Cómo hacer Negocios en China

Dirigido a: profesionales del ámbito comercial, Import-Export, desarrollo de negocio, consultores y directivos que deseen conocer y entender de primera mano la forma de negociar en el mercado chino y la importancia de la relaciones sociales como base de comunicación entre la empresa china y la empresa occidental.
Porqué acudir a este curso
Estudios Internacionales indican que para el año 2020 será la primera potencia económica mundial, representando cerca de un 40% de la producción mundial. Hechos como la entrada de China en la Organización Mundial del Comercio en 2004 están permitiendo que las compañías con capital 100% extranjero puedan entrar en el negocio de la distribución.
Cómo hacer negocios en China acercará al participante la realidad social, política, cultural y económica de China, así como los conocimientos sobre la historia de China, su estructura social y los principios filosóficos que rigen la forma de negociar de las empresas chinas.
Objetivos de este curso
 Adquirir las nociones básicas que rigen el protocolo en las relaciones empresariales en China.
 Saber estar en cada situación: comidas, reuniones, conversaciones telefónicas, etc.
 Conocer los aspectos relevantes en la cultura China a tener en cuenta antes de iniciar las negociaciones de compra-venta.

Programa
1. Peculiaridades de China
 Cronología histórica de China.
 Marco Geográfico
 Sistema político.
 Sistema económico y legal.
2. Cultura y Negocios en China.
 Filosofía y religión: Taoísmo, Budismo y Confucionismo.
 Las relaciones interpersonales y la comunicación en China: Guanxi
 Liderazgo y estructura empresarial en China. 3. Protocolo y negocios en China.
 Argumentos específicos de negociación en China.
 Reuniones de negocio: Preparación, intérpretes, etc.
 Protocolo y forma de vestir en los negocios.
 Banquete chino: recepción invitados y comida china.
4. Estrategias de negociación.
 Cómo cerrar acuerdos con la empresa china.
 Cómo mantener relaciones a distancia con China: email, teléfono, etc.
 Literatura china y la estrategia en la negociación.
Metodología
 Uso de dinámicas y experiencias como base explicativa de los contenidos del curso.
 El curso tendrá un elevado componente práctico, haciendo uso intensivo de ejemplos reales.
 El curso es presencial, compuesto de una jornada presencial de 7 horas.

Convocatorias
Aprenda a relacionarse de forma eficiente con clientes, proveedores y socios chinos
Duración: 7 horas
29/05/2008     Barcelona - Hotel Gravina. C/ Gravina, 12.     Horario: 10:00 - 18:30
11/06/2008     Madrid - Hotel Carlton. Pº de las Delicias, 26.     Horario: 10:00 - 18:30
Precio
1er inscrito: 395 € + 16 % IVA
A partir de la 2ª inscripción: 350 € + 16 % IVA
El precio incluye: documentación impresa, coffee break, almuerzo en el hotel.

Las empresas pueden financiar su formación a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (Orden Ministerial 2307/2007). - Ahorro de hasta el 100% del coste del curso si su empresa tiene menos de 10 trabajadores (según plantilla media del año pasado). - Ahorro entre 90 y 100 euros por asistente si su empresa tiene 10 o más trabajadores (según plantilla media del año pasado).

Descuento por pronto pago: 10% del precio de inscripción si el pago se efectúa al menos 15 días antes de la fecha de la
convocatoria del curso. Este descuento no será acumulable a otros descuentos u ofertas.
 Una vez recibidos los datos de su inscripción le enviaremos una confirmación de asistencia. En caso de no recibirla en un plazo máximo de 48 horas, rogamos se pongan en contacto con nosotros.
 Debido a que el número de plazas es limitado, las inscripciones se gestionarán por riguroso orden de recepción. La asistencia al evento sólo está garantizada si se ha efectuado el pago de la inscripción antes de la celebración del mismo.
 Forma de pago: cheque a nombre de AVANZA S. COOP. o transferencia bancaria.
 Las inscripciones anuladas dentro de las 72 horas previas a la realización del evento tendrán un coste del 50% de la cuota.
Hasta 5 días antes, AVANZZA S. COOP. se reserva el derecho a suspender o cancelar el evento. En este caso, se procederá, de acuerdo con la preferencia del cliente, a la devolución del importe de la inscripción o bien a su aplicación a futuros eventos

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