Curso de Negociación

 

Continuando con nuestras actividades de formación, les presentamos nuestra próxima convocatoria para un nuevo Curso de “Negociación”.

El clima de los negocios nunca ha sido tan competitivo como hoy en día.  Para mantenerse en la cima en un ambiente de trabajo cambiante, las organizaciones necesitan formar a su personal en todas las áreas de negocio.
En nuestro curso de Negociación, ud desarrollará habilidades para ayudarle a negociar dentro de un ambiente de negocio.  Específicamente Ud. podrá:

• Identificar los objetivos y variables que influencian en una negociación y establecer sus requerimientos.
• Recabar información acerca de la otra parte y estimar los requerimientos de la otra parte basado en la información.
• Formular un plan de acuerdo y determinar la logística de dónde, cuándo, quién y qué.
• Utilizar un proceso para conducir un negociación exitosa, utilizar elementos de comunicación y cuestionamiento durante la negociación, y manejar los diferentes tipos de estilos de negociación y situaciones.
• Controlar la negociación, reconocer tácticas utilizadas para ganar ventaja sobre la otra parte y responder adecuadamente a la utilización de tácticas no éticas.

Centro New Horizons Madrid
Centro New Horizons Madrid
Plaza Carlos Trías Bertrán, 7 1ª Planta
Edificio “Sollube” (AZCA) 28020 Madrid

Material
Cada curso incluye documentación impresa en castellano para el seguimiento del curso

Contenido
• Estableciendo sus términos del acuerdo
• Investigando a la otra parte
• Preparándose para un acuerdo
• Conduciendo una negociación
• Tácticas avanzadas de negociación


Curso presencial de 18:00 a 21:30