PRESENTACIÓN
Un Técnico en Gestión Comercial y Marketing es un profesional que puede desempeñar su actividad laboral en el sector del comercio y marketing público y privado, en empresas privadas del sector o creando su propia empresa.
Nuestro objetivo es proporcionar una sólida formación a aquellas personas que, con experiencia o sin ella, quieran adquirir los conocimientos esenciales para ejercer la profesión por la que sienten inclinación o bien perfeccionar su tarea diaria y promocionarse laboralmente.
La calidad de nuestro programa de estudios está realizado según El Real Decreto 942/2003 del Ministerio de Educación, que determina que los Títulos de Formación Profesional podrán obtenerse a través de pruebas libres, es decir, sin acudir a clases presenciales. A través de este material dispondrás de contenidos necesarios para obtener, a través de las pruebas libres, tu título oficial de Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing
REQUISITOS (para Presentarse a las pruebas Libres de Grado Superior FP)
Se puede acceder directamente si se posee alguno de estos títulos o estudios:
Título de Bachiller o Segundo de Bachillerato de cualquier modalidad de Bachillerato experimental.
Título de Técnico Superior o Especialista.
Haber superado el curso de Orientación Universitaria. (COU) o Preuniversitario.
Estar en posesión de cualquier Titulación Universitaria o equivalente.
Otra forma de acceder consiste en superar una prueba de acceso al ciclo formativo. Para ello hay que tener al menos 19 años en el año que se realiza la prueba o 18 para quienes poseen el título de Técnico relacionado con el ciclo al que quieres acceder. Quienes tengan superada la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 años, están exentos de hacer la prueba.
OBJETIVOS
El objetivo general de este curso es preparar profesionales en el área de gestión comercial y marketing.
Al finalizar el estudio del material didáctico, el alumnado será capaz de:
Obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial.
Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de "marketing" y controlar la acción publicitaria.
Gestionar el proceso de logística comercial.
Planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en el establecimiento comercial.
Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.
CONTENIDO DEL CURSO
El curso se divide en 6 Unidades Didácticas, donde cada tema cuenta con un cuestionario de autoevaluación donde el alumno puede comprobar los resultados de su aprendizaje de acuerdo al avance que va desarrollando en el curso. Cada Unidad Didáctica cuenta con un examen que deberá enviar a nuestro centro de Estudios para que sea corregido por el profesorado.
Las Unidades a tratar son:
UNIDAD DIDÁCTICA 1: INVESTIGACIÓN COMERCIAL.
LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
LOS MERCADOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
FORMATOS EXISTENTES EN LAS FUENTES INTERNAS Y EXTERNAS
LOS ENCUESTADORES
CONCEPTOS APLICABLES A LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
ESTADÍSTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS SIM
UTILIZACIÓN DE PAQUETES INTEGRADOS APLICABLES AL TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN.
BIBLIOGRAFÍA MÓDULO INVESTIGACIÓN COMERCIAL
EXAMEN EVALUACIÓN Nº 1 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 2: POLÍTICAS DE MARKETING
EL MARKETING Y LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
POLÍTICA DEL PRODUCTO
ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DEL PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
POLÍTICA DE PRECIOS
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
COSTES DE DISTRIBUCIÓN
NUEVO DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN
POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
LA PUBLICIDAD
LA PROMOCIÓN
RELACIONES PÚBLICAS
EL PLAN DE MARKETING
LA ESTADÍSTICA APLICABLE A UN PLAN DE MARKETING
EL BRIEFING
CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
ORGANIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
PROGRAMAS INFORMÁTICOS ESPECÍFICOS DE MARKETING
BIBLIOGRAFÍA MÓDULO POLÍTICAS DE MARKETING
EXAMEN EVALUACIÓN Nº 2 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 3: LOGÍSTICA COMERCIAL Y GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
LOGÍSTICA COMERCIAL
GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
LA COMUNICACIÓN Y LA EMPRESA
TRABAJO EN EQUIPO, COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN
LOS GRUPOS Y EL LIDERAZGO
TOMA DE DECISIONES
NEGOCIACIÓN
EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 3 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 4: MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA.
EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MERCHANDISING FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
MERCHANDISING Y SURTIDO
EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE
EL ESCAPARATISMO
DISEÑO DE ESCAPARATES
OPTIMIZACIÓN DEL LINEAL
CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA
PROMOCIÓN DE VENTAS
CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS
NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
BIBLIOGRAFÍA MÓDULO MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 4 (40 preguntas)
UNIDAD DIDACTICA 5. FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL.
LEGISLACIÓN Y RELACIONES LABORALES
ACCESO AL MERCADO LABORAL
EL CONTRATO
EL CONTRATO DE TRABAJO
EL MERCADO
EL SISTEMA DE LA SEGURIDAD SOCIAL EN ESPAÑA
LA ACCIÓN PROTECTORA DE LA SEGURIDAD SOCIAL
PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA
SALUD LABORAL
TÉCNICAS DE BÚSQUEDA DE EMPLEO
EXAMEN DE EVALUACIÓN N º5 (40 preguntas)
UNIDAD DIDÁCTICA 6: APLICACIONES INFORMATICAS DE PROPÓSITO GENERAL.
INFORMÁTICA BÁSICA
MICROSOFT WORD
MICROSOFT ACCES
MICROSOFT EXCEL
MICROSOFT POWER POINT
EXAMEN DE EVALUACIÓN Nº 6 (30 preguntas)
ANEXOS:
CURSO PREVENCION DE RIESGOS LABORALES
CURSO DE INGLÉS DE 4 CD´S
CURSO DE OFFICE
BOLSA DE EMPLEO
El alumn@, al acabar su formación, podrá solicitar este servicio de forma gratuita a nuestro Departamento de Bolsa de Empleo.
ACREDITACIÓN Y DIPLOMA
Al final del Curso y después de haber realizado los ejercicios de evaluación de todos los temas de estudio, se expedirán los Diplomas acreditativos correspondientes a la formación que ha realizado con el Centro.
No obstante el alumno podrá presentarse a las pruebas Oficiales para obtener el Título Oficial.
