| Este centro admite solicitudes de información de Murcia |
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| Otros datos de interes del curso |
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| Objetivos del curso: |
Proporcionar al alumnado los conocimientos teóricos en relación a las distintas áreas de la empresa, y aportar las herramientas prácticas adecuadas para una correcta gestión de los mismos. |
| Dirigido a : |
Titulados UniversitariosResponsables de departamento de Marketing |
| Certificado: |
Homologado / Título expedido por la Universidad Politécnica de Cartagena |
| Otros Datos: |
Master impartido en Murcia |
| Practicas: |
Prácticas en empresa para aquellos alumnos que lo soliciten |
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INTRODUCCIÓN
- Entorno económico y cultural en la empresa.
- Ponente: D. Antonio García Sánchez. Director Departamento de Economía de la Empresa, UPCT.
COMUNICACIÓN
- Comunicación interna.
- Comunicación externa.
- Ponente: D. Jesús Fuentes Hernández. Jefe de Departamento Gestión del Cambio. CAJAMURCIA..
- Herramientas de comunicación.
- Gestión de clientes externos: relación con los medios, presentaciones, seguimiento de resultados...
- Ponente: D. Juan Antonio Lajarín Mecha. Director de ASYCEM, S.L. y Auditor de Cuentas.
MARKETING
- Introducción y conceptos generales: filosofía del marketing, historia, competencia, productos sustitutos, competitividad, diferenciación...
- Comportamiento del consumidor.
- Ponente: D. Enrique Flores López. UPCT.
- Investigación de mercados.
- Segmentación.
- Marketing Mix: producto, precio, distribución, promoción...
- Plan de marketing.
- Gestión de departamentos de marketing.
- Ponente: D. Rafael Cavero Saldamando. Director de empresa de investigación de mercados
- Responsabilidad social empresarial.
- Ponente: D. Miguel Martínez Bernal. COEC.
PUBLICIDAD
- Introducción.
- El anunciante, medios publicitarios y servicios auxiliares.
- Planificación de medios.
- Ponente: D. Vicente Terrón González.
- Comunicación creativa publicitaria.
- Captación de atención del público.
- Ponente: D. Javier Wandosell Fernández Bobadilla. Publicista. Leon de Oro en Cannes, responsable campaña publicitaria Banco Santander, Nestea, Campofrío...
- La agencia publicitaria.
- Centrales de medios.
- Ponente: D. Ignacio Lara. Director de Agencia Publicitaria.
E-COMERCE
- Introducción y escenario tecnológico. El e-Business y el Comercio electrónico. Situación actual y perspectivas.
- El comercio electrónico, modelos de negocios, estrategias de éxito...
- La seguridad en internet:
- Seguridad Física: encriptación, firma digital, protocolos de seguridad, forma de pago seguras.
- Seguridad Jurídica: legislación.
- Seguridad Psicológica: sellos de certificación y auditoría.
- Casos Prácticos:
- Realización y contratación de espacios virtuales para comercio on-line.
- Usability Labs.
- Evaluación de tiendas virtuales reales en la red.
- Ponente: D. Juan Jesús Bernal García. Catedrático UPCT.
- Ponente: Dª. Soledad Martínez María Dolores. UPCT.
DIRECCIÓN COMERCIAL
- Introducción.
- Investigación y estrategia.
- Política de producto y precio.
- Ponente: D. Rafael José Revert Bautista. Director Comercial SCHOELLER ARCA SYSTEMS.
- Promoción.
- Distribución.
- Ponente: D. Alfonso Hernández Zapata. Director-Gerente de SAAB. Maquinasa.
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA
- Introducción y proceso de venta.
- Interacción con los clientes.
- Selección y formación equipo de ventas.
- Liderazgo y trabajo en equipo.
- Ponente: D. Gonzalo Wandosell. Profesor UPCT.
PROYECTO FINAL MASTER |
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| Sedes del centro Amyca Escuela de Negocios |
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| C/ Ricardo Gil nº 6 Bajo. Murcia 0 Murcia (España). |
| Avd. Juan Antonio Perea nº 2 1º B Murcia 0 Murcia (España). |
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| master, direccion, comercial, marketing, gestion, direccion, equipos, venta, clientes, liderazgo, comunicacion, empresarial, interna, externa, presentaciones, investigacion, mercados, perfil, cliente, segmentacion, publicidad, anunciante, medios, publicitarios, producto, agencias, publicitarias, |
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