Curso Monográfico sobre cómo realizar una previsión de ventas

Introducción

La evolución acelerada y profunda del sector comercial de las empresas en los últimos años ha producido enormes cambios en su entorno competitivo, en sus fuentes de negocio y en las características de su estructura.

Esta evolución del propio sector también se ha visto acompasada por la propia evolución de la actividad económica general, cada vez más globalizada e internacionalizada.

En este entorno, es preciso una actualización constante de la formación e información necesarias para la gestión del departamento comercial de cualquier empresa, y especialmente para una correcta actuación en el campo de la PREVISIÓN DE VENTAS.

Toda persona relacionada con el departamento comercial de una empresa busca maximizar sus ventas, y para ello es preciso un análisis, tanto teórico como numérico, del entorno y de la propia empresa para ser capaz de hacer una correcta previsión de las ventas futuras de la empresa.

Por ello, el PROGRAMA DE PREVISIÓN DE VENTAS pretende actualizar conocimientos y plantear nuevos problemas y soluciones en un entorno cambiante y complejo del sector comercial.

Objetivos

Objetivo global que justifica la acción formativa para los responsables de la elaboración de las previsiones de ventas de la empresa, o para las personas que en ellas participan: Dominio de los conocimientos necesarios para formular correctamente una previsión de ventas.

Objetivo general del curso: Los asistentes al curso adquirirán un conocimiento en profundidad de las herramientas, tanto teóricas como prácticas, necesarias para la correcta realización de una previsión de ventas.

Objetivos específicos: Conocer los elementos que forman parte de la previsión de ventas; Saber diferenciar entre los diversos tipos de información de los que se puede disponer a la hora de hacer una previsión de ventas; Reconocer las distintas fuentes a las que se puede acudir a la hora de recopilar información necesaria para el trabajo futuro; Tomar conciencia de la importancia que tiene el sentido común en esta actividad y convertirlo en una potente base de análisis y proyección de los hechos presentes hacia las previsiones futuras; Ser capaz de hallar las ecuaciones que nos servirán para calcular correctamente las ventas futuras; Saber hacer uso de las herramientas necesarias en Ms Excel para llevar a cabo una previsión de ventas.

Dirigido a

Personas que por motivos laborales o académicos necesitan tener un conocimiento tanto teórico como práctico de la forma de hacer una correcta previsión de ventas.
En general, profesionales que deseen orientar su actividad hacia la gestión del departamento comercial de la empresa.

Programa

1. Introducción
2. Herramientas para el análisis de datos.
3. Previsiones de ventas.
4. Previsiones de ventas cualitativas: Fuentes de información cualitativa. Índices de presión. Encuestas de opinión. Método Delphi. Evolución coyuntural. Analogías.
5. Previsiones de ventas cuantitativas: Herramientas generales cuantitativas. Fuentes de información cuantitativa.
6. Tendencias matemáticas.

Metodología

La Metodología es, fundamentalmente práctica. Se llevarán a cabo exposiciones teóricas sobre los conocimientos necesarios para trabajar las habilidades que correspondan, actividades que posibiliten el dominio de las mismas y abundantes ejemplos en los que se muestran los resultados conseguidos tanto al aplicarlas correctamente como al no hacerlo.

Realización de ejercicios

Los ejercicios que realizarán los asistentes, tras la exposición teórica serán, individuales, con la utilización de los ordenadores, y con el programa Ms Excel.

CÓMO SOLICITAR MÁS INFORMACIÓN O MATRICULARSE:

Si deseas recibir más amplia información sobre el Contenido completo del Programa, Material Didáctico entregado al alumno, Honorarios y Formas de Pago, Solicitud de Inscripción, Como Matricularse, etc., puedes solicitarlo:

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- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629

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