Curso Superior Trade Marketing

Curso Superior Trade Marketing

El Trade Marketing nace como la alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción, presentación de producto en el punto de venta, merchandising, etc., con el fin de incentivar la demanda final en beneficio de ambos. Esta alianza es debida a la creciente complejidad de las relaciones con la red de distribución, lo que hace necesaria la integración de las funciones de marketing y ventas. El resultado que se persigue a través de esta cooperación, es el fomento de la demanda de los productos y servicios de una empresa.

Objetivos: aportar a los asistentes los conocimientos y herramientas actuales que posibilitan un mejor conocimiento de los distribuidores y del cliente final (usuario-comprador). De esta forma se consigue lograr mayores ventas (a corto, medio y largo plazo), un mejor posicionamiento y valor de la marca y una mejor relación entre los agentes comerciales.

Metodología: este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, con amplia experiencia tanto docente como profesional. En el desarrollo de las sesiones se estimula la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Participantes y modalidades: dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución y a profesionales de la distribución que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión del comercio en el siglo XXI.

Titulación: Para obtener el título de Especialista en Trade Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.

 
Proceso de admisión: para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del expediente académico y el curriculum vitae y en  la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación e idoneidad del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.
 

Desarrollo profesional: CESMA Escuela de Negocios dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas para los alumnos con menor experiencia.
o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
o Foro de empleo.

CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

PROGRAMA

1. Causas de la aparición del trade marketing

• Concentración.
• Competencia.
• Poder negociador del distribuidor.
• Evolución del sistema de ventas.

2. Funciones y objetivos del trade marketing

• La producción y la demanda.
• Marketing, merchandising y marketing en el punto de venta.
• La red de ventas.
• Los responsables de cuentas claves (KAM).
• La competencia entre las empresas distribuidoras.
• El marketing por canal.

3. Áreas de responsabilidad del trade marketing

• Política comercial
o Estrategias comerciales.
o Política de precios y tarifas.
o Cobertura por canal.
o Desarrollo comercial de los canales.
o Indicadores de negocio.

• Política de precios / tarifas
o Estrategias de PVP por canal.
o Análisis de los márgenes por canal.
o  Precios netos por línea de negocio.

• Política de surtido
o Surtido eficiente.
o Surtido y clientes claves.

• Animación del punto de venta
o Merchandising por categorías de productos y por canales.
o Material PLV para el punto de venta.
o Diseños específicos por canal.

• Activación de las ventas
o Desarrollo de estrategias promocionales.
o Promociones a mediada del cliente.
o Eficacia de las promociones.

• Análisis de la información
o Información externa: AC Nielsen, DYM Panel, Cartel Data, etc.
o Análisis del comportamiento del comprador.
o Estudios de la distribución.
o Información sensible para el negocio.
 

• Implantación del trade marketing en las organizaciones
o Intereses del consumidor.
o Intereses del distribuidor.
o Intereses del fabricante.
o Fases de la implantación:
 Administrativa
 Valor añadido
 Desarrollo estratégico
o Organización del departamento comercial.
 Geográfica (Ventas)
 Productos (TMM)
 Clientes (NAM)

4. Herramientas de gestión comercial

• Gestión de categorías.
• ECR.
• Gestión de espacios.
• DPP.
• Método ABC.

5. Relaciones con  fabricantes / distribución
 
 
 DIRECCIÓN DEL PROGRAMA Y CLAUSTRO  
 
Directores: D. José Luis Ruiz Alonso
Co-Director del Curso Superior de Trade Marketing.
Licenciado en Ingeniería Química por la Universidad Complutense de Madrid.
Ha sido Responsable de Cuentas del Grupo Carrefour.
Ha sido Trade Marketing Manager de Coca-Cola España.
Actualmente, es el Director de Clientes Nacionales de Alimentación de Coca-Cola.

Dª. Lourdes Roquet Pons
Executive MBA en el Instituto de Empresa de Madrid,
Licenciada en Ciencias de la Información, Especialidad de Publicidad, en la Universidad Autónoma Bellaterra (Barcelona),
Actualmente, es Key Account Manager en Coca-Cola España .

Horario: Viernes (17:00 a 22:00) y Sábados (9:00 a 14:00)

Duración: Octubre 2008 – Febrero de 2009

Precio: 2.600-€

Proceso de Admisión: 
- Solicitud Admisión (Formulario y Documentos Académicos):

• Solicitud admisión
• Curriculum vitae
• DNI/Pasaporte
• 2 fotografías

- Entrevista Personal (Dirección Académica)
- Comité Admisiones
- Admisión al programa

Precio:  2.600 Euros
Posibilidad de pago fraccionado y financiación gratuita.

CÓMO SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN O MATRICULARSE:

Si deseas recibir más amplia información sobre el Contenido completo del Programa, Material Didáctico entregado al alumno, Honorarios y Formas de Pago, Solicitud de Inscripción, Como Matricularse, etc., puedes solicitarlo:

- Rellenando el: Formulario para Solicitud de Información de esta Web
- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629

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