Acreditado por el Departamento de Formación e Investigación en el Ámbito Turístico
120 horas - 70 €
TEMARIO
MÓDULO 1: Marketing y Ventas
Tema 1 El Marketing en la Empresa
Qué es el Marketing?
Conceptos Fundamentales
Diferencias entre Marketing y Ventas
Función del Marketing en la Empresa
Funciones de la Dirección de Marketing
¿Qué es un Plan de Marketing?
El Marketing - Mix: Las 4 P's
Esquema General del Plan de Marketing
Pasos del Plan de Marketing
Lo que hemos aprendido
Test
Actividades
Tema 2 El Mercado y el Consumidor I
Concepto de Mercado
Previsión de la Cuota de Mercado
Segmentación del Mercado
Comercio y Mercado
Ámbitos de Aplicación del Estudio de Mercados
Tipos de Mercado Según el Tipo de Bienes
Tipos de Mercados Según la Demanda
Tipos de Mercados Según Recursos y Competencia
Otros Tipos de Mercado
Lo que hemos aprendido
Test
Actividades
Tema 3 El Mercado y el Consumidor II
El Consumidor y sus Necesidades
La Psicología: Mercado y Consumidor
Tipos de Consumidores
Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida
Factores Personales de Influencia en la Conducta del Consumidor
Modelos del Comportamiento del Consumidor
Variables Ambientales Externas que Inciden en la Conducta
Lo que hemos aprendido
Test
Actividades
Tema 4 La Investigación Comercial
Tipos de Diseño de la Investigación de los Mercados
Fuentes de Investigación
Análisis del Entorno
Análisis de la Competencia
Análisis de la Empresa
Análisis de los Recursos
Ventaja Competitiva
Análisis de los Clientes
Lo que hemos aprendido
Test
MÓDULO 2: Marketing y Ventas
Tema 5 Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción I
El Producto
Clasificación
Marca
Diseño, Envase y Embalaje
Objetivos y Estrategias del Producto
Introducción sobre el Precio
Tipos de Precios
Objetivos y Estrategias del Precio
Breve Análisis sobre la Distribución
Tipos de Comercio
Merchandising
Objetivos y Estrategias de la Distribución
Lo que hemos aprendido
Test
Actividades
Tema 6 Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción II
Importancia de la Comunicación
Canales de Comunicación
Herramientas: Publicidad, Promoción de Ventas
Relaciones Públicas, Fuerza de Ventas y Marketing Directo
Promoción
Publicidad sobre el Producto
Imagen del Producto y Posicionamiento
La Publicidad en Internet
Tipos de Promoción I
Tipos de Promoción II
Relaciones Publicitarias
Lo que hemos aprendido
Test
Tema 7 La Gestión Comercial
La Organización de las Ventas
Características de una Buena Organización
Actividades y Funciones de Ventas y Marketing
Diseño de una Organización de Ventas Efectivas
Tipos Básicos de Organización
Organización Funcional
El Jefe de Productos
Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización
Necesidad de una Estrecha Colaboración
Lo que hemos aprendido
Test
Actividades
Tema 8 Fases de la Venta
Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta
La Venta
Qué es la Fuerza de Ventas
Proceso de Venta Consultiva
Preparación de la Actividad
Toma de Contacto con el Cliente
El Desenlace de la Venta
El Cierre
Técnicas y Procesos de Negociación
Negociación del Precio
Lo que hemos aprendido
Test
Actividades
Glosario
Bibliografía
MATERIALES DIDÁCTICOS
Manual del curso, evaluación y acceso al Aula Virtual: a las Herramientas Pedagógicas
(Biblioteca, Diccionario, Enlaces de interés, Preguntas frecuentes) y a las Herramientas Comunicación
(Mensajería instantánea con Tutoría o con Atención al Alumnado, Foro, Ayuda relacionada con la
realización del curso, Noticias).
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
En las pruebas de evaluación, el alumno ha de contestar una serie de preguntas abiertas, otras de tipo
test y varios casos prácticos donde tiene que demostrar haber adquirido los conocimientos y destrezas
que se proponen y, por tanto, haber conseguido los objetivos que se persiguen con el contenido de la
actividad.
A disposición del alumno existen horas de tutoría vía telefónica, email, correo postal y/o presencial
(acudiendo a nuestras instalaciones).
INFORMACIÓN ADICIONAL
El curso va dirigido tanto a profesionales como a otros colectivos que deseen una formación en nuevas
e interesantes materias de estudio, enriqueciendo su propio conocimiento y ampliando sus
dimensiones profesionales.
El pago del curso se puede realizar mediante contrareembolso, transferencia/ingreso bancario o a
través de un cargo en cuenta bancaria.
En el precio del curso van incluidos los gastos de envío tanto del material didáctico como de la
certificación acreditativa de finalización.
CERTIFICACIONES
El alumno, tras superar el curso, recibirá su correspondiente:
Certificación Acreditativa de Superación del curso y Aptitud en la materia (emitida por el
Departamento de Formación e Investigación en el Ámbito Empresarial del Centro de
Formación Universitario y Profesional Carpe Diem S.L.).
* Precios válidos hasta fin de convocatoria (salvo error tipográfico). |
