulación: para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

CONTENIDOS FUNDAMENTALES I
MÓDULOS TRONCALES

Aduanas y fiscalidad del comercio exterior.

Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías internacionales: concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.

Contratación internacional.

Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago, financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación (INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).

Marketing internacional.

Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.

Transporte y logística internacional.

Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.

Aspectos financieros del comercio internacional.

El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de financiación en divisas o en euros.

CONTENIDOS FUNDAMENTALES II
PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN SESIONES DE METODOLOGÍA

El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente contenido.

La internacionalización de la empresa.

La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.

La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar.

Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.

Selección de mercados de exportación.

Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa. Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.

Investigación de mercados de exportación.

Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados preferentes de exportación.

Plan de negocio y plan financiero.

En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.

CONTENIDOS COMPLEMENTARIOS

Análisis económico-financiero de la empresa.

Economía internacional y sector exterior de la economía española.

Calidad, patentes y marcas.

Instituciones europeas.

Negociación internacional.

Inglés comercial.

Instrumentos de promoción exterior.

Comercio electrónico y páginas web.

Introducción a la implantación en el exterior.

DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES

Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mis-mo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.

VISITAS A INSTITUCIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

Durante el Master están previstas visitas a instituciones relacionadas con el Comercio Internacional, de manera que los alumnos puedan conocer la aplicación directa de los conocimientos adquiridos y puedan preguntar a profesionales que en el momento de la visita se encuentran desarrollando su actividad habitual en su puesto de trabajo.

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.

Proceso de admisión: para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación e idoneidad del mismo a los intereses profe-sionales de cada candidato.

Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

ACESMA, Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios
Durante el desarrollo del programa, los alumnos entran a formar parte de ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios, estando invitados a participar en todas las actividades que la misma organice.

Los objetivos prioritarios de ACESMA son:

 Desarrollo profesional y cultural de sus miembros.
 Favorecer la actualización profesional de los asociados y el desarrollo de actividades formativas, lúdicas y culturales.
 Vincular ACESMA con empresas y profesionales de prestigio.
 Potenciar la imagen de CESMA Escuela de Negocios y ACESMA.

Entre las actividades de la Asociación destacamos las siguientes, alguna de las cuales son desarrolladas conjuntamente con la Escuela:
 

 Programa de Actualización Profesional PAP.
 Directorio de alumni –networking-.
 Organización del Foro de Empleo.
 Encuentros de antiguos alumnos.
 Beneficios con diferentes empresas.
 Bolsa de empleo y de prácticas empresariales.

Datos clave

HORARIOS PROGRAMA

Horario: Viernes (17 a 21:30 h) y Sábados (9 a 13:30 h)