Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta

Objetivos

Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Dirigido a

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Metodología

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor´´.

Modalidad

Exclusivamente presencial.

Programa

1. El Cliente. Motivos de compra.
2. Comunicación en ventas.
3. Técnicas de negociación.
4. Fases de la venta.
5. Tratamiento de objeciones.
6. Cierre de las ventas.
7. Acuerdos comerciales y contratos.
8. Servicio post-venta
9. Venta de Servicios. Método SPIN.
10. Principios básicos para la gestión de Clientes.

Calendario
Sede Inicio Horario Término Duración
Madrid 29 de octubre de 2007 Lunes, de 19 a 22 h Febrero 2008
42 horas lectivas
Barcelona 16 de octubre de 2007 Martes, de 19 a 22 h Enero 2008
42 horas lectivas
Valencia 22 de octubre de 2007 Lunes, de 19 a 22 h Febrero 2008 42 horas lectivas

ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA

Honorarios

Precio
CLASES PRESENCIALES 540 €
Pago fraccionado: 4 mensualidades de 138 €

Este Curso tambien se puede encontrar con los siguientes nombres: Curso de Tecnicas de Venta, Curso habilidades de Venta, Curso Practico de Ventas.

CÓMO SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN O MATRICULARSE:

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