- La política comercial de la empresa
- Métodos de prospección de clientela
- Organización de la actividad profesional del vendedor y gestión del tiempo
- Las características del vendedor: cualidades intelectuales y morales
- REALIZACIÓN DE ACTIVIDADES DE LA VENTA TÉCNICA:
* Técnicas adecuadas en la venta de los productos:
** Métodos de contacto con el cliente
** Preparación de la visita
** Técnicas para una buena entrevista
** El cliente: sus necesidades y objeciones
- TÉCNICAS EN EL DESARROLLO Y CIERRE DE LA VENTA:
* El cierre de la venta
* La documentación que formaliza la venta
- PARTICIPACIÓN EN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA:
* Creación de la empresa
* Tipos de empresas
* Los colaboradores del empresario
* Situaciones anormales en la empresa
* La competencia
* Elementos de la política comercial interna de la empresa
- FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL
VENTAJAS
- Sector laboral en desarrollo ascendente
- Se precisan continuamente profesionales altamente formados
- Preparación teórica y práctica con profesionales del ramo comercial
- Horarios flexibles, adaptables a todos los alumnos
- Bolsa activa y real de trabajo
- Posibilidades de promoción profesional a jefe comercial
- Profesión altamente retribuída
- Profesores muy cualificados
- Seguimiento de la evolución formativa personalizado
- Formación como técnico en ventas aplicables a cualquier sector comercial profesional
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