Te presentamos el único Máster del mercado centrado y especializado en Dirección y Gestión de Ventas.
¿Cuál es la diferencia entre la comercialización y la venta? Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy orientado al marketing operativo, especialmente en el mix de venta, la venta se especializa en las variables tales como: procesos, métodos y personas, dando respuesta a preguntas como:
¿A quién le voy a vender? ¿Qué queremos vender? ¿Cómo hay que vender? ¿Qué tipo de vendedor necesitamos?
Para ello, os ofrecemos las técnicas, herramientas más actuales y prácticas que te permitirán desarrollar tu función y responsabilidad, desarrollando tus habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que te faciliten la óptima dirección de la fuerza de ventas.
Contenido del Programa
1. Introducción al mundo de la Venta: ¿Qué es la venta?
2. Diferentes metodologías de venta, diferentes perfiles de vendedor
3. Estrategias y objetivos comerciales
4. Organización del equipo de ventas
5. Políticas de: selección, formación, remuneración y motivación
6. La campaña de ventas, planificación y gestión
7. Elementos de control de la actividad comercial
8. La Fidelización de clientes
9. Economía de la actividad comercial
10. El Plan de Ventas
Director del Programa
Víctor Barajas Caseny
Socio Director de Auladeventas consultores
Diplomado en Organización de empresas. EAE
Máster en Marketing. ESADE
Máster en PNL. Instituto Gestalt
Profesorado
Alberto Amat de Grandes
Director Financiero del RCD. Espanyol
Pau Calderón
Director General de ShackletonAd Barcelona
Máster en Dirección de Marketing. ESADE
Posgrado en Administración y Dirección de Empresas. UPC
Diplomado en Comunicación. UB
Esteban Fernández
Director de Ventas de Cobega/Coca Cola
Licenciado en Filosofía. Universidad de Navarra
Elia García Saura
Socia Directora de García-Saura Consultores
Máster en Dirección de Marketing. ESADE
Licenciada en Económicas. UV
Evarist Juncosa Rius
National Account Manager Bacardí
MBA, MIM. ESADE
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Lorenzo Muriel Redondo
Director Formación y Desarrollo Comercial del Deutsche Bank
Máster en Derecho Empresarial. Arthur Andersen
Máster en PNL. Instituto Gestalt
Licenciado en Derecho
Joan Piñol Forcadell
Director General de Alares
Licenciado en Psicología, Especialidad Industrial. UB
PDG. IESE Business School
Juan Luis Pagés Lara
Director de Marketing y Servicios de Asepeyo
MBA. ESADE
Ingeniero Industrial. UPC
Gemma Segura Virella
Directora Comercial de EAE y de OBS
Máster en Dirección de Marketing y Comunicación.
Licenciada en Humanidades. UOC
Titulacion y Requisitos
Para acceder al programa es necesario disponer de experiencia profesional en el ámbito de la Venta. Además, es recomendable disponer de titulación universitaria. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título de la Universidad de Barcelona. Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de la Escuela de Administración de Empresas.
Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB. |
