Seminario: Negociación Internacional

La realización de este seminario te aportará las habilidades necesarias para introducirte en el mundo de los negocios internacionales.

Objetivos:

Conocer las principales operaciones, tipos de acuerdos internacionales y las cláusulas más significativas a la hora de negociar.

Utilizar las normas de protocolo más adecuadas a cada cultura.

Interpretar la comunicación verbal y no verbal en el contexto internacional.

Identificar las diferentes etapas del proceso negociador y maximizar la capacidad negociadora en cada una de ellas.

Dirigido a:

Ejecutivos que desean mejorar sus habilidades negociadoras en su actividad internacional y en su relación con empresas y ejecutivos de otros países.

Acreditación:

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Título emitido por el Instituto Universitario de Posgrago

PROGRAMA:

Diez claves básicas para una negociación internacional eficaz.

La negociación internacional paso a paso: preparación, desarrollo y conclusión.

Tácticas de negociación: directas, persuasivas, defensivas, agresivas, ...

El equipo negociador: ¿cómo trabaja?

Estrategias de negociación: cómo hacer propuestas, realizar concesiones, presentar argumentos, hacer frente a las objeciones, etc.

El cierre exitoso de la negociación: superación de potenciales rupturas, logro de acuerdos...

Culturas y negociación internacional.

Estilos de negociación por áreas geográficas.

Pautas de comunicación.

Tips para negociar en los principales países.

Claves para la adaptación a la cultura local.

El protocolo en los negocios internacionales.

CÓMO SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN O MATRICULARSE:

Si deseas recibir más amplia información sobre el Contenido completo del Programa, Material Didáctico entregado al alumno, Honorarios y Formas de Pago, Solicitud de Inscripción, Como Matricularse, etc., puedes solicitarlo:

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- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629

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