| Otros datos de interes del curso |
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| Objetivos del curso: |
Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)· Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones. |
| Dirigido a : |
Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.· Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.· Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM. |
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| Contenidos y Programa |
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BLOQUE 01 // DIRECCIÓN DE MARKETING
· Comportamientos de compra. Sociología del consumo
· La Función del Marketing en la empresa
· Investigación de mercados
· Marketing de servicios e industrial
· Tecnologías y marketing digital
· Planificación comercial
· Marketing estratégico y marketing operacional
· Necesidades y deseos de los consumidores
· Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
· Marketing-Mix
· Política de producto
· Poítica de precio
· Política de distribución
· Políticas de comunicación
· Estrategias de Comunicación
· Estrategia y planificación de medios
· Publicidad
· RR.PP.
· Promociones
· Trade Marketing
· Marketing y Comercio Internacional
· Estrategia y plan de marketing
· Market game
BLOQUE 02 // DIRECCIÓN DE VENTAS
· Psicología y técnicas de ventas
· Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
· Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
· Establecimineto y control de objetivos de venta
· Diseño, control y rentabilidad de rutas
· Calidad de servicio y atención al cliente
· Plan de ventas
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| Sedes del centro Fundesem |
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| C/. Deportistas Hemanos Torres - 4 Alacant/alicante 3080 Alacant (España). |
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| director, ventas, planificacion, comercial, marketing, tecnicas, ventas, operaciones, necesidades, consumidores, segmentacion, mercado, politicas, precios, producto, distribucion, publicidad, recursos, humanos, comercio, internacional, estrategias, objetivs, calidad, |
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