Gestión Inmobiliaria y Técnicas de Venta

OBJETIVOS:

Cada vez más, la compra, la venta y la valoración de los inmuebles implica una profesionalización específica, profunda y rigurosa. Experto Inmobiliario es un curso concebido para que, de una forma práctica y sencilla, el alumno pueda saber y comprender todo lo referente al proceso de gestión del inmueble, en resumen: ser un profesional. Vender un inmueble requiere, cada vez más, no sólo el conocimiento de los aspectos específicos del mercado inmobiliario sino, además, una eficaz especialización en el arte de la venta. Gestión inmobiliaria y Técnicas de Ventas está concebido para satisfacer ambos aspectos.

PROGRAMA DE ESTUDIOS:

Derecho Privado Inmobiliario

• Contratos de arrendamiento urbano.
• Propiedad horizontal.
• La hipoteca y el crédito hipotecario.
• El registro de la propiedad.
• Contratos inmobiliarios y la multipropiedad.

Derecho Público Inmobiliario

• Derecho urbanístico.
• La ley del suelo.
• Viviendas de protección oficial.
• La expropiación forzosa.
• Inversiones inmobiliarias extranjeras en España.

Derecho Profesional

• La liberación de la gestión inmobiliaria.
• Relaciones profesionales con los clientes
• Documentación y aseguramiento del cobro
• El contrato de señal.
• Promotores y constructores.

Derecho Tributario. Tributos.

• Impuestos, tasas y contribuciones especiales.
• El hecho imponible y el sujeto pasivo.
• Impuestos indirectos y Locales
• Repercusión en IVA, Patrimonio, IRPF, Transmisiones y Sucesiones
• Procedimientos: recursos y reclamaciones.

Valoraciones Inmobiliarias

• Principios básicos en la valoración inmobiliaria.
• Métodos de valoración: Valor Fiscal y valor por comparación
• Valoración del suelo.
• Valoración de  locales comerciales y oficinas.
• Valoración Hipotecaria. El derecho real de hipoteca.

Ventas Inmobiliarias

• Requisitos básicos del vendedor
• Organización del trabajo
• Las técnicas de venta
• Atención y comunicación telefónica
• Proceso de la comunicación
• Recepción de llamadas
  
  
  

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- Por teléfono: Tlfn. 902 431 629

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