Técnicas de negociación
Desarrolle las habilidades para convertirse en un buen negociador

Dirigido a miembros del departamento comercial y/o compras, directores de área, mandos intermedios, jefes de departamento y en general, a personas cuya actividad profesional esté marcada por la negociación con clientes, proveedores, o en la mera gestión interna de la empresa.

Porqué acudir a este curso
Este curso pretende potenciar las competencias y ayudar a conocer herramientas y técnicas para lograr una eficiente negociación, ya sea en el ámbito interno o externo de la empresa.

Objetivos de este curso
 Aprender técnicas y desarrollar habilidades que potencien la negociación con clientes, proveedores u otros departamentos.
 Utilizar adecuadamente aspectos personales influyentes en la negociación: voz, lenguaje corporal, forma de vestir, etc.
 Definir los objetivos para diseñar correctamente la estrategia y el tipo de negociación a utilizar.

Programa
1. Técnicas de comunicación.
2. Cómo hacer preguntas.
3. El poder de la escucha.
4. Feedback.
5. Lenguaje corporal.
6. La proximidad.
7. Uso de la voz.
8. El conflicto en las relaciones humanas.
9. Tipos de negociación.
10. Estrategias de negociación.
11. Estudio del poder de negociación.
12. Estudio de necesidades.
13. Establecimiento de prioridades.
14. Proposición de soluciones.

Metodología
 El curso tendrá un elevado componente práctico, haciendo uso intensivo de ejemplos reales.
 El curso es presencial, compuesto de una jornada de 7 horas.

Convocatoria
Desarrolle las habilidades para convertirse en un buen negociador
Duración: 7 horas
27/05/2008     Madrid - Hotel Carlton. Pº de las Delicias, 26. Horario: 10:00 - 18:30
03/06/2008     Barcelona - Hotel Gravina. C/ Gravina, 12.     Horario: 10:00 - 18:30

Precio
1er inscrito: 395 € + 16 % IVA
A partir de la 2ª inscripción: 350 € + 16 % IVA
El precio incluye: documentación impresa, coffee break y almuerzo en el hotel.

Las empresas pueden financiar su formación a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (Orden Ministerial 2307/2007). - Ahorro de hasta el 100% del coste del curso si su empresa tiene menos de 10 trabajadores (según plantilla media del año pasado). - Ahorro entre 90 y 100 euros por asistente si su empresa tiene 10 o más trabajadores (según plantilla media del año pasado).

 
Descuento por pronto pago:     10% del precio de inscripción si el pago se efectúa al menos 15 días antes de la fecha de la
                                                      convocatoria del curso.  Este descuento no será acumulable a otros descuentos u ofertas.
 Una vez recibidos los datos de su inscripción le enviaremos una confirmación de asistencia. En caso de no recibirla en un plazo máximo de 48 horas, rogamos se pongan en contacto con nosotros.
 Debido a que el número de plazas es limitado, las inscripciones se gestionarán por riguroso orden de recepción. La asistencia al evento sólo está garantizada si se ha efectuado el pago de la inscripción antes de la celebración del mismo.
 Forma de pago: cheque a nombre de AVANZA S. COOP.  o transferencia bancaria.
 Las inscripciones anuladas dentro de las 72 horas previas a la realización del evento tendrán un coste del 50% de la cuota.
 Hasta 5 días antes, AVANZZA S. COOP. se reserva el derecho a suspender o cancelar el evento. En este caso, se procederá, de acuerdo con la preferencia del cliente, a la devolución del importe de la inscripción o bien a su aplicación a futuros eventos.

Si deseas recibir más amplia información sobre el Contenido completo del Programa, Material Didáctico entregado al alumno, Honorarios y Formas de Pago, Solicitud de Inscripción, Como Matricularse, etc., puedes solicitarlo:

- Rellenando el: Formulario para Solicitud de Información de esta Web
- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629

Técnicas de negociación
Desarrolle las habilidades para convertirse en un buen negociador