Inicio: 24/10/2008 Final: Octubre 2009
Horas: 500
Idioma: Español
Horarios: Viernes de 18 a 22 horas y Sábados de 9 a 14 horas
Precio: 6800€
Centro asociado: UPC
Objetivos
El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:
• Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos e externos, que les permiten formular las estrategias competitivas necesarias.
• Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
• Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
• Comprender la logística como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos de los clientes.
• Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
• Desarrollar y Potenciar las habilidades directivas de los participantes.
• Comprender las nociones básicas de la contabilidad y de las finanzas de la empresa.
Perfil Participante
Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimiento en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecución de los objetivos marcados.
El perfil de participantes idóneos para este Programa es el de profesionales con experiencia con funciones de responsabilidad en las áreas de Marketing y de Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Titulación
En función de la condiciones generales exigidas en el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, los participantes que hayan superado el Programa podrán acceder a una doble titulación:
Todos los alumnos que superen las distintas pruebas del curso obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas el Diploma del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Todos aquellos alumnos diplomados o licenciados que superen el programa y tengan acreditados sus estudios Universitarios por el Ministerio de Educación y Cultura de España, podrán acceder a la titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).
En el caso de estudiantes que hayan superado sus estudios universitarios en una Universidad no española, será imprescindible aportar la Titulación debidamente legalizada (sellos originales) por la Embajada o el Consulado Español del país de la Universidad que haya expedido el título o bien con la "Apostilla de La Haya" o con la legalización por medio del "Convenio Andrés Bello".
Profesorado
Cesar CASTILLO LOPEZ
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Coordinador de Programación Académica en EAE
Josep Maria CREIX
Ingeniero Industrial
Exdirector General MALAVELLA (Grup VICHY CATALÁ)
Javier Marin LACARTA
MBA
Socio Director de Alkescobwed
Jaime MUÑOZ PONS
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Training & Employees
Development Manager de Lear Corporation
Maite RICO ESCOFET
Licenciada en Psicología de las Organizaciones
Consultora de Recursos Humanos
José Manuel RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Asesor Empresarial de RMB Ascensores
Francesc RUFAS GREGORI
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Director de Engind Assessors
Jaume TRIGINÉ PRATS
Licenciado en Psicología
Consultor de Empresas
Xavier VIDAL DE LA CRUZ
MBA Executive, EAE
Global Account Manager Henkel
Gaietà GARCÍA PÉREZ
Diploma Bachelor Business Administration por EAE
Experto Contable por EAE
MBA por EAE
Consultor de empresas
|
