CURSO SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS

Dirigido a

Jefes de Venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de pymes, responsables de delegaciones de venta, vendedores profesionales y, en general, aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas.

Objetivos

Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.

Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.

Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.

Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del CEF que hayan cursado: Otros programas del área de Marketing y Ventas que estén interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta; programas en el área de Recursos Humanos y quieran especializarse en la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros Máster y cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando o quieran trabajar como responsables de equipos en consultoría, etc.

Programa

• Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
• Planificación de la campaña de ventas.
• Organización del equipo de ventas.
• Políticas de selección y formación de vendedores.
• Motivación y remuneración de redes de venta.
• Control de la actividad comercial.
• Elaboración y control de presupuestos.
• Dirección de Equipos.
• Proyecto plan de ventas.
  

Sistema de enseñanza
Exclusivamente en clases presenciales.

Calendario

Sede Inicio Horario Finalización Duración
Madrid 19 de octubre de 2007 Viernes de 16,30 a 21,30 h Abril de 2008 Duración: 120 h lectivas + 40 h trabajo fin de curso.
Barcelona 5 de febrero de 2008 Martes y jueves de 19 a 22 h Julio de 2008 Duración: 120 h lectivas + 40 h trabajo fin de curso.

Honorarios
Precio
CLASES PRESENCIALES 1.675 €
Pago fraccionado: 7 mensualidades de 245 €

CÓMO SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN O MATRICULARSE:

Si deseas recibir más amplia información sobre el Contenido completo del Programa, Material Didáctico entregado al alumno, Honorarios y Formas de Pago, Solicitud de Inscripción, Como Matricularse, etc., puedes solicitarlo:

- Rellenando el: Formulario para Solicitud de Información de esta Web.
- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629