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Monografía de Técnicas de Venta (Barcelona) Presencial en Barcelona.

 
Centro de Estudios Financieros, CEF
Tipo de curso: Monografía
Modalidad Monografía:Presencial en Barcelona.
Precio/ Facilidades: 460 € Pago fraccionado: 5 mensualidades de 92 €
Centro:Centro de Estudios Financieros, CEF
Duración: 42
Inicio Monografía: MATRÍCULA ABIERTA

 

  Objetivos del curso: Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc).
   
  Dirigido a: Personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes.
   

Objetivos del Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Dirigido a
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.

Modalidad
Exclusivamente presencial.

Programa [6 créditos]
El Cliente. Motivos de compra.
Perfil y funciones del vendedor.
Comunicación en ventas.
Técnicas de negociación.
Fases de la venta.
Tratamiento de objeciones.
Cierre de las ventas.
Acuerdos comerciales y contratos.
Servicio post-venta
Venta de Servicios.
Principios básicos para la gestión de Clientes.
El Manual de Ventas.

Calendario

Sede
Inicio
Horario
Término
Duración
Madrid
12 de noviembre de 2012
Lunes, de 19 a 22 h
25 de febrero de 2013
42 horas lectivas
Barcelona
23 de octubre de 2012
Martes, de 19 a 22 h
5 de febrero de 2013
42 horas lectivas
Valencia
8 de noviembre de 2012
Jueves, de 19 a 22 h
Febrero 2013
42 horas lectivas

ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA

Honorarios


Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 460 € en 5 plazos de 92 €
Pago único: 2% descuento

 
Centro: Centro de Estudios Financieros, CEF
Modalidad: Presencial
Tipo de curso: Monografía
Precio: 460 €
Duración: 42
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