Master en Pyme A Distancia

HORAS LECTIVAS
 
GERENCIA DE NEGOCIOS P.Y.M.E.

 • FASCÍCULO PRIMERO:
   - Estudio de la vida de una empresa.
   - Estudio del concepto «beneficios».
   - Inventario mínimo de virtudes personales.
   - El problema de la longevidad.
   - El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
   - El arte general de hacer negocio.
 • FASCÍCULO SEGUNDO:
   - Aspecto material.
   - Funcionamiento de los servicios.
   - Organigrama.
 • FASCÍCULO TERCERO:
   - El arte de delegar funciones.
   - Personalismo exacerbado.
   - Inhibición del mando.
   - Desbordamiento cualitativo.
   - Un índice del orden: el archivo.
   - Un exponente de la empresa: la correspondencia.
   - El lenguaje sin tapujos: la estadística.
 • FASCÍCULO CUARTO:
   - Técnica de la compra.
   - Discriminación de las compras.
   - Fichero de proveedores.
   - Política de compra.
   - Aprovisionamiento oportuno.
   - Control de precios.
   - Precio de venta.
   - Control de pedidos a proveedores.
 • FASCÍCULO QUINTO:
   - Control de existencias.
   - Ficheros.
   - Montaje del control.
   - Ordenación material.
   - Ordenación administrativa.
   - Detalles prácticos de control.
   - Análisis de datos.
   - Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.
 • FASCÍCULO SEXTO:
   - Comercialización en el punto de venta.
   - Problemas de dirección de ventas.
 • FASCÍCULO SÉPTIMO:
   - Cuadro de mando o de marcha.
   - Cálculo del punto muerto.
   - Control de gestión a través de los «rarios».
 • FASCÍCULO OCTAVO:
   - Previsión y planificación.
   - Control presupuestario.
   - Dominar la empresa con la planificación y el control.
 • FASCÍCULO NOVENO:
   - Obligatoriedad.
   - Posibilidades de rendimiento y capitalización.
   - Filosofía y psicología del gasto.
   - Técnica de los gastos.
   - Bases imputativas.
   - Política de gastos.
   - Superfluidad y estrechez.
   - Plazos del rendimiento.
   - Control de gastos.
   - Ley de rendimiento decreciente.
   - Vivisección de los gastos.
   - Capacidad de negocio.
   - El control presupuestario.
 • FASCÍCULO DÉCIMO:
   - Los precios de oferta.
   - Principios de no competencia.
   - Equilibrio de un negocio.
   - Competición monopolística.
   - Los costos de venta.
   - El equilibrio en la competencia perfecta.
   - Utilidad y valor.
   - ¿Qué es la demanda?
 • FASCÍCULO ONCEAVO:
   - La Publicidad, máquina de vender.
   - Diez buenos consejos publicitarios.
   - Síntesis de técnica publicitaria.
 • FASCÍCULO DOCEAVO:
   - Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
   - Criterios sobre el balance.
 • FASCÍCULO TRECEAVO:
   - La expresión escrita.
   - La carta.
   - Carta a una oficina de gobierno.
   - El acta y la reseña.
   - Redacción de informes.
   - La correspondencia profesional.
   - La correspondencia interna.
   - La circular.
   - Los reglamentos.
   - Las directrices.
   - La reseña.
   - El informe.
   - Las notas en el trabajo.
   - Programas y carteles.
   - El teléfono.
   - Cómo tomar notas.

MÁRKETING

 • INTRODUCCIÓN.
 • CREACIÓN DE BENEFICIOS.
 • PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
   - Importancia de la planificación estratégica.
   - Posicionamiento.
   - Cuota de mercado.
   - Rentabilidad.
   - Terminología y alcance.
   - Ambiente estratégico.
 • LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
   - Tipos de investigación de mercados.
   - Tipos de aplicaciones.
   - Sistema de información de marketing.
 • EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS:
   - Distribución y venta.
   - Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
   - Diseño de un plan de ventas.
   - Ejecución de un plan de ventas.
   - Áreas de gestión de ventas.
   - Control de ventas.
 • EL PLAN DE MARKETING:
   - Concepto de plan de marketing.
   - Aspectos previos a la elaboración del plan.
   - Características de un plan de marketing.
   - Autoría y tiempo de realización.
   - Elaboración del plan de marketing.
   - Análisis de la situación.
   - Análisis interno de la empresa.
   - Análisis externo.
   - Análisis del entorno.
   - Análisis del mercado (los clientes).
   - Análisis de la competencia.
   - Conclusión («Swot Analysis»).
   - El sistema de información de marketing.
   - Fijación de objetivos.
   - Decisiones estratégicas de marketing.
   - Estrategia genérica.
   - Estrategia de segmentación: elección del mercado-objetivo.
   - Estrategia de posicionamiento.
   - Presupuesto, calendario y control.
   - El presupuesto.
   - El calendario.
   - El control del plan de marketing.
 • CASO PRÁCTICO FINAL.

APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA

 • EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y EL ANÁLISIS DE LOS MERCADOS:
   - Estrategia y éxito empresarial.
   - El análisis de los mercados y de los clientes.
   - Glosario de términos.
   - Ejercicios.
 • LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL:
   - Análisis de la competencia.
   - El análisis del medio ambiente.
   - Glosario de términos.
   - Ejercicios.
 • EL ANÁLISIS INTERNO:
   - El análisis estratégico de los costes.
   - El análisis interno.
   - Glosario de términos.
   - Ejercicios.
 • ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS:
   - La matriz Dafo y la situación en el sector.
   - La formulación de la estrategia.
   - Glosario de términos.
   - Bibliografía.
   - Ejercicios.

COLABORACIONES CON EMPRESAS
 
AUDITORIA SALUD cuenta con un departamento encargado de asesorar a los alumnos en los temas relacionados con la búsqueda de empleo, así como canaliza la relación con distintas empresas a los efectos de la realización de prácticas;  así mismo, recibe ofertas de trabajo dirigidas a nuestros alumnos.
 
FORMAS DE PAGO
 
AUDITORIA SALUD, cuenta con diversas fórmulas de financiación, que se adaptarán a cada una de las necesidades de los alumnos.